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也就是说，美团为了渗透低线市场，也从线上走到线下，开始偏重资产方向发展。
但抓住下沉市场最便捷的方式还是微信的流量，拼多多的成功已经证明了这一点，同程艺龙能够在短时间内获得大量下沉市场用户也是如此。
“我们在微信支付入口在里独家运营机票火车票、酒店，这个服务已经植入到10亿用户的手机中，所以我们是站在微信的肩膀上寻找触达到这些非一线城市用户”，吴嘉竹在分析师会议上表示。
同程艺龙目前85%的注册用户来自非一线城市，今年一季度新增的60%的用户来自于三线以下的城市，与此同时，公司来自微信的流量也在迅猛增长，数据显示，截止2018年末，腾讯平台带来的月活跃用户数占比已经达到80.3%，较上年同期提升14.7%。
这也应证了腾讯微信对于下沉市场的触及能力。
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微信流量的另一个特点则是廉价，尤其是其它玩家以开门店的形式渗透进下沉市场时。
“我们在它的整个生态系统中形成了类似于闭环的交易体系，我的流量的获取、以及产品和服务的提供、到最后的支付等等都是在它上面发生了很好的闭环。对于我们来讲，有一个非常低的流量获取成本，这是对同程艺龙的好处，还有一个是非常广泛的用户的渗透、用户的触碰”，吴嘉竹说。
第一季度的财报也证明了这一点：2019年第一季度毛利由2018年第一季度4.88亿元同比增加163.2%至2019年12.85亿元；而这一季度的销售以及营销开支占收入的比例由去年同期的35.1%下降至24.9%。
实际上，而由于同程艺龙广告投放重点在腾讯旗下平台，公司获客成本远远低于其它公司，在3月份，招银国际曾发布报告指，同程艺龙平均获客成本仅34元。
在这一季度中，同程艺龙359的GMV同比增长23.8%，而在两个月前的年报中，2018年公司全年GMV1315亿，同比增长28.5%。对比来看，2018年美团点评的到店及酒旅业务的GMV为人民币1768亿(包含一部分餐饮及团购的成交额)，比年增加11.8%。对比来看，同程艺龙增速为美团酒旅的2倍。
因此，对比市场上其它选手，同程艺龙竞争优势明显，更快的付费用户增长速度、更低的获客成本、更高的利润率，由于携程是公司大股东，在市场竞争中也处于优势地位。
“携程低线城市的间夜量增速在50%，美团全国的间夜量增速为38.5%”，中信建投在研报中表示，预计下沉市场将成为同程艺龙公司继续增长的动力，”
来源: 微信公众号：略大参考 Oak 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
