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当“电梯”不再快速上升
跨境电商市场的巨头格局并不意外，例外的是网易考拉、天猫国际、小红书、苏宁国际等有着不同的商业逻辑，又都成了跨境电商领域的佼佼者。
比如网易考拉选择的是自营模式，深度参与供应链管理，还在国内铺设了大规模的保税仓；天猫国际采用的却是特邀制招商制，入驻商家负责商品的供货、发货、售后等主要环节，天猫国际提供流量和服务。
就好像三个人坐在一部上升的电梯里，有人在里面原地跑步，有人在里面做俯卧撑，有人在里面发呆冥想，然后都到10楼。如果有人问他们是怎么上来的，一个说是跑上来的，一个说是俯卧撑上来的，还有一个压根不知道怎么上来的。
过去几年时间里，跨境电商就像是一部高速上升的电梯，置身其中的网易考拉、天猫国际、海囤全球、小红书等等，都是其中的受益者。
如此再来解答网易电商的结构性改革，或许可以找到更有预见性的答案：当流量天花板隐现，流量成本进一步提高，电梯的上升速度变慢的当口，继续以往的粗暴模式可能会适得其反，理性的参与者需要先找到让电梯继续上升的门道。
巨头的竞争力也恰恰在于此，不是有人有钱有流量的表面优势，而是从数据中找到新的增长潜力和经济规律。比如在网易考拉2018年的用户画像中，25岁以下的消费者已经与传统意义上的新中产、中产人数旗鼓相当。
那么，新崛起的年轻消费者会是电梯继续上升的新引擎吗？至少在主动降速的同时，网易考拉也开始了新一轮的“供给侧改革”。
比如在选品时，精准击中年轻人的心智。
不同于中产阶级的是，95后的年轻人有着较强的消费力，对品牌却没有过于深刻的认知，要抓住这一部分人群，就需要在品牌心智重塑、品质选品过程中，考虑到不同群体的不同需求。可以借鉴的是，在大数据选品外，网易考拉近几年的IP植入也有着明显的年轻化态势，抓住了《青春有你》、《向往的生活》等年轻人喜欢的爆款综艺。
再比如品牌升级，匹配年轻化的消费趋势。
在一连串的跨境电商名单中，网易考拉是唯一涉足工厂端的巨头。目前已经和中国、澳大利亚、意大利、新西兰、日本等9个国家的400多家工厂顶级合作，帮助这些平台孵化品牌、联手打造爆款。仅在2018年，网易考拉上工厂品牌的销量增长就高达600%，证明主打“中国品质制造”正确性的同时，也进一步验证了网易考拉的品牌孵化能力。
电商行业的特殊性在于，看似即将板结的市场格局，却总会在不经意间产生这样或那样的“黑马”，直接的原因就是消费人群的迭代与之背后的供给侧改革，一次次将电商的商业模式向前推进。
跨境电商又怎会例外？ 最后的赢家一定是可以让电梯继续上升的人。
写在最后
电商的战争就像是一场永不停歇的马拉松，只有顺势而为，善于保存体力并寻找新路径的参赛者，才有机会交出一份满意的成绩单。毕竟电商市场从来都不缺少变数，缺少的恰恰是顺势而为的勇气，对经济规律和用户趋势的客观思考，慢下来再出发的勇气。
来源：品途商业评论 Alter 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 跨境电商 |
