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新规之后挖金小红书:KOL接单坐地起价 黑产闻风而动

  事实上,如何在内容生态打造和商业化之间达成一种微妙平衡,是困扰小红书管理团队的难题。据媒体报道称,目前,小红书判定“内容真实性”的标准不够清晰,例如如何定义黑产、如何定义违规广告等,用户要分享自己使用的品牌产品,也很有可能被当作是广告毙掉。

  小红书资深用户林霖(化名)对中新经纬称:“有时候,我自己写的美食探店的笔记在小红书上也发不出去,提醒广告违规,可我就是普通的用户分享而不是广告。小红书这样下去,打开页面都是软文广告,真正素人分享的种草推荐被系统判定为商业广告,那谁还会看它?”

  瞿芳在接受采访时坦承,现在小红书的规则还不够完善、不够成熟,团队方面也走得慢了。“所以我们也做了很多组织上的升级等等,希望大家能够给我们多一点点的时间,也督促我们做得更好。”她说。

  03 最严新规背后

  2018年6月,小红书获得了超3亿美元的财务融资,公司估值超过30亿美金,并成为了腾讯、阿里巴巴两大巨头共同青睐的生活方式平台。

  但进入2019年至今,小红书过得并不舒坦。3月份,中新经纬曾报道,小红书笔记存在代写代发、刷量、提升搜索排名的情况。不久,小红书又被曝平台上存在烟草软文,这让原本高度依赖高质量社群内容的小红书瞬间陷入了信任危机。

  10日的新规调整,或与此有关。根据小红书发布的《品牌合作人平台升级说明》,品牌合作人准入条件变更为粉丝数量≥5000,近一个月的笔记平均曝光量≥10000,而此前的要求是粉丝1000人以上,近一个月的笔记平均曝光量1000以上。

  不过,据中新经纬了解,一开始,这则说明并没有引起太多关注,直到13日下午,有不少小红书博主发现自己被取消了品牌合作人的资格,才意识到事情的严重性。因为按照官方规则,不是“品牌合伙人”即意味着无法在小红书平台上接广告。

  除了提高了品牌合伙人的准入门槛,博主们还发现,新规也加大了对私下接单的打击力度,而惩罚措施也相当简单粗暴:扣分、解约。品牌合伙人初始积分为12分,私下接单将直接被扣除12分,同时解约,且一年内无法再次成为品牌合作人。

▲小红书品牌合作人协议中的违规处罚措施

▲小红书品牌合作人协议中的违规处罚措施

  据中新经纬获得的一份“小红书品牌合作人协议”显示,除了私下接单,数据作假作弊、与品牌主合作违约、向品牌收取额外费用等行为也将会被平台扣分,且有相应的惩罚措施。

  有业内人士分析,小红书此次调整一方面是为了拯救平台爆发的信任危机,通过增高准入门槛提高合作人的质量,并要求他们创作更多真实有价值的内容。另一方面,小红书意在加强对博主们在商业化方面的控制,从而加速平台在商业化方面的尝试。

  事实上,商业化是小红书近几年一直在尝试做的事情。不过,这条路走得也相当艰难。

  两个重要的时间点值得关注。2014年8月,小红书上线“福利社”,开始试水自营电商,将社区分享推荐直接导流到购买环节,完成商业闭环,平台自主提供选品、采购、关务、客服、仓储等环节。从2018年下半年开始,小红书开启广告业务、与淘宝进行流量测试、建立品牌合作人平台,以及调整内部组织架构等一系列动作,这也让外界愈发感觉到,小红书商业化步伐正在加快。

  不过,在瞿芳看来,小红书的商业化步骤才刚刚开始。瞿芳在接受专访时表示,小红书平台有巨大的商业潜质还没有被挖掘,现在小红书的用户数已经达到了一定量级,可以用来做广告交易,甚至尝试更多创新型模式了。

  从现实情况来看,小红书商业化路径之一的自营电商发展并不顺利。从社区内容起家的小红书并没有先天的电商基因,所以它同无数想做电商的直播平台甚至修图工具一样,在供应链、物流、仓储、产品质保等方面不具备优势。

  中新经纬注意到,知乎、微博等社交平台上,对于小红书自营商品的投诉不在少数,他们集中反映的是假货、售后服务等问题。而据媒体报道,2018年,小红书自营电商GMV100亿元的目标并未实现,盈利也遥遥无期。

  来源:《中新经纬》常涛 张燕征

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