社区团购进入“B轮”时代。
5月初，社区团购头部企业兴盛优选完成由腾讯产业共赢基金投资的B轮融资。据不完全统计，今年第一季度发生在社区团购领域的八起融资案例中，只有两家为天使轮，其余均为资本对A、B轮融资的加码追投。
释放出的信号是，兴起于2018下半年、引发各方势力纷纷角逐的社区团购，或将很快“战局明朗”。
这是用人民币烧出来的竞争格局。“几家头部企业都在2018年融到了‘弹药’，2019年下半年将烧钱百亿级。”某新消费产业基金创始合伙人对《第三只眼看零售》表示。
松鼠拼拼创始人杨俊也认为，到今年底行业可能只剩两三家，不光尾部企业会被淘汰，甚至第一梯队的企业也会倒下一批。
而对于仅存的企业来说，它们也没有达到绝对的安全地带。一些头部玩家提出了“门店化”的终极构想，鼓励团长开线下门店。你我您CEO刘凯表示，当一个团长订单量达到每天600至1000单时，就不可能再将商品拿回家了，他迫切需要一个实体网点来支撑。
这意味着，借助微信社群火速崛起的社区团购，最终要弱化社群属性转为重资产的门店布局。但如此一来，它又与便利店、社区店的区别何在？
这是社区团购的自我否定，还是一场蜕变重生？
社团进入头部之争
尾部企业熬不过年底
主流观点认为，巨头与资本进入的同时，社区团购的头部企业已经跑出来了。2019年下半年，将是头部企业之争，中部、尾部企业或难逃“卖身”或倒闭的结局。
食享会、邻邻壹、你我您社区购、每日一淘、松鼠拼拼、兴盛优选等头部企业在近半年进行了密集融资。
据《第三只眼看零售》不完全统计，2019年第一季度社区团购领域发生8起融资案例，融资金额总计25亿元。其中仅有两家公司获得天使轮支持，其余多为资本对A、B轮融资企业的继续追投。
资本促使行业加速整合。你我您联合创始人刘振洋告诉《第三只眼看零售》：“资本加持下，目前的创业窗口期已经关闭，给中小企业的机会不多，下半年底将发生大企业间的收购。”
松鼠拼拼创始人杨俊也认为，到今年底行业可能只剩两三家，不光尾部企业会被淘汰，甚至第一梯队的企业也会倒下一批。原因有二：一是马太效应显现，资本没必要下注多家企业；其二是社区团购随着业务量增加，后端信息化无法保障的情况下，难以继续增长，小玩家自然难以为继。
在这场社区团购乱局中，不乏将项目“当猪来养”，等成熟后套现退场的投机心态。北京一位投资人表示，在他接触的众多区域玩家中，把社区团购“当生意来做”的是多数，创始人和早期投资人都抱有将企业规模做大后抛售给阿里或者腾讯，套现离场的希望。
然而，残酷的现实是中部、尾部公司“卖身难”，倒闭多。一位在西北地区发展的社区团购运营总监对《第三只眼看零售》透露，这是她半年内任职的第三家社区团购公司，之前两家均因资金链断裂而倒闭。尽管目前公司以15%的高佣金四处挖团长，但由于缺乏供应链依托，可选SKU太少，没有价格优势，公司经营每况愈下。
“创始人还在积极奔走，希望被大企业收购，毕竟我们已经铺了400多个小区。但几轮谈下来，拿不到预期的价格”。该总监告诉《第三只眼看零售》。
价格虚高是中小玩家“卖身”难的主要原因。刘振洋表示，你我您考虑过兼并中小企业，但现在目前行业的价格已经炒到月销售额的1.5倍到2倍。一家月销售额1000万的企业，要花2000万收购它，值不值，需要先算好账。假设我们自己拓展这个地区，做到1000万销售额也仅需几个月，成本可能仅需两三百万。
“花十倍的价格去买几个月时间是否划算？你我您希望有另一种合作模式来实现”。刘振洋告诉《第三只眼看零售》。
从并购数量来看，近半年的并购案已有十几起，并购对象均为区域内排名前三的公司，它们有一定的用户数据和交易额。“目前社区团购做得好的省份主要有七个，分别是：山东、河南、江苏、浙江、江西、湖南、湖北。上述省份具有一定规模的社区团购企业总共二十几家。不过，其中的头部已经被瓜分地差不多了。”一位业内人士说。
社区团购棋近终局，接下来可能会发生大规模的价格战。对此，松鼠拼拼创始人杨俊表示，目前行业尚未开展大规模的价格战，原因是头部企业去年底密集融资，但VIE搭建至少需要3个月，所以大家融到的钱多数还未到账。但今年一定会有价格战，春节后手里如果没有2000万美元现金的，肯定不能算第一梯队了。
几家头部公司的负责人均表示，企业间的价格战源于对资本的认识，但价格战损人不利己，希望尽力规避，毕竟补贴之下产生的交易额没有价值。
“资本介入下，价格战可能以城市和区域为单位来打，而不是全国一盘棋。这使偏安一隅的尾部玩家熬不过今年底。”一位不愿具名的社区团购企业负责人告诉《第三只眼看零售》。
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