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再来看ODM电商，更像是OEM向OBM进阶的一个过渡阶段，虽然工厂不愁订单，但是同早年贴牌模式所面临的问题一样，生产出的高性价比商品往往归属于品牌方，对于工厂来说，依旧难以实现建立自有品牌的诉求。
TOP工厂品牌孵化，对平台来说是孵化器角色，对工厂来说是从OEM晋级到OBM。基于TOP工厂品牌孵化模式，工厂可以深耕产品研发，而电商品牌则包揽了运营销售等一系列问题，这样一来工厂负责精细SKU数量，而电商平台则负责实现爆款增长，两两联合后能一定程度上防御互联网低质低价的抄袭问题。因此，以网易考拉全球工厂店为代表的TOP工厂品牌孵化模式，最有可能率先形成供应链壁垒。
同时，所谓「形成供应链壁垒」其实还是指向工厂最初的诉求：培育自主品牌。
诸多知名企业也论证了这个过程。比如说比亚迪，于1995年建立，当形成产品设计和初步研发能力之后，就逐渐向ODM转变。企业在技术和产品方面完成升级换代，从ODM到OBM的转型，体现在业务发展上，从代工手机零部件到为诺基亚、摩托罗拉等客户提供手机组装和设计环节，以及独立自主研发系列汽车。最重要的是在品牌上，创建具有知名度的汽车自主品牌。
对于电商平台来说，工厂产能不是壁垒，一家工厂可以同时服务多家电商平台。工厂品牌建立后，产生的品牌价值才是壁垒。因此，工厂电商之间的比拼，是质量比拼，用户心智抢占速度比拼，市场推广能力比拼。
拿上海利长制衣厂来说，其最终选择网易考拉的TOP工厂品牌孵化模式，其实是在一次又一次试错中所获得的经验教训。
早在2007年，利长制衣就试图孵化自主品牌，但是在与其他电商平台合作中发现，一般的电商平台往往只要求价格低廉，打造爆款，但是对品质标准要求不高，与利长制衣的品牌定位水土不服。
因此，在网易严选、淘宝心选以及京东京造等一众ODM电商风靡时，利长制衣并没有跟风而上，成为这些平台的代工厂，而是选择等待时机。此时，正逢网易考拉推出全球工厂店，其坚守品质的高门槛让利长制衣负责人周奇看到了希望，立马组建起团队与考拉工厂店进行业务对接，试图借助平台东风，孵化属于自己的品牌。2017年年底，丁磊把其旗下的羊绒围巾带到了乌镇互联网大会上，伴随着媒体新闻照片的流传，仅仅10秒钟，商品就迅速售罄。
在此之后，河北一家化妆用具企业「尊美堂」与网易考拉深度合作，曾推出一款羊毛化妆刷，获得不少网红及KOL「自来水」推荐，一度成为工厂店爆款。
03
工厂电商对巨头来说意味着什么？
工厂电商模式在2016年开始酝酿，2018年被推上风口，到2019年，已然呈现出巨头下场，百家争鸣的局势。
阿里入局，是本着完善商业生态的逻辑，通吃C2M、ODM模式。作为巨头的战略性防御，C2M-天天特卖PK拼多多，ODM-淘宝心选对标网易严选，狙击京东京造。阿里试图从各个角度保持巨头地位，不被扯下王座。
对拼多多来说，打法表现为巨大流量、商品推送、爆款带量，拼工厂或许是其可进化的方向和最大机会。
目前拼多多的问题在于商业模式导致低毛利，盈利能力在短期内难以释放，而竞争格局前有阿里，后有苏宁，左右还有各类主打下沉的社交电商，培育一批高性价比的中小工厂品牌，是既能摆脱「拼夕夕」名头又不流失三四线用户的最佳路径之一。
对网易来说，如果形成品牌壁垒的网易系工厂电商在工厂大战中胜出，会大大提升网易电商毛利，是网易系电商下一个增长点。
走ODM模式的网易严选与孵化工厂品牌的网易考拉，是一条生态链上的两个方向，严选负责建立电商品牌，网罗关注质价比的新中产，培育忠实用户。而网易考拉定位工厂品牌诉求，集中资源解决工厂不擅长的事情，让其专注于产品生产，这样一来，一旦品牌孵化成功，工厂与电商平台都可以从中得利，既满足工厂诉求，也使得所孵化的品牌与电商平台产生强绑定关系。
这种模式一旦打通既可以变零散厂牌成为集中品质联盟，实现「中国质造」。
从长远来看，在工厂电商模式里，淡化工厂品牌的路子是行不通的，毕竟工厂也想有「姓名」，这样才能重构利润分配格局。而电商平台则应该充分利用多年的用户、数据沉淀，真正帮助工厂完成品牌升级。
在工业4.0时代，电商不再唯互联网论，属于流量型电商的机会窗口越来越窄，属于制造型和创造型的「工厂+电商」模式才是巨头拥抱的方向。
来源: 新芽NewSeed 作者: 吴怼怼 咸鱼鱼 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 工厂电商 |
