2016年Papi酱的突然蹿红，开启了国内短视频行业的狂欢，随后诸如抖音、快手、美拍、火山小视频等APP不断受到亿万用户的欢迎和资本的大力追捧。一直到“资本寒冬”的2018年开始，再加上一系列政府监管措施的加剧，短视频平台野蛮发展和疯狂烧钱扩张的阶段逐渐成为历史，如何避免社会争议、发挥出正能量的社会价值、如何在商业模式上快速变现、赚到钱开始成为短视频平台们首要关注的问题。
短视频独角兽快手
作为名列中国最值钱的未上市十大公司之一，快手有它自己的底气。快手是目前国内排名第一的短视频平台，截至2018年12月底，它的日活数据已突破1.6亿，注册用户近8亿，飞快的增长速度让快手在一众竞争对手中脱颖而出。虽然它还没有上市，但资本对它的估值早已在千亿人民币的规模。
尽管如此，在大潮来的快去的快的短视频行业，快手目前建立起来的护城河并没有看起来那么强大。
快手诞生于2011年，最初叫快手GIF，是一款制作GIF图片的应用软件，2012年它开始转型短视频平台，2014年正式更名为快手。之后，快手在中国的三四五线城市崛起。2016年，一篇《底层残酷物语：一个视频软件的中国农村》的文章，将快手推向舆论前台，让很多一二线城市的人知道了这个平台，这加快了快手发展步伐的同时，也给它贴上了至今无法甩掉的“低俗”标签。
快手发展至今总共进行了7轮融资，腾讯共参与了3轮，2017年3月，腾讯领投快手，随后又进行了两次投资。快手最新的一轮融资是在2018年4月，由腾讯领投的4亿美元融资，此时快手估值接近200亿美元。
虽然从16年开始快手就迈上了快速发展的道路，并在总体数据上做到行业第一。但它自始至终一直面临着两大危机的困扰。第一个就是关于“低俗”的争议，虽然更接地气更贴近低线市场的定位让快手坐拥更大的流量优势，但也因为其平台往往充斥了大量中国社会底层的各种恶趣味，它一直无法获得良好的社会口碑；另外一个就是其面临的行业竞争，这也是快手自身发展的最大危机。以今日头条为代表的抖音、西瓜、火山小视频等竞争对手的步步相逼让快手的日子始终没那么好过。更残酷的是，抖音与快手的竞争往往不相上下，甚至在此前的2018年春节短视频大战中，抖音还以增加日活3000万的数据大获全胜。
面对抖音们的激进式的发展，一向号称以专注内部产品为目标的快手CEO宿华坐立难安。在2018年初，很少关注营销层面的宿华宣布投入3亿营销费用来对抗抖音的广告攻势，可与此同时张一鸣要投入的数字是20亿，快手行业老大的地位并没有那么稳固。
抖音在营销攻势、商业变现上的步步紧逼更让快手焦虑。广受广告主欢迎、提早进入商业化进程的抖音在2018年的广告收入就超过了180亿，而快手在2018年9月，才姗姗来迟地开始宣布进入商业化。如今，抖音通过自身的营销攻势，已经成为了各大品牌主的传播首选基地。而快手虽然在用户数据上保持领先，但这个领先地位怎么看也有点岌岌可危。
快手的求生欲
于是，严重依赖“发展”的快手开启了自救之路。
首当其中的就是是努力让资本看到其自身的商业价值，与抖音们竞速社交电商。
众所周知，经历了十多年的快速发展后，传统电商的发展模式触到了天花板，线上流量红利已经见底，各大平台获客成本不断提升。如何挖掘新增流量成了电商公司的新问题，而这刚好是短视频的优势所在，也是社交电商在这几年快速发展的逻辑基础。
凭借着丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据，短视频宛如磁铁一般集聚了巨大的流量。而且短视频在新兴增量市场三四线城市的渗透率更高，用户日均使用时长约1小时，并且时长稳中有升，甚至对微信等社交类app造成了一定冲击。这样的一个未经开垦的海量流量池，在变现上给人们留下了极大的想象空间。
同时，短视频本身的特质也决定了它在电商变现上的天然优势：
优势一，短视频营销相对传统图文、海报形式有着更高的呈现壁垒。因为制作优质的短视频是一项专业性较高的工作，需要好的编导、策划与脚本，甚至还需要摄像师、音响师与灯光师等等，如果没有一个成熟的运作团队，依靠个人的力量很难完成这么多任务；
优势二，短视频的形式相比其他推广形式更具视觉冲击性，更能加强用户的实际感受，商家、品牌主在推广自身产品或服务时也就更容易展现和触达；
优势三，短视频的强互动性、快速复制与传播性让它更具传播优势，加上4G、5G时代的到来，视频成为未来媒介发展的趋势，短视频是未来很长一段时间内最重要的营销落地场景。
一面是短视频的流量丰富，另一面是电商平台的获客焦虑；一面是短视频的变现压力，另一面是电商平台的财大气粗；一面是短视频的天然营销优势，另一面是电商平台的商品琳琅满目......社交电商得以蓬勃发展起来。
短视频加电商模式的潜力当然无需赘言，可从目前国内的实践来看，虽然已有不少平台涉足其中，但规模化推进并取得实质性进展的还不多，营销效果也是参差不齐。
但不管怎样，快手在老对手抖音之后开启了全面商业化的进程，短视频电商将是它的必由之路，而除了结合电商本身，快手的野望还有更多，那就是拓宽自身盈利场景的同时能够解决快手所面对的长期的负面舆论。这时，快手敏感地嗅到了国家政策的风向，“到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，是我们的庄严承诺”，在这样一个国家重点大政方针下，快手果断抓住这一风向，开启了快手“电商扶贫战略”，一箭双雕，既能在电商层面展现自己商业价值，又能通过扶贫合作改善自身平台形象。
关于快手电商扶贫
这时，坐拥数亿用户的快手短视频软件就理所当然地与扶贫联系起来。
“快手将短视频、直播与电商结合，推出以KOL为中心的带货模式，以直观的方式刺激观众的消费欲望。KOL带货因为快手红人极具影响力，能够自带流量，而且真人短视频、直播更容易帮助用户做决策，以此降低获客成本”，这是快手官方对于自身电商扶贫优势的描述。
在湖北省天门市第二届张港花菜节活动现场，快手美食达人“世外之家-小皓”、湖北钢琴姑娘“黎美汐”等数位快手“网红”现身助力，引来现场观众一阵阵欢呼。
快手网红“黎美汐”、“世外之家-小皓”等视频大咖发布的品尝天门蒸菜和体验花菜种植的过程的分享视频，引来更多网友“围观”，欢乐多彩的花菜乡村生活瞬间成为网络焦点。
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