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其次，头部依赖效应难解，MCN只有签约或者培养出头部网红，才能确保自身的竞争力和话语权，但作为头部的网红，为了维护自身利益，自然不会乐意见到新晋网红的成长，最好的办法就是限制对新人的投入。这就会MCN陷入两难境地，资源倾斜给头部吧，会加剧对方话语权的提升，不利于公司的长远发展；资源倾斜给尾部吧，头部一撂挑子，现有的GMV都保不住。
在2018年，如涵总计亏损7235万元，其中营销费用就高达1.46亿元，“收入是有的，但是钱花的也莫名其妙，特别是近1.5亿的营销费用令人费解，花这么多营销费用，那KOL的意义何在；如果停掉这个营销费用又会如何。”王思聪如此质疑到。营销费用大多是用来孵化新晋网红的，但显然未能取得预期的效果，结合网红间的竞争关系来看，这其中有多少是被内耗掉的？
外部的流量红利见顶，内部的网红资源争夺，让MCN陷入一种极度尴尬的境地——做流量生意，却无法建立稳定的流量池。
这就不难理解如涵在招股说明书中提升的风险：我们能否盈利，取决于增加粉丝数量，产品多元化以及优化成本结构。我们可能无法做到以上任何一点。
针对网红作为人的不稳定性，有些机构想出了打造虚拟人物的方法，即能保证IP的稳定性，还能不断进行定制化的迭代和完善，在二次元文化流行的今天，也是融入潮流的趋势。但问题在于，虚拟“网红”虽然可以聚拢人气，但无法真正产生移情效果，让人产生代入感，网红带货的本质还是一种价值观和生活理念的传递，连“人”都不是，你让我怎么相信你？
流量本身不能制造流量，圈住流量池的终究还是产品。
从IP到品牌，产品才是终极的护城河
网红经济的误区在于，在产业的链条中，网红本质仅仅只是营销和引流的管道，而不能作为产品本身。
这点成名已久的网红体会更加深刻，张大奕说核心竞争力归根到底还要看产品力，雪梨希望像奢侈品时尚业那样，创始人退居二线后留下的名字也能让品牌延续，“你不可能一直做红人。”毕竟，让香奈儿和LV成为经典品牌的，是香水和旅行箱，而不是创始人的故事。
话虽这样说，但目前来看，网红从IP到品牌之间，还有很长的路要走，这是“流量逻辑”到“价值逻辑”的艰难转型，在网络效应下，聚拢流量显然比深入供应链改造要容易得多，
至少在目前，网红们的主要收入还来源于广告。
不过同样是带货，与其帮别人带货不如帮自己带货，意识到网红只是青春饭的，积攒了一定粉丝后的人，也纷纷开始“自立门户”，创立自己的品牌，进行深度的粉丝运营。但问题在于，受到专业局限，很多网红自身并不懂产品，即便是最为大众化的时装领域，网红们可以在穿搭上说得头头是道，但涉及到服装设计就无能为力了，所以就算开了淘宝店，也不过是贴牌商，她们的产品就像她们的脸一样，千篇一律而缺乏风格和辨识度。
产品对网红而言，也起到为其声誉而背书的作用，一旦出现问题，也能让网红前期的引流功亏一篑。被誉为“2017第一网红”的美食网红李子柒，在成功圈粉之后，开设了以自身为品牌的天猫店，视频里的她精心制作的美食让人垂涎三尺，视频外的天猫店买的食品大多是外包给流水线工场，品牌的溢价后面，是想象与现实的落差，掏钱买了失望的粉丝，纷纷在在知乎上对其口诛笔伐。
知乎网友“今天是个小仙女”更是直言：“她做的那些东西，你能吃到？想太多。好吃么？你可以让你妈妈给你做做试试。淘宝店卖的商品和她有关系么？没有，都是流水线生产而已。”
在知乎网友“漂浮菌”给出的截图中，也可以清晰地看到李子柒代工厂的资料。如果头部网红也仅仅只是以追求贴牌商为目标，那么网红电商估计离品牌还有十万八千里的距离。
品牌的魅力，在于价值观和产品调性的高度统一，网红电商的尴尬在于，它既无法输出有影响力的价值观，也静不下心来打磨产品，这让他们在最不稳定的流量面前，显得脆弱不堪。即便如涵最终走上了资本市场，但投资人最关注的，一定不是它生产了多少KOL，而是赚了多少钱，并且证明自己有持续赚钱的能力。
对于大部分还在奔向网红路上的人而言，网红电商的上市，既是一种激励，也是一种诅咒。“网红本身是碗青春饭，只能趁年轻多赚些钱。”对未成名的小网红而言，会不会饭没吃到，连青春也没了？
来源: 螳螂财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 网红电商 |
