拼多多在这种实用主义的指导下突然就火了。
这家定位于“五环外”人群的公司在2015年9月公号上线两周后粉丝数迅速破百万，次年9月，用户达一个亿，年底月GMV破20亿。
2016年7月，拼多多获得B轮融资，投资方为高榕资本、新天域资本、腾讯等，泰合资本担任此轮融资财务顾问。2018年4月，拼多多完成C轮30亿美元融资，由腾讯领投。
而站在拼多多背后的五大投资人，堪称真正意义上的反阿里联盟——
网易的丁磊、步步高的段永平、前淘宝总裁孙彤宇、顺丰的王卫、腾讯的马化腾，这些明里暗里，或多或少与阿里有过纠葛的人，都成为了拼多多背后的投资人。
据不完全统计，腾讯近年来投资的社交电商企业已经达到12家（腾讯近年来投资的社交电商企业图表）。
中国社交电商十年的中端，暗藏着巨头角力。
三、巨人反击与豪强并起
2018年7月26日，拼多多敲响纳克达斯的上市钟。
2018年12月6日，蘑菇街登陆纽交所。
看起来，腾讯的“复仇者联盟”计划实施的不错。
“任何行业总是会有新的进入者，拼多多走到现在这个阶段，至少说明它过去切入的路径是有效的，但是它本质上其实不是社交电商，社交还是里面的一个浅层次的东西。”
这是阿里CEO张勇在上任后，公开回应“以拼多多为代表，借助于微信崛起的新一代社交电商，会对淘宝构成威胁吗”这个问题时说的一句话。
回应看似云淡风轻，但阿里这个巨人自身的布局其实早已开展。
2018年3月，淘宝特价版App上线，试图在不同的消费分级里进行消费升级；
5个月后，淘宝又联合支付宝在支付宝首页底部上线“每日必抢”栏目，每日上线热销爆款供用户拼团；
到该月底，淘宝手机版进行部分页面改版，新版页面更加注重对用户的个性化推荐，向“货找人”转变。
除了巨人的反击，各路豪强也对于社交电商这个巨大的市场同样虎视眈眈。
同样，京东方面，2018年4月上线的“京东拼购”让京东感受到了社会流量强烈的反馈。
为加快步伐，京东于去年年底宣布调整组织架构，新设社交电商业务部，将社交电商业务提升到新的战略高度。不久前，京东与战略合作伙伴芬香达成战略合作，正式对外发布邀请会员制的社交电商平台。
苏宁也在试图进入社交电商舞台中心。苏宁的“拼计划”源自去年6月，计划扶持一万家企业进行拼品牌合作，到2018年双十一，苏宁拼购较去年增长10倍以上，数据能够显示苏宁厚积薄发的力量。
此外，沉寂已久的国美也开始推广“国美美店”，试图通过组团、立减、超级返三种玩法进入社交电商市场。
中国社交电商十年的下半场，巨头入局，可能只是个开始。拥有供应链优势的电商巨头们，在进行了更多以用户为中心的改变后，能否打乱局势，重新洗牌，有待期待。
四、下一个十年
草根崛起、巨头宣战、豪强并起，社交电商热闹地走过了第一个十年。
但社交电商这个词，拆分开来看，社交的本质是流量裂变，电商的本质是产品质量。
归根到底，在这场争夺战中，社交是一种吸引流量的手段，每个玩家都需要打出不同的引流玩法；但是，最终想要可持续发展，货和服务才是根本。
或许，社交电商下半场的玩家们会从一开始对流量获客成本的重视慢慢转向对用户生命价值的重视。
下一个十年，谁都无法预料最终会由谁来书写胜利的篇章。但“变则通，不变则壅；变则兴，不变则衰；变则生，不变则亡”永远会是我们这个时代的主题。
来源: 星光法顾 作者: 星光哲哥
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