但是我们看现在的前置仓模式,虽然也是由大仓变为小仓,国外的说法是由明仓变为暗仓,但是这里的内在逻辑悄悄发生了质变。这个质变就是,小仓不再是大仓的子集和附属,它的存储逻辑,实际上是由订单决定的。而在传统电商中,只有预售形式才是如此。但是预售又往往变为了饥饿营销。原因就在于,供应链的逻辑不一样。
当一个一个前置仓成为独立的经营中心后,这带来了两个改变。一个改变是后台供应链的改变。理想状况下,每一个前置仓其实就像零售业一个门店,如果真的讲千店千面,应该有它(部分)独立的供应链体系。第二个改变,前置仓的门店化趋势,前置仓的选品运营越来越像社区生鲜店或者便利店,更加侧重对本地化客群的匹配和满足,这里说的本地化,可能只有方圆1.5公里。
这个时候,电商的基因已经逐渐褪色,线下的逻辑越来越重。
三、没有最优解,只有次优解
在过去,对于前置仓模式和前店后仓模式,以及店中仓模式有过很多比较。这方面各路专家业内人士都有过详细论述,在此不一一展开。前置仓有没有缺点,还是有不少缺点和局限。但是在目前所能看到的解决方案中,哪里有新零售的最优解?大家所能找到的其实都是次优解。这样一来,前置仓还算是一个逻辑基本自恰的模型。
此外,在当下的竞争环境中,前置仓有一个优点可能会被各路玩家资本逐渐放大,甚至成为胜负手。那就是扩张速度和易复制性。
一个模式可能有三四个优缺点,但是在某个时期,可能某个优点特别重要。这就像一个人,在谈恋爱的时候有些优点就会特别重要,也许结婚了那些优点反过来就是缺点,但是先婚了再说,目前的前置仓也是如此。
新零售探索到现在,目前看比较显性的标志性做法有两大类。一大类是:零售+餐饮。但是目前看这个趋势更像是一个坑,盒马说自己都在填坑,不是谦虚。如果盒马最早不是朝这个方向发力,而是认真的把生鲜里面的每个细分品类琢磨透,特别是买菜,可能也不会有现在的生鲜战国的局面。另一大类就是到家服务,但是这一类也会有问题,那就是主动权不在零售企业手里。
而且无论以上哪类做法,都面临一个可复制性的考验。盒马舍命狂奔,也就百十来家店。而到家服务用力过猛,也会影响到到店的客群和服务。所以新零售讨论来讨论去,始终无法形成星星之火可以燎原之势。
但是现在看来,前置仓恰恰是在可复制和可扩张这件事上,大有可为。特别是现在的前置仓还没有面临合规性和物业规范管理的诸多拷问,正是扩张的好时机。从行业来看,也能看出,拿到资本钱的前置仓模式企业,都在低调的舍命狂奔。
从本质上说,现在的前置仓渠道属性仍旧很强,还谈不上真正去反向撬动供应链。在渠道为王的阶段,规模是十分重要的。有1000个仓和200个仓,未来在供应链上的话语权,那也是不可同日耳语。
而前置仓这种模式一旦生根发芽成长起来,对于其他渠道也有替代效应。
从这点上来说,前置仓可能正在迎来自己最好的时光。
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