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社区团购包裹在新零售光环下的，是一颗滚烫灼热的微商上岸之心。
资本寒冬下，伴随着一众提供增值服务的互联网创业泡沫破灭，涉及大众生存需求的行业反倒成了香饽饽，2018年上半年教育赛道投资火热，2018年下半年社区团购创业井喷。QuestMobile数据显示，2018年下半年，社区团购融资额高达40亿，巨头也开始入场布局。
社区团购这门生意，即是基于社区为半径，以生鲜为主要零售产品，SKU基本维持在100以内，主要运营阵地在广阔的二三线城市，并且在不断下沉。
其运营链条分为两端，一端由平台负责采购、仓储、品类管理和干线物流，一端由团长负责通过微信群拉新和商品营销，并作为商品提货的最后一站。
这种模式主打“爆款+预售+团购”的轻资产重运营路线，以微信自有的流量池为运营中心，通过调动社会闲置资源的方式，利用线下的熟人关系网，以达成最后一公里的近景零售。
说起来，社区团购并不是一个多新鲜和复杂的生意，在它身上你能看到很多模式的影子，有拼多多，有京东，有58到家，还有盒马生鲜等。
而促成一切模式拼贴组合成一个被追逐的商业模式的，却是微商大军打下的社交电商的底子，而因为多级分销的模式始终未能得到官方正名的微商部队，也正好借壳完成了一个华丽的转身，螳螂财经在采访时就有微商直言：“社区团购的很多团长就是微商直接过来的。”
团长作为撮合交易的重要一环，一般由社区内部的便利店店主或者时间充裕的业主担任，最重要的能力自然是微信营销，经过多年发展和训练的微商大军，无疑是最适合干团长的天然群体，并且团长之间不设层级，都是和平台直接对接，规避了多级分销的风险。
规避O2O的一地鸡毛，社区团购的三板斧怎么样？
早在2015年，国内就已掀起一股社区O2O创业的热潮，社区团购就是基于此的升级，但今天的创业者更愿意称之为社交电商，这不仅仅是为了避免几年前那一地鸡毛的关联遐想。
在追星赶月的互联网时代，三年已算时过境迁，用户习惯、团队实力、资本环境都已变化，他们应该是发自内心地认为，今天的“千团大战”一定不会陷入曾经社区O2O的相同命运。
如果真要说有什么明显的变化，就是社区团购有了安身立命的三板斧。
一是微信赋予的流量池。所谓社交电商，“社交”才是要强调的核心，这意味着源源不断的免费流量，在流量日益昂贵的今天，增长黑客、社交裂变被视为新的出路，拼多多是如此、瑞幸也是如此，一个个都在短期内迅速完成了规模崛起。
二是都瞅准了生鲜的万亿市场。生鲜是典型的高频刚需，比几年前那些奇奇怪怪的社区O2O项目精准得多，唯一的不足可能就是20%的毛利率，一半要支付给团长佣金，一般要覆盖运营成本，基本谈不上什么利润。但说白了，生鲜只是个引流的手段，后期说不定还可以卖卖面膜、玩具、家居用品等日用周边，品类还可以拓展，这就要靠想象力了。
三是团长，社区团购公司和团长之间更多是合作而非雇佣的关系，团长并没有底薪，完全依靠商品销量提成，这种关系既保持了灵活度，也较为脆弱。
社区团购之所以火爆，还能在资本寒冬下上演一个“千团大战”，和其门槛低不无关系。以前社区O2O创业还需要拉上几个程序员开发一个app，现在直接用微信。以社区团购发源地长沙为例，2018年下半年，长沙涌现出200多家社区团购公司。他们规模很多都不大，建上几十上百个微信群，就可以去中部最大的蔬菜水果批发市场——长沙红星批发市场转一圈开团。
不难发现，现阶段社区团购的创新更多的是模式的组合拼贴，它既没有提升供应链的效率，也没有丰富产品的品类，也没有缩短物流的距离（当日下单隔日送达），仅仅只是将产品上线，还要依赖微信的渠道进行传播，本质上还停留于一种拉新促销的营销手段，玩的还是“流量逻辑”。
正如天图资本管理合伙人冯卫东所言，“无论是现在的社区团购还是之前的团购都不是一个真正的品类渠道，这只是一种营销拉客的方式。”
如果说新零售的本质是通过数字化的技术能力提升销售、服务和供应链等方面的效率，从而倒逼整个零售行业的底层逻辑变革，那么社区团购还远远达不到这个标准。但对于创业者们而言，社区团购还仅仅只是开始，后面的规模化降低物流成本、反向C2M定制化生产、优化供应链、定制服务才是故事的重心。
说白了，社区团购是要通过生鲜团购的消费习惯培养来建立渠道信任，先大规模引流再精细化运营，这依然是最原始的互联网思维，关键是在今天的环境下还行得通吗？ 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社区团购 |
