叁
进退维谷
在2017-2018年中国经济生活大调查数据显示，随着用户消费水平和认知的提高，三四线城市的电商用户也不再一味的追求低价，高质优价成了他们首选的同时，也在追求高质高价的消费体验。
因此，我们不难预判，在未来很长一段时间，五环外的电商战场，拼多多的终极对手不是京东，而是淘宝。
京东自身的基因就决定了其一、二线城市的成功模式很难被复制到地域广阔的三、四线城市。
京东到底强不强？凭心而论，很强。跟苏宁打了那么多年后，又接着跟天猫打，不但没有被打趴下，反而愈打愈强。
这些年，京东依靠自营为主、第三方平台为辅的战略，再加上自身强大的物流体系在一二线城市形成了其核心竞争力。
京东对下沉市场虽然不缺乏野心，也高调制定了战略，但依旧有不小的难度。如果不复制在一、二线城市的成功模式，很难对拼多多构成实质性威胁，从用户重合度就能说明问题。
如果复制一、二线城市的成功模式，又难逃高昂的成本，就算坚持走下去，也注定是一个漫长的过程。
京东不管是其自营模式，还是自建物流体系，一个绕不开的话题就是烧钱，后者更是造成京东多年亏损的关键因素。
更何况，京东在物流方面所取得的优势，并不是靠短时间里砸钱就能完成，而是靠十多年在技术和设备上不断更新迭代，完成了大量的流程优化和经验积累才拥有的。
但是到目前为止，其物流体系覆盖领域还远未到达三、四线城市。毕竟，那里才是中国地理版图上最大的一部分。那里有近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇和六十六万个村庄，以及七成以上的中国人。
电商下沉市场跟上游市场一样，都需要物流保驾护航。京东和阿里在物流这一环的理念就有着本质上的不同，所以体现的优势也不同。
打个比方，京东在物流方面就像是绝顶高手，关起门来苦练“内功”，在实战中取得长进，“单兵”作战能力极强，适合地域面覆盖较小的一、二线城市，但不适合纵深战线较长的三西线城市大规模“集团军”作战。
而阿里的菜鸟网络就像是招集了大批武林高手，这些人单兵作战能力相对京东物流来说较弱，但经过有组织有纪律的培训后，大兵团协同作战是他们的强项。
未来，五环外的广袤电商战场上，物流大兵团协同作战很可能会是行业趋势。
肆
为他人做嫁衣
拼多多的终极对手为什么会是淘宝？因为拼多多的大本营现在已经遭到淘宝蚕食。
拼多多强不强？客观来讲，也很强。能从巨头狙击的夹缝中脱颖而出，一路野蛮生长。现在，活跃用户数甚至超过了京东，俨然一副中国第二大电商平台的派头。
在发展的早期，拼多多因为“山寨”被贴上不少标签。但客观地讲，对许多三四线城市人群而言，是拼多多开启了他们的网上购物意识，这为他们的“消费升级”打开了一扇门。
然而，拼多多虽然最早赢得了一批三四线城市的用户，但对这些用户的留存却成为一大难题。拼多多当前的售后服务、物流能力等方面的固有短板，让它无法完全满足下沉市场用户的需求，于是不少用户开始尝试使用淘宝。
根据Qusetmobile的数据，2017年年底拼多多用户使用淘宝的比例是45.8%，而到2019年年初，这一比例提高了30%左右，足见淘宝在下沉市场的攻势之猛。
从这个意义上看， 拼多多在下沉市场“教育”用户同时，也有点“为淘宝做嫁衣”的味道。
淘宝的优势在于，在保证上、中游市场两线通吃的情况下，还能依托自身的运营和平台综合能力，做到低价格，高保障，让优质优价成为可能。
而且手淘特卖区从一上线，就像是事先预谋一样，直奔拼多多的价格敏感型的核心用户而去。
上周，蒋凡在聚划算发布会上已经把话讲得很透彻：无论手淘特卖区还是聚划算，淘宝都要加速在下沉市场上发力，这将成为淘宝占据交叉用户心智的关键动力。
一场大战在所难免，以目前局势看，决定战局胜负的天枰更多偏向于淘宝。
终
马云曾发出过“天下最终无电商”的感慨。
将来，只要你是商业机构，你就是电商，彼时的电商不再是一种特别的身份，而是一种行业标准。
如今看来，要实现这一目标整个电商行业都还有一大段路要走。不过，整个电商行业的最终归途很可能就是：大道从简，九九归一。
来源：银杏财经
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