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大数据是美妆KOL的推手，但不是万金油
一个成熟的美妆KOL除了能充分使用数据，还能依靠数据洞察消费群体，营造出“更懂消费者”的氛围。不难理解，美妆KOL与其身后的公司借助社交媒体对用户轨迹、用户订单等情况进行数据统计与处理，紧接着KOL们通过社交平台，利用自身专业的化妆知识以及对产品独到的见解，通过网络与粉丝们分享内容，最终达成交易闭环。
而且大数据还为KOL们提供了迅速解决痛点的方法。例如前段时间的“佛系养生”“眼霜很贵别熬夜”等话题走红，不少美妆KOL们抓住这部分人群的痛点，推出了相应的眼霜产品。
所以，美妆KOL们红火的背后少不了大数据推荐机制的支持。正是有了大数据的分析，他们才能更加洞悉消费者的消费心理；也正因为有了大数据的推荐，才可能将更多的美妆KOL推到消费者面前。
只不过，有能驾驭大数据的美妆KOL，自然也有得不到大数据青睐的美妆KOL。因为推荐机制也会出现马太效应，即头部KOL占足了资源，所以对比之下中尾部的KOL多少会失了颜色。
这点主要体现在美妆KOL找用户的环节。基于社交平台的越发成熟，美妆KOL分布于各大网络直播间，以淘宝直播间为例。号称“直播一姐”的薇娅，“淘宝直播一夜赚一套房”已成为她的标签。此外陈洁kiki、大英子love、小镇姗姗等等，在淘宝直播间的人气值均处前十的位置。
人气的高涨一定程度上决定了用户是否关注，而且推荐机制更多是将人气高涨的、用户点击量大的推到前排，这样一来，头部IP们得到充分的曝光，而其他刚入行的美妆KOL，或者不愠不火运营着的KOL们，可能就很难被大数据往前推荐。
时间一久，头部IP商业价值的转换速度越来越快，头部KOL们的带货能力也越来越强。然而这也意味着头部KOL们占足了资源，留给尾部KOL们的机会就更加渺小了。因此，大数据是KOL们在发展过程中的推手，但它并不是万金油。至少在资源的分配上，大数据的推荐机制更倾向于头部IP。
只不过，外表光鲜的美妆KOL们赚足眼球的背后，仍存在不少难言之隐。
美妆KOL风光背后的难言之隐
KOL本身就是营销的代名词，而有了营销，必定会有竞争。在消费需求和营销渠道多元化的趋势下，美妆市场成了一块望不见底的金池，吸引了多方资本的加入。如此一来，根植于美妆市场的美妆KOL们的竞争对手又增加了不少，其中大流量的明星IP就是其中一方强劲的对手。
当下网络社交APP遍地开花，范冰冰、杨幂、林允等明星也加入了美妆KOL内容营销的队伍。明星们自带流量的功能使其在安利产品的过程中能达到事半功倍的效果。然而对于素人KOL而言，流量的倾斜对他们来说显然是不利的。因此，在寻找爆红的契机上，素人KOL的成功之路难免心酸。
比如，年入千万的“口红一哥”李佳琦，一天能试口红三百支；连轴转直播的“直播一姐”薇娅办公室放着很多胖大海和龙角散……大程度的工作量是很多人都不能承受的“生命之重”。分不清白天和黑夜，这就是他们的生活，是高人气、高薪背后需要付出的代价。
另外，美妆KOL与品牌商之间的利益也会出现难权衡的场面。KOL与品牌商之间的关系微妙，若深究，大多数的情况是KOL们通过自己的营销方式先积累一定的粉丝，有了一定的人气之后品牌商便会找上KOL，邀请其入驻品牌，为品牌做宣传。
据了解，品牌和美妆KOL的合作模式和费用分配分两种，其一，分成，即按商品成交的金额收取品牌管理费用，分成比例一般由品牌决定；其二，入驻+分成，即KOL减免品牌的入驻费，只收取分成。但不管是哪种模式，对美妆KOL而言，议价的空间都不算太大，因为前期美妆KOL多数会受制于品牌商，这样难免会对KOL造成不平等待遇。
所以说，切割光鲜的另一面，并不都是阳光。不过KOL作为一项新兴的职业，且通过整合大数据也尝到了不少甜头，那么未来应该把握好更精准的数据推荐机制，才可能将行业推到下一个制高点。
总的来说，年轻的一代是互联网下成长的一代，特别是90后00后，他们对社交媒体有着极强的依赖性，消费者面临选择时更愿意去倾听他们所认为的“关键意见领袖”的意见。这是美妆KOL们切入市场的一个先机。
可以预见的是，未来美妆KOL们的发展离不开精准的大数据分析，因此用好大数据是重中之重。不管是头部KOL，还是中尾部KOL，往后如何依靠大数据的精准识别去影响消费群体，并与零售渠道高效配合驱动销售增长，是美妆KOL们当下面临的挑战，亦是不得不面对的事情。
也就是说，美妆KOL往后的发展况景如何，大数据是把握美妆KOL命脉的关键性因素。
来源: 新芽NewSeed 作者: 刘旷 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: KOL |
