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不仅是淘宝，其他的互联网公司也都意识到了，在比赛的下半场，下沉市场是增长的最后红利，也是决战的最后一役，得下沉市场者得天下。
前段时间，京东发布2018年财报，2018年活跃用户数为3.053亿，去年同期为2.925亿，一年仅增1000多万。财报公布后的电话会议上，刘强东表示，去年的好消息是三四线城市的市场表现首次超过了一线市场。2019年，京东首要关注的就是三四线城市，要在三四线城市投入更多的产品吸引客户。
今日头条拥有精准的下沉市场人群：30岁以下的占比达到77.76%，其中一线城市只占到15.4%，一线城市以下的用户占84.6%。把流量转化的消费红利，是今日头条去年的重点之一。2018年10月，今日头条推出“值点”，主打无中间商赚差价的低价策略。
得下沉市场者得天下，但收割人口红利还是促成消费升级，不同的企业有不同的选择。
聚划算提出“品质惠”，其目标不言自明。
03
“聚划算”的机会
为什么是聚划算？回顾它的历史和战绩或许能带来答案。
2009年，聚划算孵化于淘宝团购，百团大战鏖战群雄。2010年，聚划算与淘宝、天猫一起，以阿里巴巴三大零售平台之一亮相。
2011年，在团购的战役中，聚划算确立了中国最大的团购网站地位。2010从2011年独立于淘宝网之后，聚划算以团购完成了GMV，在当年的团购大战中占比50%。按照阿里IPO官方文件披露，到2013年聚划算的交易总额达到了477亿元。
团购基因带给聚划算的是规模化的爆发力，是短时间内的核弹效应。也因此，聚划算在阿里内部被称为“倚天剑”。
聚划算巨大的瞬间爆发力在2019年有最新的战绩：3天卖空云南千亩高端玫瑰和4000亩顶级沃柑基地。
但打造爆款只是聚划算的一个集中流量入口，阿里这把倚天剑另一个重要功能是创新与营销。
营销平台事业部总经理家洛曾经说过一个有趣的细节，他向张勇透露过，希望聚划算的交易压力要适当小一点：“交易也要做，但要适当小一点。交易不是这个公司的全部。”
在这次发布会上，聚划算就如何通过营销击穿下沉市场贡献了新的玩法。首先，货品爆发方面，在“欢聚日”、“汇聚全球”、“神奇的聚划算”三大IP基础上，新打造“卖空”系列和“火聚手”系列，通过原产地规模化直供模式和KOL直播模式引爆市场。
品牌合作方面，则与首批22个品牌推出副品牌计划，帮助平价品牌打造年轻潮流副牌，帮助高端品牌打造性价比副牌，帮助国际品牌打造本土化副牌。
此外，在各类活动中增强城市下沉属性，如“欢聚日”将联合200个核心品牌针对不同城市依据不同的生活方式组建独特的货品结构，定制货品直供，击穿三四线城市，帮助品牌有针对性地培育用户心智。
打造爆款和营销创新的方式触达下沉市场的消费者是“术”，聚划算更本质的使命是通过数据连接卖家和买家，让供应链有效率，让卖家有钱赚，让买家买到品质与优惠并存的性价比产品。
此次聚划算的升级，具体动作之一就是升级供给侧。
在前端，大淘宝营销平台全面打通，更好地连接商家和消费者。在后端，通过IOT数字智能中台建设，推动供给侧从B2C走向消费需求导向的C2B模式，同时加速C2M柔性供应链落地，帮助中小微制造企业完成数字化升级改造，最终实现产销购的高效匹配。
而围绕农产品和农村市场，聚划算将打造上下双向通道，一方面牵手基地、产业带，通过规模化订单推动农产品上行，将农产品带入标准化基地直供新时代；另一方面牵手品牌，打通下沉渠道，推动品质货品下沉，将品质惠生活真正带动农村去。
家洛在接受「电商在线」采访时，说聚划算作为品质惠经济的窗口，就是因为它能集合营销、货品、供应链和物流全链路综合服务，让淘宝、天猫的巨大流量得到最大规模的释放，这也是聚划算被选中去完成新消费时代使命的原因。
“击穿200座城市、孵化1000基地产业带、引爆30000个品牌”，在新的财年即将开始的3月下旬，聚划算定了一个新目标。对这个目标，他们似乎充满信心。
来源: 微信公众号：电商在线 祝颖丽 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 阿里 |
