|
1、蜂拥而至后，必然会挤压利润空间。
许多人在加入两个以上的社区团购群后，为了买到更优惠的商品，开始进行比价。团购群的主力消费者是女性，女性心细、对价格敏感，这对价格提出了更高要求。狼烟四起的社区团购，必会引发价格竞争。当生意无利可图时，拼的就是资金实力，看谁能撑到最后。
2、相对固定的顾客群。
社区团购以群为基本组织，是一个相对封闭的目标客户群，购买力也相对稳定。社区团购的活动频率高，一般一周组织两次，为了持续提高固有顾客的购买力，对团购的品类和品种都有较高要求。需要经常上新并保证每期都有吸引力的品种，才能持续吸引顾客购买。
3、品类单一，重合度高。
社区团购的商品以消耗快的生鲜产品为主，除了少数蔬菜外，大多是水果，这让品种撞车的情况时有发生，也为消费者比价创造了条件。一些社区团购也在开发除生鲜商品以外的商品，比如包装食品、副食、非食类商品，这是差异化经营、避免恶性竞争的重要途径，但从实际售卖效果看，远不如生鲜类商品受欢迎。生鲜类商品有消耗快、大众化、购买意愿高的优点，因此各大社区团购都把生鲜产品作为重要的发力点，重合经营让竞争大战一触即发。
4、供应链是否真正具有优势。
尽管社区团购都标傍自己的商品是产地直采，但混水摸鱼的“产地直采”也应不在少数，经过转手的商品，不光品质无法保证，价格、新鲜度的优势也不明显。因此只有建立直正有优势的供应链，才能取得品质与价格的保证。这对团购平台的议价能力、资金储备提出了较高要求。
5、过分依靠团长。
团长在社区团购的组织架构中起着重要的作用，团长的组团能力和销售能力决定了平台销售的多寡。随着更多的平台加入，团长变得灸手可热，抢团长的现象时有发生。团长与平台的合作关系松散无约束，如果有更高的佣金出现，团长极易转投别的平台。而新进入的平台也会紧盯这些有经验、有群成员基础的团长。但团长和市场就这么多，如果出现“轰抢”，必然要提高团长佣金，这会加大平台的费用支出，竞争后果不堪设想。
风物长宜放眼量
年初，摩拜并入美团，更名为美团单车，有人感慨，世界再无摩拜，这也让一度喧嚣尘上的共享单车尘埃落地。共享单车竞争最为激烈时，街道上到处是各种颜色的单车，都争相出台更为优惠的骑车政策，惨烈的竞争过后，单车的颜色渐渐恢复到统一，真正活下来的只有一个。
共享单车的前车之鉴也给时下烫手的社区团购敲响了警钟，仅靠资本推动，找不到真正的赢利模式，前期积下的重疾早晚会发作出来。现在的跟风与盲目都在为后期埋下隐患。
社区团购的尘埃最终要在哪里落定？
一个设想是，社区团购与便利店结成盟友，互相促进业务发展。这种合作的基础是，社区团购和便利店都是以社区为基本点，都强调密集的布局与便利性。现在社区团购主要依托团长进行组团销售，团长成为“紧俏资源”，团长的风吹草动都可能影响社区团购平台的正常运转。
相较“团长”，与便利店的合作要稳定得多，双方在公平互惠的基础上，可资源共享，互相提供方便。便利店代替团长组织团购和发放团购商品，不需要额外增加人员和存储地点，又可以赚取相应的佣金。可能会出现品项冲突的问题，尤其是非生鲜类商品，这需要双方退让之后找到一个共同认可的合作方式。
社区团购平台有了便利店这个稳定的合作伙伴后，不再召集散兵游将，可腾出精力优化供应链，找到更具竞争力的商品，争取到更优的价格。而便利店除了可坐收佣金外，还能增加客流，前去取货的社区居民顺便购物的话，还能产生连带销售。
这看似是一举多得的合作模式，但在现实合作中，肯定会遇到诸多问题，从长久发展看，只有互相借用资源、互相给予资源的合作，才具有探索性，也更具有实践性。
灸手可热的社区团购，这只风口上的“猪”，终有落地的一天，如果现在只顾在风口上肆意，而不做好落地后的准备，落地时摔得鼻青脸肿是小事，身家性命不保才是要命的。
来源：龙商网 作者：柳二白 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 社区团购 |
