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最近，多家电商公司公布了2018年业绩报告，电商依然是中国增长较快的互联网业态，不过新的情况也出现了。
被誉为“下沉市场四天王”之一的拼多多(25.83,1.31,5.34%)业绩大幅增长，平台GMV达4716亿元，同比增长234%；老牌电商平台阿里(181.83,0.86,0.48%)巴巴年度活跃用户6.36亿，较去年同期上涨23.5%，其中70%的新增用户来自三线及以下城市。
互联网巨头的觉醒
从上面两组数据可以看出：第一，三线及以下城市的“下沉市场”成为电商公司业务的主要增长来源；第二，已经觉醒的巨头（阿里）开始杀入拼多多的地盘。
觉醒的传统电商巨头不止阿里一家。
今年3月1日，京东(28.14,0.21,0.75%)集团创始人、董事局主席兼CEO刘强东在京东2018年四季度以及全年财报的电话会议上说：“在2019年当中，我们会关注三个领域，尤其是三四线城市。”
去年7月苏，宁易购旗“苏宁乐拼购”正式更名“苏宁拼购”，也开始进一步下沉至底线市场。
巨头们觉醒主要是看到了拼多多、水滴筹等“下沉市场之王”在三四线及以下城市爆发出的惊人成长性，而这些市场以前是被巨头们遗忘或者放弃的市场。
以拼多多为例，2018年第四季度，拼多多APP平均月活用户数达2.726亿，单季新增4200万，环比增速达18.2%；营收56.539亿元，较截至2017年同期的11.794亿元同比增长379%。
再来看看水滴公司，这是一家志在“保障亿万家庭”的互联网保险保障公司，目前主要有三大核心业务：水滴筹、水滴互助和水滴保。
公开报道显示，截至2018年12月，水滴筹已经帮助100万以上急缺医疗资金的大病患者筹款超过120亿元，2亿用户参与了近4亿次捐款支援，单月筹款额约10亿元人民币。
水滴互助上线不到3年，现在会员已经马上达到7500万了，已经累计给2500多个家庭支援赔付了3亿多医疗金。
“下沉市场之王”崛起，互联网巨头觉醒！
去年底，阿里巴巴、京东、滴滴等互联网巨头相继上线了网络互助业务，这从一个侧面说明，巨头们已经意识到“下沉市场”的重要性了。
“下沉市场之王”的成长之道
在2018年业绩发布会上，拼多多创始人、CEO黄峥表示：“2018年是拼多多强劲增长的一年，也是里程碑的一年。用户群体和GMV的快速增长均印证了平台所创造的独特价值。”
其实，拼多多的独特价值就在于满足了很大一部分用户没有被满足的需求，在经济学上，有效供给也是可以创造需求的。并不是“下沉市场”人群不需要互联网服务，而是没人提供满足他们需求的服务。
最近几年，北上广深等一线城市发展增速出现饱和，很多互联网公司目光自然而然转向了二三四线城市，寻找新的市场机会，和巨头相比，创业型的互联网公司嗅觉更敏锐。
仔细观察这两年崛起的互联网新贵，除了拼多多、水滴筹、趣头条(13.57, -2.06, -13.18%)和快手这“下沉市场四天王”，还有很多互联网公司具有“用户下沉”的特征，只不过“四天王”的特征更加明显。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 下沉 |
