|
天猫商城更像是一个品牌的搜索引擎，而拼多多是一个消费者社区，这是完全不一样的两种模式。
但是，归根结底，一件商品是否有品牌并不是我们主要关注的，而是是否能够为用户带来价值，这也是我们和其他平台的不同之处。所以拼多多的模式并没有去复制别人已有的模式，而是不断致力于创新以及为用户带来更优异的体验。
高盛分析师Piyush Mubayi：公司四季度的成交总额表现十分强劲，那么之后对此的展望是怎样的？
徐天：我们在第四季度的成交总额很积极，一部分是由于季度因素的影响，因为一般情况下四季度由于圣诞节新年等节日销量情况会好于其他时期。目前中国有超过9亿的线上消费者，并且这个数字还在逐步上升。我们希望不断去从这个巨大的市场中获取新的用户，所以通过一些适当的市场营销战略可以在一定程度上帮助我们获得更多机会。
另一方面，我们还是一家很年轻的公司，所以需要不断营造品牌形象同时提升消费者的品牌意识，所以目前我们也在加强对这方面的投资。这个季度用户的购买频率增长了50%，这在一定程度上反映了我们投资的积极结果。所以之后我们还会继续通过多种渠道来进行市场营销方面的努力，比如通过电视节目、广告、活动赞助、折扣、代金券发放等。
对于2019年我们现在还无法公开具体的数字，但是第一季度由于有中国新年，我们在市场营销上进行了不小的投资，但是这不会影响我们最终的投资回报率。
花旗银行分析师Alicia Yap：关于变现率，之前管理层分享了之前公司的变现进程和未来两年变现率的趋势，那么驱动变现率增加的主要因素有哪些？是否是由于广告库存潜力的增长还有平台商户对关键词竞价的上升？
徐天：目前我们的变现进程还处在初期阶段，在过去的2018年我们确实实现了很积极的结果，比如营收总额和用户数的大幅增长。平台活跃用户数增长为320万，很多商户从我们的平台增长获得了好处，所以有越来越多的商户进驻到拼多多来。
当然商业变现并不是我们唯一的目标，而是为用户和商家带来价值。去年我们致力于提升产品质量，从而为用户带来更高的用户体验。总而言之，我们对拼多多的未来充满信心，但是不会去采取过于激进的盈利模式，一但产品质量和用户基础都提升上来，自然变现进程就会加快。
花旗银行分析师Alicia Yap：对于今年第一季度，同样由于季节性影响，公司是否会预计有一个较高的利润率？
徐天：现在我们还无法透露。
中金分析师Natalie Wu：管理层可否对2019年公司的营收总额进行预测？是否有一定的营收目标？2019年商业变现率和营销变现率的展望？之后是否会预期利润率增长有所放缓？市场营销费用是否会随着营收总额的增长以相同的程度增长？总营收和净营收的差额是否有所改变？
徐天：对于成交总额，上个季度我们实现了很积极的结果，几乎所有的指标都较去年同期翻了一番，平台的日平均订单数达三千万。用户的增长和消费总额的增长都是平台成交额增长的驱动因素。
我们中国一些较小城市的消费者提供了更多的产品选择，也包括一些“轻奢”产品，比如樱桃，他们对这些产品的需求也有了大幅的提升。因此，对于未来的营收表现我们是很有信心的。
关于商业变现，我们没有相关的数据可以向大家公布，但是在之后的几年里我们会逐步向平台的商户提供转账业务的支持。
对于总营收和净营收的差额是保持不变的。
市场营销费用和营收总额并没有直接的线形增长关系，我们是更关注于商业机遇的，如果这里有很好的机会，我们是会一定进行投资的。
（来源：腾讯科技 秦昕） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
