双方对于B端赋能的目标显然是一致的：降本增效，助力商户数字化升级。
① 阿里给饿了么的勇气：资本和资源全渠道赋能商家。不容忽视的是，在饿了么背后的阿里。
如果说2018年美团的核心是上市和组织架构调整的话，那背靠阿里的饿了么则只有一个关键词：打通。与支付宝的打通，与淘宝的打通，蜂鸟承接银泰、欧尚和大润发等的外送业务，与盒马鲜生的新零售捆绑……继而从整个供应链条赋能商家，包括采购、金融、流量、物流、营销等。
例如阿里本地生活服务公司联合蚂蚁金服，推出暖冬“商户贷”和“骑手贷”，单个商户最高可贷20万，百万蜂鸟骑手可获“最低100元，最高1万元，最长12个月”的即时金融服务；而通过蜂鸟配送阿里新零售阵营里的存量体大润发等，显然又打通了一大批商户。
阿里带来的还有资本的底气，据阿里最新一季财报显示，口碑和饿了么组建的新公司30多亿美元融资已陆续到账，所以才有了别家缩减，而它却扩招80万骑手的勇气。显然这会加快商家配送效率，而进军B端也成为饿了么赶超美团的重要机会。
② 美团的资本力量：对外投资超50家，餐饮和企业服务为主。不过，美团外卖长年占据市场超60%的份额，以及多年来在供应链端的资本布局，底气依然很足。对于餐饮商户，美团也向其提供综合的营销、配送、IT、供应链、经营、金融等六大服务。
据掌链不完全统计，在美团点评联合龙珠基金，以及控股的钟鼎五号基金，投资及收购的63家企业中，以餐饮和产业链服务为主，其中餐饮供应链企业包括易酒批、美菜、链农等。
此外，美团在2017年完成由腾讯领投的40亿美元之后，同时宣布于年初成立的美团点评产业基金更名为“龙珠资本”并完成了首轮募资。
据官方消息，龙珠资本主要投资C轮及以前的项目，单个项目的投资金额会在3000万元到1亿元不等，投资领域主要是大消费领域，包括餐饮、零售、酒店旅游和休闲娱乐等，是To B和To C的双向资本。目前，龙珠资本已投资至少5个项目，包括“网红”喜茶、幸福西饼、掌上快销等。
而据天眼查资料，美团点评旗下还有一只基金—苏州钟鼎五号，由天津三快科技有限公司控股。目前其主要投资方向为物流与供应链，包括能运物流、丰巢科技等。
另外，美团点评2018年还完成3起并购。包括27亿收购摩拜单车外，去年5月美团点评宣布全资收购酒店云PMS企业级服务商“别样红”以及餐饮云ERP服务商屏芯科技，两家分别是酒店业软件、餐饮业软件的头部公司，通过资本布局，美团点评进一步加强了在SaaS市场的布局。
总的来看，虽多轮投资金额并未公开，但新美大对外的投资额过百亿。经过近5年的资本布局，美团已经形成了从商家选址、流量、外卖/配送、经营管理、供应链金融、营销等一整套服务体系。
相比之下，饿了么的资本布局要简单的多，尤其是在进入阿里与口碑合并后，资本的布局处于停滞状态，或许是因为有了阿里生态需求把控，资本需要更谨慎。
③ 一触即发的餐饮供应链之战：面对更多强竞争对手。同时，双方正通过食材供应链业务争夺B端商户。去年底，继美团外卖披露快驴进货增长亮眼，并公开承认其将成为未来盈利来源之后，紧接着饿了么在2018年12月26日召开发布会，重启饿了么有菜食材进货网站，同时发布“安心名录”，铺垫外卖包装的供货商。
此次双方相继重启旗下久未露面的供应链平台其实早有端倪，据悉，去年12月10日起，饿了么有菜就在招聘网站上发布了多条岗位招聘信息。截止到笔者发稿，有菜招兵买马还在进行中。
公开资料显示，饿了么于2015年10月正式推出有菜，其作为饿了么B端延伸的核心业务，致力于为中小型餐厅提供食材，食材品类包括禽蛋肉类、蔬菜水果、餐具用品、半成品等。
同样，美团快驴于2015年上线，主要由B2B餐饮采购平台构成，以全供应链为切入点，实现B端直接统购、统采。截止到去年10月，其已覆盖21个省，38个城市。
不过，在两家外卖巨头即将拉开的餐饮供应链之战中，背后的餐饮供应链市场早已今非昔比，早期上线时，处于流量争夺的重要时期，饿了么有菜和快驴进货当时难有精力发力B端，因此只用平台“占坑”。
而如今，美菜网、众美联等餐饮B2B平台已然成熟且模式新颖，二者此时进入不仅要时刻紧盯对方，还需要面对着强劲的对手，挤进市场显然不会很顺利。
相比之下，再来看滴滴的底层逻辑，显然单薄了不止一点点。
来源: 掌链传媒 作者: 吴珊
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