|
城市扩张：不在多 在质量
目前，邻邻壹的城市以华东二三线城市为主。这一方面是因为二三线城市不像一线城市那么大，建立口碑比较容易，起量比较快；另一方面，再往下级别的城市体量不足——这也是二三线城市成为社区拼团主战场的原因。
邻邻壹的开城标准是千万量级，进一个城市之前，邻邻壹会按照小区存量（比如苏州可以做的小区有4000多个，但是在常熟可能只有600个）、城市体量预估GMV，再决定是否进这个城市。
不同的城市采取不同的进攻策略。比如上海这样的大城市，就要分片区来打，进上海先找一个片区进入测试，然后再大举进攻；再比如南京，作为华东重镇，江苏省会，邻邻壹至今没有去进攻，但是其战略意义很大，“我们会从战略的角度考虑这个事情”。
第三类城市就是比如台州这样的城市，因为当地的消费能力较强，加上竞争对手在当地深耕，市场教育做得比较好，所以也能达到邻邻壹的千万级的体量级别。
而这一类的城市很多，它们往往是通过竞对的市场教育发现的。比如淮安，因为美家优享在淮安也能做六七百万，所以邻邻壹在当地的开发指标也是千万级。
对于开城的供应链问题，张颖诗表示难度也不大，标品是全国化的，原有的供应商就可以供货；非标的水果除了部分产地直采，其他都来自嘉兴江南水果批发市场，无所谓本地采购，开城的时候也就可以用原有的供应链体系。未来拓城，也可以在区域的水果批发市场完成采购，比如新发地农批市场。
仓配方面，邻邻壹的仓是自营，物流包给第三方。成熟的城市商品可以达到次日达，新开城市两天一达。现在每个城市还有一个中转仓，未来打算在每个区域建一个CTC，比如苏州会建设一个大仓，覆盖周边四到五个城市的配送，每个城市就没有中转仓了。
当然，加强产地直采是邻邻壹的重点方向，其目标是未来实现50%水果的产地直采。
对于一个企业来讲，开城并不复杂，召开团长大会招募当地小区团长，同时完成建仓即可。比如松鼠拼拼一下就在全国开出50个城市。但是，难点在于几个月内做到五六百万的体量。
张颖诗告诉亿邦动力，五六百万是一个城市的盈亏平衡点，通常这个规模之后，企业会让毛利更加合理一些，实现逐渐盈利，但是刚开始是亏损的状态。“在邻邻壹，这个状态大概会持续三个月。”
邻邻壹未来半年的城市扩张策略是继续做深华东区域，进而扩展全国。肖志龙告诉亿邦动力：“2019年邻邻壹的目标是全年实现35-40亿销售，其中华东地区25亿以上，外部10亿～15亿。”（文/秦川）
来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 社区拼团 |
