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心怡科技国际部物流负责人还告诉亿邦动力，心怡科技最早做货的业务是从2016年开始，当时很多以母婴产品为主的企业迅速崛起，心怡科技则选择了差异化的打法，从美妆开始。
到2018年时，心怡科技的整个供应链分销体系已经做到将近十个亿的体量，目前也在帮企业做存货和卖货的业务。该负责人强调，心怡科技会有卖货的服务，但不会建立电商平台做面向C端的业务。他认为， 目前在B2C市场传统流量成本已经很高，且流量红利在逐渐减少的前提下，心怡再去做C端的电商平台已经不太现实。
“心怡科技要做的是，获得海外品牌的授权，以B2B订单的方式，再把这些货物供给电商平台。或者利用海外仓的优势，让品牌方把货物放到海外仓里，然后做一件代发。也就是说，电商平台借用心怡科技的一件代发系统后，心怡科技可以从海外直接给消费者发货。”该负责人说道。
在其看来，商流和物流其实是密不可分的实体，心怡科技更希望能做全链路的服务，这也是心怡科技整体业务战略的一个核心部分，所以心怡科技也正在不断扩大海外布局，以完善这条链路。
布局供应融合链 也需打造爆品
目前心怡科技和美国物流巨头罗宾逊全球物流（C.H.ROBINSON）达成了战略合作，其合作的重心主要在心怡科技的美国仓方面，逐步开展全球供应融合链的布局。所谓融合链，就是心怡科技在全球范围内找到专线专项最强的企业，融合双方各自的强项，打造物流供应链。
心怡科技国际部相关负责人称，罗宾逊全球物流类似中国的货拉拉，它的核心业务是做货物配送，却做不了仓库和维修的业务。但因为它是美国老牌的物流企业，有很多合作的知名品牌客户资源，而心怡科技在美国的海外仓又有布局，这样一来，在与心怡科技达成合作之后，二者就可以进行资源的互置。
据该负责人介绍，心怡科技的海外仓主要承担的是仓储服务，比如美的电器的维修服务，帮小狗电器从中国出口到海外，以及其它诸如小米等国产电器出口海外所需的海外仓业务。此外，心怡科技在海外的一个额外功能是也可以作为亚马逊卖家爆仓的前置仓来使用。
在谈及如何搭建全球供应链体系的问题时，他表示，这是一个很宽泛的话题，如果搭建全球供应链，就必须既做商流，又做物流。心怡科技目前有17个海外子公司，它们除了具备物流和海外仓的职能外，还可以作为采购中心在全球采货。
所以，心怡科技目前在整个全球布局网络上，主打的是商流和物流的结合，不仅是卖货给平台，还帮平台把货物运到国内，以及承担仓库的功能。除此之外，心怡科技还会重点跟几个品牌联合，帮其进行宣传和推广，并加快物流商的引进，在海外项目上进行突破，来扩大全球影响力。
该国际部负责人还告诉亿邦动力，在2019年，心怡科技最重要的一个战略方向是自己打造爆品。在看到小红书、抖音以及一些网络红人如李佳琪等带红了很多美妆产品后，心怡科技也在思索如何将一些性价比很高，但还没被炒热的品牌在国内“打爆”。所以今年，心怡科技会有专门的运营团队，通过和一些网红流量合作，来创造爆品。
目前，心怡科技该相关业务的渠道链路已经打通，正处于选品阶段，也正在进行团队与网红孵化器合作的对接，来共同做网红推广和渠道开发。心怡科技国际部负责人透露，在初期阶段的两到三个月内，心怡科技主要会选中三到五个品牌进行重点突破，而不是一上来就推二十到三十个品牌。其预计三月份会完成团队的搭建，四月份会完成选品，五到六月份将会进行第一轮的爆品推广试水。
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