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今年春节期间，便有传闻称雷军要亲自带小米涉水社交电商。而就在月初，这个产品终于初见雏形，并在北京开了一次正式的启动会，锁定了平台中的第一批一线玩家。自此，小米手持“有品推手”正式进入社交战场。
小米的社交电商是啥样？
据悉，有品推手是以小米有品中的商品为基础推出的会员制社交电商平台。和云集、全球优选等平台相似，有品推手同样采用了相对封闭的邀请制，用户下载后需要输入邀请码才能查看平台内容。
有品推手App首页及分类页面截图
据观察，有品推手已经将小米有品平台中的产品陆续导入，目前两个App的商品分类页面已经完全一致，覆盖家居家纺、智能家庭、服装配饰、手机电脑等多个品类。而在“开通会员”板块中，明确写着加入有品推手的相关规则，如下图：
有品推手会员招募及权益相关页面
根据要求，成为有品推手会员需要购买价值超过198元会员费的礼包，在目前的13款礼包中，12款礼包均为396元，其余1款更贵。亿邦动力查看了礼包产品在有品推手平台的日常价格，大多为189元。这意味着，成为会员要同时缴纳会员费并购买一款商品。
其中一位有品推手会员告诉亿邦动力，所有类似的平台都一样，申请入驻的礼包价格=产品价值+会员费，任何一个平台的礼包成本价都不会超过总价的50%，比如全球优选礼包成本仅为30%左右，而每日一淘的礼包产品价值也都是100元左右居多。“相比之下，有品推手的礼包已经是性价比较高的了。”
而作为社交电商的一线玩家，上述会员表示，其最看重的是有品推手在分享环节获得的收益。他介绍，目前，分享收益分为两部分，一部分是分享销售获得的佣金，比例在4%~30%；另一部分是拓展更多“顾问”获得的拉新奖励。据透露，在顾问等级足够高的情况下，每拓展一套礼包购买可以获得的收益在300元左右。
有品推手成员提供的拉新权益
快速杀入社交市场的秘诀
背靠小米的有品推手备受关注，但这份关注中，有一份期待，也有一份质疑。期待的是，依靠米粉起家的小米，似乎进入社交电商也是顺理成章；质疑的是，要做社交电商，小米知道怎么做么。
以手机、智能硬件和IoT平台为核心的小米，在成立八年后挂牌上市了。就大家认知中一样，小米一直“坚持做感动人心，价格厚道的好产品”，并且在“以用户为核心，跟用户交朋友”的逻辑之上自驱发展。这让围绕在小米周围的用户不止是用户，更是带有一定情怀的“米粉”。
如今，起家于手机的小米，在推出众多智能硬件产品后，又投资、孵化了超过100家智能硬件公司，独创了生态链模式。根据公开资料，小米IoT平台在全球共连接了超过1.32亿台智能设备。而小米也进行组织架构调整，已经将IoT平台部作为独立部门运营。
但“硬核”发展至今，小米的自身定位、用户角色也都逐渐显示了出来。
有电商行业观察者指出，小米做社交电商有两方面问题还有待解决。首先，用平价智能机进入市场，再到如今的高颜值智能家庭设备，小米已经带上了极客、高品质、高性价标签，这样的小米和社交电商气质似乎并不相符。其次，资深米粉以男性为主，而社交电商的主要买家和玩家是有冗余时间的白领、宝妈等。“这些断层不是单单靠小米的一杆大气质和米粉的情怀就能解决的。”
而小米找到的解决办法是“让专业的人做专业的事”。据了解，小米并没有组建团队硬将米粉拉到新业务中来，而是独家签约了一家专业的社交电商运营团队——佛系推手团。目前，佛系推手团已经成为是有品推手的独家签约团队。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社交电商 |
