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付费会员，势必要让用户觉得更加“物超所值”，产品要在多个电商平台中更为低价且高质，这样用户才能提高购买频次。Costco之所以一直被模仿，但从未被超越，是由于其建立的独特的供应链优势。而这对于处在高压竞争环境下的社交电商们来说，着实需要下一番苦功，供应链“这座罗马城”，非一日可建成。
入局社区团购是战略还是盲从？
正当创投圈都认为拼多多的上市宣告了线上拼团战结束时，线下拼团却以更加猛烈的态势冲进微信生态圈，成为了新的流量收割利器。松鼠拼拼、你我您、食享会、邻邻壹、美家优享……像雨后春笋般冒出来。面对新势力，社交电商们一如既往地保持了激进的作风，纷纷开始布局社区团购。
不可否认的是，社区团购的模式让我们看到了深层次去中间化的潜力。
作为有别于线上社交电商的另一种形态，社区团购基于真实LBS小区，用户之间的关系层更厚，最大限度地发挥了“人与人之间的连接”产生的价值。两者最大的区别是，社区团购由C端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道，社交电商则相反。但两者回归本质还是做关系生意，只不过，社区团购的购物行为附加了额外的用户黏性，集单效应也让物流成本有了一定的下降。
“在我看来，社交电商是线上的会员制电商，而社区团购更像是社区便利店类型的电商，两者存在很大差异。团购之于社交电商是增量市场。”有好东西创始人陈郢解释道。
这些背靠社交电商出生的社区团购，有着比垂直社区团购创业公司更高的起点，供应链、技术、团长等都可由原生企业供给。但优势也会带来副作用，社区团购在一定程度上是做线下流量生意，更加考验公司整体的组织架构、推广模式、管理体系、运营是否有成熟的线下能力。更令人担心的是，分设社区团购业务大概率上会对原有的分销体系带来一定冲击。
“做这件事情，我们也是想了很久，但风口出现了，我们必须追，害怕被落下。”一位社交电商的从业者告诉亿欧。面对那些认定自身模式的维度更高、完全AII in到社区团购里创业者们，社交电商们的进入似乎有些迫不得已。
在亿欧看来，供应链、会员制、价格战、技术迭代、线下能力……社交电商们要面临的抉择和平衡难度不小，诚然入局社区团购可以缓解流量红利见顶的尴尬，但真正想要获得长久发展，社交电商需要审慎思考。
如今的社交电商，就像擎着火把，赤脚前行，火可烧掉横在眼前的蛛网虫豸，但脚底却不知道什么时候被磨破了，血流不止。但既然是“先行者”，哪怕前路不可预测，仍需咬牙坚持。
来源: 亿欧 肖玲燕 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 社交电商 |
