内容为王时代，电商拥抱短视频势不可挡

　　打开各大应用市场，搜索短视频不下数十款短视频APP，除此之外，电商类、内容类、拍照类等搭载短视频的APP更是刷也刷不完。

　　内容为王的时代，继图文、直播后，短视频迅速成为电商平台内容化的一个重要抓手。

　　短视频内容的流量爆发，让电商平台们看到了新一轮的风口，纷纷将其视为新的导购神器，都开始发力自身的短视频化。就拿电商巨头淘宝来说吧，目前短视频已经占据了淘宝首页60%以上的渠道。平台之外，更在合作抖音后，低调上线了自己的生活类消费短视频APP。另一电商巨头京东《2018年京东商品短视频发展趋势报告》显示，截止2018年底，商品短视频数量相比年初增长超过145倍，覆盖了京东80%的活跃店铺。

　　以抖音、快手为代表的短视频内容平台们，基于自身的流量和带货能力，也都在加速电商化，在一片看好声中，顺理成章走上流量变现的道路。

　　电商比不过淘宝，短视频比不过抖音 = 短视频电商平台行路难？

　　除了短视频内容平台和电商平台的相互拥抱，更多“短视频+电商”平台也进入这一风口。

　　有文章针对短视频导购平台鹿刻和刷刷看，分析他们没有被市场广泛认可的原因，是一方面对短视频内容做限制，引导内容向电商靠近，另一方面对视频上线购物入口没有明确要求，而且主页也没有清晰的分类菜单，不能精确地查找产品。整体上看既没能以商品为主，也没做到以短视频为主。得出的结论是，这类APP 短视频流量比不上抖音和快手，电商购物又比不上淘宝京东天猫这样的平台，只能要么小众要么死，因为内容和电商之间本身就难达到完美协调。

　　原因分析得颇有点道理，但是结论却是毫无前瞻性的井底坐观。君不见同样是以短视频内容为载体的纷来APP，如今就成了投资机构眼中的香馍馍，品牌商们都看好的未来行业趋势。个中缘由，其实在于它的底层商业逻辑。

　　说到这里，不得不先提一下如今同样风靡的社交电商。

　　内容社交：用对了是武器，用错了是凶器

　　近期以来社交电商的集中爆发，让大家看到了微信生态下社交电商的巨大的潜力和机会。微信拥有10亿日活用户，覆盖了大量传统电商未能触达的用户群体，占据了用户55%的在线时间。

　　但是，每一个经济领域都有其必须遵循的游戏规则和底线，社交电商虽然能在微信生态下快速增长，但面对不同的客群，底层的商业逻辑和机制模式却决定了它们的最终走向。

　　站在短视频和内容社交的风口，电商创业者们跃跃欲试，但真正留下来并活得很好的凤毛麟角。正如我们所熟悉的传统微商，从发展巅峰到断崖式下跌，不过两三年的时间，多级分销囤货严重、假货泛滥、产品SKU少等等都是其没落的原因。

　　无论是多级分销质疑，还是产品的品质问题，都值得社交电商企业们深思。

　　坐短视频的顺风车，行社交电商的大道，朝自零售的方向前进

　　作为一款以短视频为内容载体，带有社交和自媒体属性的新兴B-b-C移动端电商平台。纷来基于社交电商的海量数据和传播节点，用AI和大数据的技术赋能，为商家提供了更为高效的基于互联网社交流量的零售渠道运营模式——自零售。

　　商品端：正品保障+三折返利+分享赚佣金

　　在商品品质方面，纷来从创立伊始，就将打造高品质供应商体系作为首要原则，采用直接与各大厂商或其直接授权经销商合作的方式，保障商城商品的品质和价格优势。

　　价格方面，纷来商城商品价格对标天猫，消费者在纷来下单成功后即可获得30%的现金返利，只需通过拍摄商品短视频等一些简单操作激活返利金即可提现。

　　除此之外，对于每一位注册用户，还赋予其代言人的权力，只要将自己中意的商品以任何形式分享给其他用户并实现了成交，即可赚取该商品30%的代言费用。如果商家为该商品设置了佣金，代言人还可以通过成功分享获得这笔佣金。

　　内容端：行业内容大咖+专业制作团队+海量KOL资源

　　在短视频内容的运营上面，纷来采取的办法是内容方向上的宏观把控、内容质量上的专业创作、内容类型上的全民参与。

　　纷来首席内容官何沐阳，是中国著名词曲作家及导演，现代民歌教父、曾多次获华语乐坛大奖，成名曲《月亮之上》《彩云之南》等，是凤凰传奇、齐秦、 韩磊、孙楠、沙宝亮、TFBOYS、徐千雅等知名歌手的音乐合作人。

　　纷来与国内数十家顶级MCN机构、专业内容制作团队合作，拥有海量的KOL资源，微商提供优质短视频内容服务。

　　为了培养代言人的参与兴趣，除了商品本身的保质保真和代言费用的刺激，纷来商学院高级讲师还为代言人提供了市场政策、推广技巧、短视频内容制作等全方位的技能培训，培养代言人的制作能力和参与热情。

　　流量端：自媒传播+KOL流量+全民营销

　　数字化时代，“品效合一”成为互联网整合营销的趋势和未来方向，用户关注从电视屏转到电脑屏再转到手机屏，社交媒体和自媒体成了流量的主要聚集地，流量主也从流量明星慢慢转为KOL和去中心化的裂变式口碑传播大众。

　　纷来通过移动互联网技术建立了一套基于社交流量的自驱动传播系统，通过“自零售”这一新兴的电商模式，赋能商家构建自己的零售渠道，实现全民代言、全民分享、全民营销，收获千人千面的短视频营销成果。

　　纷来拥有APP、小程序、H5页面等多种产品形态，用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量。用户可以以商品连接、短视频、带二维码图片等多种形式进行方便快捷的商品分享操作，实现流量的变现。

　　除了本身自带社交和自媒体属性，纷来还与国内众多自媒体大号合作，拥有1W+媒体资源，30W+社群资源，为商家提供大规模流量分发服务。

　　零售电商的未来发展

　　社交带来流量，内容驱动成交，返利和赚佣最终达到内容与流量的变现，又回过头刺激社交。自零售的这种电商模式被认为是适用于国内外所有商品、最趋向于未来电商发展方向的模式。

　　目的不是跟淘宝京东比销量，也不与抖音快手拼流量，内容社交电商的初衷和愿景，都应该是建议一套让商家、传播者、消费者多方受益的、符合时代发展趋势的自零售营销系统，构建人人传播、人人受益，商品优胜劣汰的零售生态圈。

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