这个新兴美妆品牌，过去在大众视野中略显低调，而回顾完美日记的发展历程，其成长速度是惊人的，可能你会发出李佳琦式的“Oh my god”。
2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。
2018年的天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在39元至100多元不等。
2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。
而这距离完美日记2017年8月开设天猫官方旗舰店，只有一年半时间，品牌成立也就两年多一点时间。
创始人对完美日记的期望，是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”，打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。
完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道：
01：微信
说到完美日记，不得不提HFP，作为同样这2年异军突起的国货品牌，在内容营销上，也是打法犀利，席卷社会化媒体，尤其微信，有兴趣同学可以回顾下我之前写过的一篇文章：
深度丨年销10亿+，这个创立4年的国产品牌，内容+渠道做对了什么？
完美日记在微信上的投放，远不如HFP，且所有的投放都不是单篇直投，都是以拼盘形式和其他品牌的产品同时出现，更多是以类目拔草或者测评形式出现：
《这些某宝月销过10万的国货口红，几十块挺好用的！》
《拔草丨MD安瓶、完美日记、气味图书馆,今年大热的“网红产品！》
《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆，第三个真的没话说！》
《国货眼影测评2| 橘朵-完美日记-VNK-Tasu-Holdlive》
《完美日记、HFP、稚优泉……10年后的自然堂、玛丽黛佳?》
完美日记没有重点发力微信，绝对不是不重视or市场预算不足，而是不同的品类，注定了不同的渠道以及内容呈现形式。
HFP以护肤品为主，完美日记是美妆为主，护肤品大家会关心成分，过敏，所以护肤品主要投放渠道是可以承载更多图片和文字的微信，因为作为一个新兴的品牌，它要从品牌发展，成分，研发，安全性等各个方面告诉用户我这个品牌是安全的，健康的，对皮肤温和的，而且是有各种功效的：保湿，美白等；
美妆大家却基本不关注这些点，只关心涂上去好不好看，性不性感。
所以你会看到，完美日记的重点不在微信，而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的营销渠道。
02：小红书
爱美的女生，手机里不可能没有小红书的，作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户活跃，内容生产能力较强，且大部分都是年轻女性，内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。
截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，接近90%的用户是女性，从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，因为这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。
从小红书的数据可以看出，美妆类的用户数排名第一，这也为完美日记在小红书进行布局提供了数据参考。
截止目前，完美日记的小红书品牌账号已经拥有135万粉丝、83.3万获赞与收藏，粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌。
135万粉丝，这是什么概念？爆火的HFP在小红书上有6.4万粉丝，其他本土大牌如百雀羚（2.6万）、玛丽黛佳（4.5万）、国际大牌MAC（6.2万）、欧莱雅（10.9万）所有粉丝加起来还不到完美日记的后两位数。
完美日记布局小红书，从2017年底就开始了，投放了明星、头部KOL、腰部KOL、素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
在“小红书“搜索“完美日记”一共有7.8万篇笔记。
小红书与微信公众号不同，你几乎找不到两篇一模一样的笔记。完美日记与美妆博主合作，将产品的基础内容提供给博主后，由博主自己进行内容再创造。然后再把博主的内容，成为自己账号的内容，目前官方账号发布了321篇笔记，基本都来自于其他博主的原创。完美！
完美日记在小红书的内容+渠道打法是什么呢？
一、内容：
在7.8万篇笔记里，普通笔记的篇数远远超过视频笔记。
说明对于小红书的博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高。
在7.8万篇笔记里，各个产品的篇数也不一样。
前3的笔记，集中在口红，眼影，唇釉，粉底液这几类产品上，而这几类，是各社交平台上声量占比最高的产品。
二、渠道
对于彩妆类的产品，是强色彩类相关的品类，试色，对比是最好的实现销售方式。
所以，在小红书的投放策略上，完美日记和4个阶层的博主都进行了合作。
通过明星的种草引起消费者关注和讨论；
通过头部和腰部达人的试色达到真正的种草，引导消费者购买；
然后普通的素人消费者购买后又回到平台UGC，进行二次传播。
1）明星投放：
找了欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。
欧阳娜娜的种草，收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728的评论
林允的种草，收到了1.8万的点赞，2.3万的收藏，2382条评论。
张韶涵在3者中最少了，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。
品牌为什么喜欢选择明星进行投放呢？
《2018微博电商白皮书》提到，超过60%的用户愿意购买明星同款，70%以上的用户对红人推荐的产品持积极态度。
在小红书上，明星的推挤催生了许多爆款产品。
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