徐雷有的时候很“轴”，“一就是一，二就是二”。
正如他在刚刚结束的会议上发言表示的一样，他脑海中京东的核心价值其实就是一直明确的经营理念：以信赖为基础、以客户为中心的价值创造。
而为了完成这一点，在他看来，每名员工在工作中要“只唯真，不唯上，对照经营理念而不是上级的命令工作”。
也因为坚持这样的观点，在京东，徐雷被认为是唯一一个能当着刘强东的面说“不”的人。而且只要他认为正确的，必然会坚持到底，就是“撞了南墙也不会回头”。
在2013年重新回归京东执掌市场部之前，徐雷和刘强东喝了两次酒。很多话其实不用刘强东说，徐雷也明白。
2014年的6月活动准备会，徐雷提出一个新的主张：“不要再整红六月了，就直接突出618。”
这个观点彻底让所有人炸开了锅。
大家觉得“红六月”挺好，相比天猫“双11”憋到一天的订单，京东“红六月”拉长到一个月的促销，能让消费者不用抢在一天消费，物流也没那么大压力。
关键所有人都觉得京东应该跟天猫拉开距离，“凭什么要学他们”。
刚回归京东的徐雷，遇到的是新老同事最激烈的反对。这一次包括他自己在内，从上到下只有三个人支持他的想法。
徐雷以前在京东没有流过泪，平时都是他用段子，把别人说得想哭。那天，徐雷第一次感受到无人理解的悲哀，这个北京爷们儿眼睛有点湿润，却依旧咬牙坚持。
会后他一个一个做同事工作，在他看来，“促销可以做20天，流量也可以用营销节奏去引导，但一定要让消费者记住一个符号，那就是京东的618”。
真理往往就是在少数人的手里。
如今，消费者心中的电商节日，除了年底“双11”，就是年中“618”。
之后的京东营销体系，不管是京X计划，还是无界零售等很多重要合作，都出自徐雷亲自操刀。可以说，徐雷在京东品牌的建设、塑造和转型的战略中功不可没。
在一次接受媒体采访时，有记者让徐雷评价自己。他想了想，一字一句地说：
“我就是一个走遍天涯海角凭手艺吃饭的手艺人，讨厌装逼端着自己，简单直接爱憎分明个性独立。”
自认是手艺人的徐雷，其实有点文艺范，用网络流行语来说就是“闷骚”。
最明显的一个表现，就是他的微博上，一旦涉及自己职位的变动都不会正面回应，而是会选一首代表心情的歌曲播放。
文艺的人一般都比较感性，而严谨和理性不足，就像语文很好的人，往往很多都让人感觉数学也是语文老师教的。可徐雷不同。
徐雷对于数据非常敏感，对逻辑更是有着近乎固执的坚持。他玩世不恭的外表下有一颗敏锐而严谨的内心；嬉笑怒骂的段子里，回味一下却有着深刻的道理。
徐雷善于思考，讲究“谋定而后动”，而且是主动思考，前瞻思考型。
回归京东之后，徐雷有一段空窗期，有人认为，他在这段外人看似低谷时间的收获，为他今日能够撑起京东的大局起到至关重要的作用。
那段时间，徐雷看了很多书，也想了很多。其中，最重要的就是，他利用这段时间认真思考了京东的现在和未来，尤其是组织架构的变革。
2014年在一次活动中，徐雷第一次表达了自身对京东组织结构调整的设想，并以乐高玩具作比喻，强调京东必须更优化与活泛自己的组织，以适应更日新月异也更激烈的竞争。
“我发现乐高这家公司特别可怕。他们的产品有几大系列，其中的零配件都可以自由组合。”
徐雷深思熟虑后提出，互联网企业最重要的是要有互联网化加强的组织结构，能够自由拼装。
同时，他也提出来，这样的调整还必须要保证生意的可控性，营销的成本可控性，风险的可控性，很多东西的拿捏平衡要做非常痛苦和敏锐的判断，既要有新的变化，又要控制风险。
因此，他设想未来京东的组织架构要能够快速的跨部门反应，优化流程、部门间互相协同，而这正是刚刚发布的新京东商城架构调整为前中后台的意义。
徐雷并没有想到，四年之前他深度思考后提出的建议，会在四年后以这种方式落地，更不会想到刘强东会把架构调整的任务交到他的手上。
但显然，那段时间的思考，让他成了准备好的人。在他略显起伏坎坷的人生中，陪他经历孤独的，除了他最爱的音乐和电影，可能还有一份“无所畏”的信仰。
电影《无问西东》中有句鼓励人的话：愿你在被打击时，记起你的珍贵，抵抗恶意；愿你在迷茫时，坚信你的珍贵，爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。
徐雷对自己的鼓励，跟这有点类似，又似乎比这更爷们一些。
他的微信签名是：我在雨中行走，从不打伞；我有自己的天空，它从不下雨。
这大概，也就是他给自己的定义。
来源：华商韬略 张津京
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