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这种情况下，很有可能是采购和市场的组织架构不太合理造成的。
网易严选的产品我也买过好多个，你要说好，的确比淘宝货强，但你要说有多好吧，又说不上来。这就是因为，他们品牌营销做的好，但品类营销做的不好。
严选提到自己的产品大多是知名品牌的代工厂生产，言外之意是，产品品质跟大牌一样，但也带来另一个言外之意，那就是你的产品设计，基本都是过时款，工厂不可能把其代工产品最新的款式款型给必要，否则其必定要被品牌商取消代工资格。
过时款是不可能引领消费潮流的。
丁磊做电商的愿望是好的，但他把用户的需求理解的太单纯了，用户是需要追求品质，但也会追求品味，何况你的品质又没有独家优势。
那无印良品为什么挺成功的？而另一个模仿无印良品的企业，名创优品，也挺成功的，跟严选起步时间差不多，销量比严选要高。还有一个日本衬衫品牌叫镰仓，也是走性价比路线，做的也很成功。
这是因为他们主攻的是线下，名创优品又用连锁加盟的形式，分散了风险。而镰仓则是主要做衬衫和西服，比较聚焦。
网易严选则把所有的风险，都自己承担了。
现在，网易严选又走向了线下，考拉和严选都开了直营店，这是一个勇敢的探索，但如果还是直营的话，五六年内，没有做成规模的希望，如果放开加盟，自己做一套连锁标准，反而还有希望。
因为只有做出规模了，你的供应链才能调试好，零售是一套运营方程式，采购、物流、配货、店铺运营，步步联动，如果只靠目前自己自营个别门店，然后和亚朵这种植入式线下合作，那么，整个销售线，是没有压力的，店面成交的效率就太低了。
店面运营是一套科学管理，不是商品摆在那里，就可以了。
反过来，店铺效率要是提高了，库存周转快了，采购更大规模了，整个链条的价值就成型了。
你看，丁磊也好，网易严选也好，他们的品牌输出始终聚焦在产品品质，却极少提到运营效率，比如库存周转、销售转化、坪效、复购，这些东西如果做得好，是会形成价值链的。
当年刘强东动不动就说自己的成本效率，后来加上用户体验，不断的提到自己的库存周转比传统零售商高多少。
这才是谈商业逻辑。
所以，综合来看，丁磊对于电商和零售，想的还是太简单，不能说我对产品品质控制好了，就应该大卖，就应该高增长，这就是谈情怀太多，谈商业逻辑太少了，当然，商业逻辑不是谈出来的，是做出来的，丁磊需要在自己的电商业务上，找到一个挖掘运营效率的“发动机”，从而推动网易电商再次腾飞。
（文/调皮电商 创始人 冯华魁） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 网易 |
