“马路杀手”卖家机会来了?
操龙辉告诉亿邦动力,从竞争维度来说,亚马逊在用户体验与UI界面有更强的优势。但从PPC(PPC即亚马逊站内的点击付费广告项目)预算来说,在Ebay和 Amazon竞争的阶段,对于AMS PPC广告,Amazon就降低了非赞助内容的公开性。有大部分卖家在google shopping feed(所有产品SKU的完整列表)上运用了产品库存版本,导致大多数产品都属于不可见状态,Google Shopping的全面开放,对卖家来说无疑不是一种柳暗花明的迭代。
那么,Google Shopping全面开放后,对于跨境电商卖家到底意味着什么呢?操龙辉认为,亚马逊占领全球市场多年,Google Shopping全面开放后,对于已经运营很好的亚马逊卖家而言,加强了彼此之间的竞争,对于大量还未开始,不敢贸然进入亚马逊平台的卖家来说,是个不错的选择,因为谷歌广告操作界面也容易入手。
有了流量的释放,更多的卖家就可以直接获取到流量的加持。操龙辉补充道,作为卖家还是要扎根产品,以消费需求为导向,提升自身的核心竞争力才是王道。
谷歌大中华区渠道业务部总经理白湧告诉亿邦动力,Google Shopping产品属于数字营销的一个营销技术,已经推出了2年多的时间,包括中国市场。
白湧认为,现在Google Shopping产品对卖家进行全面开放,最终适合什么企业使用将取决于卖家的产品、运营能力等。
他形象地将独立站卖家和第三方平台卖家比作两种不同的开车模式。他说道,独立站是自驾游,具有市场广阔、自我控制能力强、有数据、有品牌、利润高、业务模式灵活等优势,但需要卖家会开车:即要有高水准网站,能驾驭流量,客户管理能力,有强大物流仓储等要求。而第三方平台就像搭公共汽车。他强调道,Google Shopping产品可能更有利于“开车能力不强”的平台使用。
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