|
根据公布的每日拼拼制度内容来看，邀请人发展的粉丝越多，可获取的直接与间接返利的总额越高。邀请人可获得返利、粉丝首单中的7元以及成交额较高时的奖金。同时，邀请人通过发展粉丝将获得更高的级别，获得的返利总额随之水涨船高。邀请人有5个直属粉丝下单购买后，便可以成为高级会员。聚拢更多的粉丝组成“团队”后则能成为“高级别”的甄选师和顾问，能获得每笔订单12%的返利、首单抽成、间接团队返利的20%以及同级别用户销售额的返利。“轻松月入过万”是每日拼拼给出的承诺。
值得注意的是，组团人数一般为两人，组团成功后可赚钱金额的团长并不需要真正下单。举例来讲，拼团商品奉节脐橙的价格是29.9元，价格旁还标注着“赚2.39元”，页面底端有一健开团返2.39元和推广拼团免费开团赚2.39元，一健开团需要购买商品后成为团长，推广拼团只需要将生成的二维码转发便可成为团长。
一位不愿具名的电商经营者向北京商报记者透露，拼团商品中接连滚动的“某某的团还差1人成团”，多数是以推广方式开团的，并非真正下单。即使组团成功，还差1人成团仍会继续滚动。此举就是刺激消费者下单，短时间内产生销量。“用返利的诱惑让更多人邀请新人甚至下单，借此提升平台的曝光度和打开率才是企业的目的。”
涉及误导性宣传
相似伎俩总屡试不爽。行业律师董毅智在接受北京商报记者采访时称，商家利用消费者认为拼团商品价格低廉的心理引得消费者关注，虽然商家具有定价权，但还是在一定程度上在钻空子，如果涉及到误导性宣传便要承担相应的法律责任。
上述经营者直言，众多拼团电商、特价电商所售商品并非真的低价，限时拼单、人满即止等让消费者产生着冲动购物，在价格方面并不占优势。实际上，低价、拼团、促销、满减、折扣等词汇刺激着消费者神经，即使对价格并不十分敏感的消费者依旧有效果。
北京商报记者发现，每日拼拼用不定时的红包、优惠吸引消费者关注。下载完每日拼拼App后，平台会发送30元、20元和10元三张优惠券，消费额度对应满299元、199元和139元可用。但所有优惠券上均标注了“拼团商品不可用”，而对于每日拼拼来讲，平台本身定位便为生鲜社交拼团平台，页面首页中有三个“坑位”都是可拼团直接相关的低价拉粉、高佣专区和必推好货。
对于红包只能适用于拼团商品，众多参与者向北京商报记者称，拼团模式、生鲜毛利低，根本无法撬动电商客户的心，目前来看拼团的商品也不便宜，也并没有优惠多少。与此同时，每日拼拼、每日一淘以及每日优鲜同属一家企业，但三个平台所售品类极为相似，客群也存在重叠，每日拼拼存在的用途受到争议。
而中国电子商务协会研究中心专家唐兴通此前在接受北京商报记者采访时表示，每日优鲜现有的营销方式和增长速度并不能支撑企业本身和资本市场的要求，频繁的上新举措透露着用户增长乏力的危机，市场增长速度遇到了挑战。2018年开始，社区拼团的模式和其他生鲜兄弟企业在挤压每日生鲜的市场，每日拼拼的出现将是每日优鲜转型的探路，从中抢占市场份额获得一杯羹。
（来源：北京商报 王晓然 赵述评） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拼团 |
