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新金融记者采访到的伊势丹化妆品部负责人表示，今年比去年同期增长了约30个点。 M·A·C、TOM FORD、YSL、雅诗兰黛都是天津人民最喜爱的美妆品牌。而 TOM FORD、HERA、日本贵妇级护肤品牌黛珂更是天津伊势丹的独家品牌。 话题性美妆品牌、网红明星爆款单品一直深受大家的喜爱。
而根据天猫数据显示， 仅在 2017年， 一年购买 5 支以上唇膏的女性就超过 300 万。口红已成功抢占彩妆品的C位， 预计 2021 年美妆全球销售额将超5000 亿欧元。
美妆消费一路升级
且不管其他品类如何， 至少人们在美妆的消费上是一路升级的。来自天猫的数据最具代表性：2016年天猫“双 11”美妆第一名是百雀灵，接着是欧莱雅、SK-II、雅诗兰黛、韩束、佰草集、玉兰油和兰蔻等；2017 年天猫“双11”，第一名还是百雀灵，第二名变成了自然堂， SK-II、Olay 的排名开始紧随
其后；2018 年天猫“双 11”，第一名变成了兰蔻，第二名是 Olay，第三名是雅诗兰黛、SK-II。如果 2017 年翻盘的 Olay 是“咸鱼翻身”，那么兰蔻就是“高贵不贵”，通过天猫兰蔻的一款水成为爆款，走向三四五线城市消费者。而表现强劲的国货品牌完美日记则是“新锐出道”。这背后都是因为年轻人巨大的消费潜力，离不开化妆品分销型市场。
“整个淘宝美妆生意接近 1000 亿，在这么一个体量上不仅是一个重要的分销型市场，它与天猫形成了用户需求上的互补和创业阶段上的接力。品牌可以在淘宝上做第一轮品牌孵化，收割完一定体量再到天猫上收割更大优秀人群。这种接力关系特别明显。 ”化妆品品牌咨询和服务公司 OIB China 总经理吴志刚说。纵观线上美妆的发展，经历了从无到有、由点到面的历程。
以 2012 年宝洁集团带着高端美妆品牌进驻天猫为起始点， 随后雅诗兰黛、欧莱雅、 太平洋爱茉莉、LG 和资生堂，以及 LVMH 集 团都带着高端美妆品牌进驻。 特别是在 2016 年，顶级美妆品牌进驻天猫达到了一个爆发点。 国际化妆品
品牌纷纷进驻天猫， 截至目前， 阿玛尼、YSL、 祖玛珑 、 纪梵希 、Make up Forever、 娇兰、Darphin 和施华蔻等国际大牌都在天猫开了旗舰店。除了国际顶级美妆品牌，黑马国货也对线上渠道觊觎已久。
每年都有国产化妆品品牌将天猫“双11”作为爆点，登上历史舞台。 前有完美日记和玛丽黛佳作为经典案例，在 2018年天猫 “双 11”HomeFacialPro、WIS和薇诺娜则成为国货界的黑马品牌，也一跃成为小红书、直播和抖音等多个内容营
销平台上的“小众新品牌”。线上的火爆，带来的不单单是数量上的爆发式增长。 对于美妆品牌来说，掌握用户数据画像，进而为产品研发和销售布局，显得更为重要。“在天猫上， 我们发现 20 岁的眼霜用户明显增长，我们根据这部分用户的需求，推出了可用于全脸的‘紫熨斗眼霜’，”此前，欧莱雅大众化妆品部数字营销总经理 Jessica Wang 透露，“我们不仅找到更年轻的用户，还发现了最有消费力的人群， 如今这部分人群从原先的 26%提升到了 52%，整整翻了 1 倍。 ”
美宝莲的新款粉底液 Fit me，在天猫小黑盒首发上市后， 一天就卖掉了 11万支。 这个数字是非常吓人的，在天猫的美妆新品首发中，也创下了一个新纪录。通过线上的带动， 用户变得年轻了。
比如美宝莲这个牌子消费者的平均年龄是 27 岁左右，这款 Fit me 粉底液在天猫上市之后，品牌招募到的新客平均年龄是 24.8 岁；再比如美妆行业普遍认为女性在 28 岁才开始有第一道细纹，但是天猫数据显示，购买眼霜的人 20 岁开始就
已经有了飞跃性的提升。越来越年轻的用户，也给美妆品牌打了一针兴奋剂——毕竟，年轻人给品牌商的想象空间太大了。今年 2 月初，欧莱雅、资生堂等国际美妆集团发布的最新财务数据表明，中国消费者对高端护肤品和彩妆产品需求强劲。
虽然大环境有很多不确定因素，但多家国际美妆巨头却在 2018 年获得创纪录的好业绩，欧莱雅集团获十年来最高年收入增长，2018 年它的销售额为 269 亿欧元。 集团的兰蔻品牌营收更是突破了30 亿欧元大关。 欧莱雅集团的高端美妆
品 牌 还 包 括 YSL 彩 妆 、GiorgioArmani、 科颜氏、 植村秀和赫莲娜 HR等。 欧莱雅和阿玛尼本人续约，继续运营该品牌彩妆至 2050 年。而雅诗兰黛集团近日发布 2019 年第二财季业绩数据， 其销售额同比增长7%至 40.1 亿美元，创下季度新高，已连续 8 个季度增长，净利润更猛涨 365%至5.73 亿美元。 M·A·C、TOM FORD 业绩增长 3%至 15.6 亿美元，财报特别强调，雅诗 兰 黛 与 杨 幂 、 孙 菲 菲 等 中 国 明 星 和KOL 的合作是发展中国市场的重要举措之一。 财报发布后，雅诗兰黛集团股价大涨 15.85%至 152.02 美元。行业分析机构亦曾表示 ，80 后 、90后中国“新中产”阶层不断壮大和中产阶级女性数量及购买力提升的背后是审美意识的崛起，而奢侈品品牌旗下口红、香水等化妆品仅几百元的入门级价格远比手袋、 高级成衣等高价单品拥有更大消费市场。
来源：新金融观察 记者 孙翼飞 刘姝乐 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 美妆 |
