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让她意想不到的是，本来只想向粉丝们分享武夷茶山的美景，介绍茶叶的生长环境、制作过程。却没想到吸引来好几单采购成品茶叶的需求。如今才二月份，就已经有粉丝联系她，要预订四月份才上市的春茶了，“过去靠打赏为生，现在成特产买手，这让我看到了新的机会。”
同样选择放弃一线生活，回到家乡小镇的，还有福建霞浦的“恬恬”与广东南澳的何珠，尽管这两位曾经同在一家公会的好友，目前直播的方式，家乡的环境各不相同，但“推广”的却是同一种家乡特产——紫菜。
“有人说我是微商，但我觉得这是买手行为。”
恬恬告诉懂懂笔记，通过“直播家乡”卖土特产，并不像微商那样是在朋友圈刷屏“扰民”，只是在直播上针对有特定需求的观众，介绍福建霞浦紫菜的养殖、制作过程，“不少顾客是福建老乡呢”。
“仅仅是一种特产的介绍，感觉粉丝们都是抱着猎奇心态围观。”何珠补充道，如果有观众、粉丝觉得自己家乡出品的紫菜品质可靠，想要购买，她自然不会谢绝，毕竟主播也是要维持生计的。
“虽然我们家里不做紫菜生意，但也是帮乡里乡亲做推广，至于未来有无新的变现可能，就再做做看看吧。”她笑着表示，如今规模化做买手电商，也是要“有证”的。
从秀场主播到特产买手，从打赏收入到卖货盈利，不少“直播家乡”的网红达人回到小镇，却意外找到了新的发力机会。除了不用在同行竞争中绞尽脑汁，家乡原有的文化更是拥有无尽的创意，这也让很多主播重新收获了一份惬意的生活。
有网友担心，“直播家乡”与曾经的土味恶俗会有很多重合，最后免不了吃土吃泥，或是搞一些寸头巷尾的恶作剧，返乡主播如何看待这个话题？
村里的“俗”，是民俗和风俗
“很多朋友觉得，回乡做短视频之后的我秒变‘翠花’了。”
去年的8月份，在上海感觉竞争压力巨大的网红主播张敏（化名），回到了老家江西崇义。酷爱时尚、美妆文化的她，也开始了“直播家乡”。
张敏告诉懂懂笔记，一提起乡村直播、乡土短视频内容，不少人都会往低俗、恶俗、恶搞内容上联想。东北“本山”风格的短视频内容，似乎也已经成了乡村泛娱乐的代表。
“俗是肯定要有的，但我的理解是接地气，是民俗，而并不非是要恶搞和恶俗。”张敏表示，回到县里看到人们的衣着、谈吐自然赶不上一线城市的时尚，而她为了直播梯田、农耕的景象，还会穿着雨鞋、围兜步行上山。
在屏幕上看，自己散发着一阵阵乡里乡气的感觉。但是张敏在介绍民俗活动、特色土产、传统文化时，却都是做足了大量功课和准备工作，讲求的是一丝不苟、一本正经。
“每次直播或发短视频之前，我都会上网查资料或请教家里的长辈。”即便是自己从小吃到大的家乡特产南酸枣糕，张敏也要仔细查看制作工艺、口感和功效等内容，以便给观众传达最准确的信息。
在她看来，“直播家乡”的俗，是民俗，而不是过去乡村直播、乡村短视频的那种恶俗恶搞。“寸头巷尾摔到河里，踩一脚牛粪，看多了也就审‘丑’疲劳了。”在重新开播的半年里，她另外注册的一个新账号目前已经累积了近10万粉丝，尤其在春节期间涨粉更是惊人。
这一数字，在直播行业中或许只是“小菜一碟”，但对于张敏来说，却都是喜爱赣州田园风光、崇义南酸枣糕、特色葛根粉丝等乡土文化的精准受众。最近，张敏身边的不少直播圈好友也在她的影响下，开始筹备“直播家乡”的计划。
“以赣州为例，每个县镇特产都不大相同，有南酸枣、脐橙、甜柚等等，自然风光也各具特色。”张敏告诉懂懂笔记，如果更多网红、达人都回到各自家乡，以生活生产、美景、文化、特产为主题，或许可以让自己的内容更加丰满，避免同质化的竞争。
4.25亿直播用户，5亿短视频用户，在泛娱乐行业集中爆发的这几年时间里，不少网红坐拥流量却难以变现，不少达人苦苦寻找内容的突破，为此愁眉不展。
或许“直播家乡”，能够让一部分主播在竞争的混沌中，找寻到与众不同的内容，并通过往买手、推广等方式转型，让精准用户的流量得以变现。
当唱歌跳舞、恶俗恶搞都江郎才尽时，原生的乡土文化似乎开始展现魅力，这种家乡的馈赠让很多主播在残酷竞争中看到了一丝机会。虽然家乡的乡土文化不一定都会成为网红的助力，但一些回归本色的乡土气息，或许会是这个行业重新焕发魅力的新机会。
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