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亿欧曾报道过便利购的基本情况，2018年便利购单个点位的平均覆盖人数在100人以上，转化率接近10%且远高于行业均值。无独有偶，2018年每日优鲜孵化的社交电商每日一淘也在一年内获得了三轮超1亿3000万美元的融资。
社区拼团病根难除 重新洗牌
天下武功，唯快不破。这一原则在生鲜冷链领域更是演绎得淋漓尽致，得速度者可得天下。
对于生鲜产品来说，配送效率直接影响用户体验，新鲜的产品从产地到仓库再到消费者手中，背后不仅有冷链和仓库的管理，还有品控以及流程的标准化和数据化管理等，但最终配送到达的时间直接影响到产品是否能够新鲜的送达给用户，所以“快一点”成为生鲜电商能否活下去的关键，而在每日拼拼的上线宣讲中，更是集中阐述了每日优鲜供应链在这些方面的先天优势。正因为如此，生鲜电商适合运用社交的模式运营，由于生鲜电商对于物流水平要求极高，社交和拼购为加大订单量从而降低物流成本带来了可能性。
社区拼团名气不减，每日优鲜又再次入局，做起了每日拼拼。但换汤不换药的做法让人疑虑丛生，这或许正是源于社区拼团根除不了的病根。生鲜需要做社交拼团，但却很难做。对于社交电商来说，PK竞品的核心能力在于以下三点：
物流时效：线下店>前置仓>社区其他门店>随意堆放
获客成本：宝妈对社群的管理能力和对宝妈的管理能力
履约成本：路线图调配规划与优化
每日优鲜尽力把第一点和最后一点做到极致，但第二点确不容易，笔者在每日拼拼社群中了解到，为什么每日拼拼比每日一淘更好呢？群主则表示，每日一淘上线的时间比较长，红利期没了，不像每日拼拼，可以赚更多。如此一来，那么，每日拼拼冷启动的用户群从哪里来的呢？笔者发现，每日拼拼群里的成员大都知道每日一淘是什么，但笔者问过几个同事，他们并没有听过。显而易见，每日拼拼每日一淘的用户“洗”了一遍，上线不到一年的每日一淘尚且是这样，那每日拼拼呢？没有线下的人情联系，仅仅是依靠前期的补贴返利增加用户粘性，用户薅完羊毛就该考虑下家了。
对于社交电商，叮咚买菜创始人梁昌霖曾提炼出三点经验教训，是他操盘叮咚买菜不会再犯的红线。首先，所有的到家服务，必须达到临界生存密度才有商业价值。例如在单一城市中将前置仓数量做到满负荷，因而达不到临界生存密度的低频到家服务很难盈利；其次，任何用小区里面闲散人员的力量辅助进行商业化的到家服务，都是不靠谱的。人的成本虽然极低，但是也是最难控制的，很难规范化。这会使到家服务用户体验差，违背了消费升级的大趋势；最后，很多看起来很美好的事情，在商业化的过程中很容易变形。这些利用社区意见领袖做起来的事情，本质都是很好的，但是很难商业化，例如邻里团购。
而在资本方看来，包括腾讯、今日资本、高榕资本等多方入局前置仓，更多是关注社区电商和社区拼团这种模式。资本想要抓取一种更低成本且可复制的方式，获取更多用户流量的商业模式。因为社区的用户粘性高，生鲜的产品更加高频，电商的模式更加高效和低成本。社区生鲜电商缺少哪个因素都不会让资本更加关注。
如果没有持续接盘的资本方，再大的风口也会逐渐淡去。
（来源：亿欧网 石赢） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拼团 |
