基于农业的对接模式虽然还未发展成熟，但目前已出现三种玩法：一是靠农户直接开电商，虽然能在一定程度上打开销量，但品牌建设、口碑运营等难度较大的业务，仅凭普通牧民农户还较难实现。
二是靠内容直播，像“华农兄弟”将养殖场里的竹鼠拍摄下来，以接地气段子形式展现养殖业，对人才要求也很高。
三是互联网平台开设课程，直接面向农户，主要教授农作物的种植技巧、营销方式等，比如快手在去年推出的老铁学习服务平台，截止11月，已有2万多名农民老铁，在快手课堂学习相关三农知识；今年快手还要推出“福苗计划”，来招募达人、MCN机构帮助推广特产。
县城具有一带二、二带三的辐射效应，这一点，被平台运用的炉火纯青：
2018年7月，快手发布快手幸福乡村带头人计划，截止11月，首批20位带头人在2018年的产业总值已超过1000万元，直接带动逾500户贫困户增收；9月，快手启动“5亿流量”行动，在平台内重要位置长期展示500多个国家贫困县特产；抖音也发布“山里DOU都是好风光”文旅扶贫项目，为偏僻乡区的存在提高曝光度。
而具体什么效果，从快手ID为“搬砖小伟”获得第一笔4000元广告费开始，越来越多的县城及农村用户，发现短视频平台的“卖货”价值。
如蒙古汉子太平靠拍摄熏烤牛肉干视频，在去年销售额突破400万；四川的藏族姑娘格绒卓姆通过拍摄家乡特产，销售额超80万元...诸多令人眼红的例子，通过平台和时代的推力，令少数普通人也能实现阶级跃迁。
但同样也存在一定问题，比如一些极具地域特色的产品，本身就很难得到其他省区人的关注甚至是认知，在基于个人地理信息的平台算法推荐分发下，信息茧房的存在，也加大了这种障碍，如何破除，还有待解决。
所以，在地域偏见、文化习性差异下，靠互联网传播的第一步，便是先要解决产品认知度的问题，甚至是启发受众对陌生产品的某种兴趣，比如南方特产河粉，北方特产小米...........
同样，问题也在于，极具地域特色的产品本身就很难得到其他省区关注甚至是认知。在地域偏见、文化习性差异下，靠互联网传播的第一步，便是先要解决产品认知度的问题，比如南方特产河粉，北方特产小米，受限于地区范围，若非传统超市等零售渠道推广，连产品本身都很难科普，更不用说改变因地域因素造成的固有消费习惯。
同时，不同于东南部县域人口对经商的敏感，西北县域的人，似乎天生缺乏“整合集大成”的经商意识，在电商未到来前，一二线用来提升商品溢价的品牌，甚至还停留在区分商标差异的层次。
其次，才是解决下一步的作物产销体系、物流体系、品牌营销等问题。
随着互联网在第一产业的布局逐渐成熟，各类电商平台所提供的，也不再是以往的交易和信息整合，而是涉及原材料采购、生产服务、定制化销售的产业型平台，再推动国内相关的某个产业的中小企业，在平台上竞争。
当一二线城市消费需求逐渐趋于饱和时，扩大需求才能推动下一步的经济发展，去产能、结构优化和转型升级就成为赋予县城互联网的“新动能”。
可以说，互联网公司由to C转向to B，当消费互联网转向产业互联网，就好比给地理上不占贸易优势的县城们一个虚拟“贸易枢纽”的机会。
2015年，政府政策中提出“互联网+”计划，十九大中提出乡村振兴战略，一直以来，将互联网与乡村、县城产业结合起来的声音与动作接连不断。
互联网进省城的第一步，是从外向内输入资源，县城比农村更早入网，也更早感受到电商带来的生活品质升级，2016年全国农村网购市场总量就突破了4000亿元，甚至有望在20年后超越城市。
2014年，阿里宣布全面启动渠道下沉战略，在全国2600个县市推出大家电送货入户服务。
以内蒙古某个偏远县城为例，电子商务如今成为县政府的工作重点。在当地政府制定的2019年-2020年计划中，预计两年内投资1亿余元，建设城市电子商务基础设施、物流建设、电商孵化园、农村三农服务站，试图培育10家以上电商企业实体，鼓励苏木乡镇农产品生产加工企业形成集聚效应，也在努力向一二线已有的产业规模学习。
对于劳动力、科技人才缺乏的县城们来说，近年来推行电子商务，是对当地丰富资源的最好利用，长远看来，对招商引资、优化营商环境也起着推动作用。
对于还远未现代化的县城农业，互联网巨头们早就纷纷投入战场，不仅帮助偏远县域打开销量，更是帮助其重新塑造正面形象，甚至通过提高产品质量来塑造高端形象。
2014年，京东发出一条微博：“既能出国，也要下乡”，还配以纽约广场与农民家的图片作为反差。
在一些农村的墙上，还刷着“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语，更多是当地居民自发而为。
阿里、京东等电商在扶贫上算是业务直接对接的互联网公司，阿里也是第一家将脱贫当作战略业务的企业。据相关资料显示，2018年上半年，国家级贫困县在阿里平台销售额超过260亿元。
京东利用大数据、人工智能等实行精准扶贫战略，打造“跑步鸡”、“游水鸭”等扶贫项目，也与腾讯合作打造“特产中国”等新模式。
腾讯结合技术力量，推出图像识别、深度学习AI技术解决农业、畜牧业问题，还利用生态板块如娱乐、社交帮助扶贫，腾讯微视、抖音、快手等内容社交平台也进入农村电商领域，为偏远地区的农产品加入年轻化元素，为一二线的年轻消费者提供更多品类参考。
因而对更多县城发展而言，最重要的，还是回归农业为中心，产品集群，注重质量与营销差异化，向外利用一二线的信息技术资源，才是地域的一张有效“名片”。
也许，只有打破产品信息壁垒，最终建立品牌高端形象，那些看待县城们的有色眼镜，就可以摘掉了。
结语
对于如今包括500多个贫困县在内的县城，可以预想的未来是：
在未来十几年内，县城便可以拥有如今一二线城市的基础设施与基本资源，当然，较大差距依旧存在，那时的一二线城市可能早已进入完全数字化的智慧城市队列，而以县城角度来看，那时的小镇青年的生活也基本达到如今一二线人的先进水平。
其次，未来大城市的人通过网络购物时，他所购买的每件单品都可被溯源，作为对产品信息需求高的理性消费者而言，每件产品背后的产地、生产资料、技术信息，以及品牌故事、文化等都值得为产品背书，而不同县城历史与人文能够提供的，也恰好是这样一种能力。
其实从历史来看，上海、广州起初都是基于门户贸易枢纽功能而成为现代发达城市的。在1840年代，上海还是个仅有10多万人的小县城，以农民为主体的苏南模式也是很多乡镇企业发展壮大的例子。近年来包括互联网巨头在农业扶贫上的不遗余力，县域农业也正走在前所未有的高速路上。
所以，对于这些贫困县而言，脱贫且是第一步，建立文明宜居城市、打响地区特色产业名片才是最重要的目的。
来源: 品途商业评论 作者: 孙海亮
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