一旦黄金社群稳定下来，很难在建立新的活跃社群。对于社区团购平台来说，只能挖团长。这种竞争的激励程度，必然会催生价格战，补贴战。研究下长沙现在的局面可以深入体会。
对于把握了优质社群的团长来说，可以逆向选品，多平台，多品类运营。所以二八定律继续挥发作用，20%的团长，带来80%的收入，享受80%的利益，剩下的80%的团长犹豫挣扎，累死累活还不一定有钱赚。
问题二：平台未来可以跳过团长吗?
现在不少平台都在试水去“团长化”。通过人工或者机器人发布信息，借助小程序的优势，通过砍价、整点优惠等活动慢慢把用户导入到平台。
这么做平台的考虑是，团长群体不可控，一旦进入下半场竞争激烈，在博弈模型下，前面分析可知团长有可能同时接多家平台的单，或者干脆携用户跳平台。
而团长的作用，除了最初建群，慢慢被窄化为复制黏贴平台产品群发布的文案信息。这样的工作，确实很容易被训练有素的内部工作人员或者是机器人代替。
有些平台也担心这么做会导致团长有顾虑，招募受阻，所以更倾向往赋能的方向引导。下大力气做团队支持和培训体系。
这两种方式，到底谁更可能胜出?
回到广场舞的模型。当各地广场舞天团已经发展起来之后，很多行业都瞄准了这块蛋糕的商业化机会。从基础的下载舞蹈教学视频广告变现，到购买周边用品，到更加深度的旅游类、健康类产品的引入。
多少企业试图把流量导入平台，最终跳过团长。几家成功了?最终发展壮大起来的，还是走支持团长，赋能团长路线的。
这是一个很好的启示。不管是什么原因。最终结果就是这样。社群本来是一个有温度的商业行为。如果过于追求效率是有问题的。
社区团购的业务是如果跳过团长，不就是一个微信群版的淘宝，机器人每天给你推商品，大家一声不吭地购买。这说不好是进步还是退步。
想想看，一个是每天路上给你发小广告的推销员，一个是社群广场舞天团热心大妈。你会更倾向于从谁的手里买东西?
总之，广场舞是一个在社会学经济学规律驱动下 经过长期发展看起来的现象，与社区团购在底层上又有大量的共同要素(意见领袖、社群、竞争博弈等)观察和琢磨它，能够预见社区团购这种还在高速发展的业态具体复杂的问题。
- 4 -
红海与蓝海市场的博弈策略
红海市场，以长沙为代表。作为社区团购商业模式发展的鼻祖城市，不少社区团购平台都喜欢把长沙做为试水城市，用长沙的小区来打样。跑出来了，标准化动作，复制推广在红海市场里头，市场已经被教育，不需要再解释社区团购是什么。但优质的团长成为稀缺资源。平台之间被迫开启抢团长和抢用户的正面肉搏。
蓝海市场，中国内陆广袤的三四五线城市直至县乡市场。平台如果能够率先开疆拓土，平台品牌约等于社区团购。就像淘宝等同于电商一样。但是约束条件限制了平台的脚步，基础设施能够伸过去了，别家平台也盯着。能够选择的区域已经不多了。这是一个比拼眼光和速度的战场。通过研究广场舞商业化的发展，简单分析蓝海与红海市场的策略。
首先是顺序，红海打样后——优先发展蓝海市场
对于蓝海市场，发展模式：
第一步：发展势力。通过招商会等模式，找出本地社群运营团队，可以是社区团长，也可以是有社区团长运营管理资源和经验的组织或个人。
通过教育市场，完成对于社区团购团队意愿和能力的基础配置工作。常见的合作模式包括，合伙人加盟，与本地实体店联营(包括社区店，餐饮店等)。尤其关注已经沉淀了本地人群的社群。通过专业的内容、产品，运营，以提供群运营服务的形式，帮助本地社群群主变现。
只有看到真金白银，才是最快速的说服方式。
第二步：地推辅助。平台打造好标准化作业团队，深入区域集中配合团长地推。地推形式经过O2O、互联网金融等一波又一波互联网风口的洗礼已经很很熟。这块只需要招募专业人才加入团队。
第三步：培训团长，蓝海市场的本地团队，社群运营能力欠缺。这时候需要总部通过，实用细致的运营辅导。很多社区团购平台都开始建立或者合作建立自己的商学院。培训是性价比最高的发力模式。培训做得好，团长能力提升快，典型案例容易涌现。同区域其他的团长，看得到目标，也看得到路径。稳定性高。
第四步：建立壁垒，壁垒的标志是社群的饱和。当大部分小区都覆盖后，其他平台进入的成本和难度直线升高。快速覆盖必须要靠经过反复迭代的裂变模式。团长影响团长，消费者成长为团长。裂变模式的设计，离不开前面三步跑出来的典型案例，否则就是单纯的拉人头游戏，后续问题多多。
对于红海市场：
竞争要艰苦很多。所以从策略上，能找到自己的区域优势的蓝海市场，就应该快速占领。红海市场只能挑选具有战略意图的几个单点突破。
第一步, 策反势力。优质的团长资源已经浮出水面。团长具有很强的主观议价能力。时间上不允许再去培养新的势力，成功几率很低。更合理的博弈策略是，通过产品、分润、支持三管齐下去策反团长。
更优质的产品，意味着更好的转化，更好的体验，经过激烈的竞争淘汰，红海的团长已经初步具备选品能力。能够鉴别平台产品的优劣。
分润没得说，平台需要出让更多的利润空间。需要提到的是，平台对于团长长远的态度也决定了团长意愿。快钱还是长期稳定持续增长的收入，团长会自己评估。
第二步，爆品突围，蓝海拼运营，红海拼产品。团长有意愿推新平台，用户也需要购买理由。一款独家爆款产品，就是一次洗牌的机会。优质的供应链，差异化的产品才有筹码打红海市场。
第三步，正面肉搏，多家平台竞争，可以参考过往各类风口竞争白热化的历史情况。一定会出现相互拆塔挖角的惨烈场面。平台需要做好心理准备。
第四步，论持久战，融资能力决定了能撑多久。部分平台在资本的推动下，做出不符合市场规律的补贴，其他平台怎么应对。
以上竞争和策略分析，因为篇幅有限，没有展开。如果有兴趣可以参考广场舞的发展模型试着搜集数据分析。当然实际竞争会更加复杂多变。
（来源：零售老板内参 专栏作者陈欢）
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: 社区团购
