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一位面膜微商曾向《深网》描述最开始造面膜的几种情况，“第一种是原来的小面膜品牌，通过微商销售了一段时间后因为售价高被微商抛弃，急需降低成本；第二种则是微商渠道看到了自己做品牌能带来的高额利润，因此自己找代工厂生产；最后一种则是工厂做过大品牌的代理，自己直接涉足上下游产业链。”
据该面膜商介绍，面膜微商打造品牌最常用的方式是借助阿里巴巴等电商平台，搜索相关加工厂联系以后，加工厂就会根据需求给客户设计提供不同的解决方案。
“通过网络代办公司，打造一款全新的‘朋友圈’面膜，从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售,最快的流程不到两个月时间。”上述人士表示。
但微商最初的负面消息就来自面膜：2014年年末90后女生周梦晗赴奥地利留学回国后营造“网红”身份，积累10万粉丝并售卖面膜，自称年收入近8位数。次年2月，众多买家投诉劣质面膜致容颜被毁，周销声匿迹。
此时大多数微商品牌的面膜都含有多种违禁成分，据《深网》了解，在最开始的时候，面膜微商造假技术不高，基本上以添加汞为主，这种成份能够让皮肤迅速美白，但是汞会进入人体，造成重金属超标。而更快起效的办法则是激素，其中最典型的就是有“皮肤鸦片”之称的糖皮质激素，它是一种治疗皮肤病的激素类药物，用于消炎，一般大概在7天以内效果便非常明显，皮肤能够变白并消除疤痕。
而在《女高管》一文中，王晗也表示曾用过一款“朋友送我的日本旅游带回来的面膜”，该面膜由哈洽德·阿肖特医学博士检测后发现含有皮肤鸦片“糖皮质激素”。
但一位化妆品电商从业者对《深网》表示，在国外对糖皮质管控极严格，在日本化妆品行业中根本没有听说过有面膜添加糖皮素的先例；事实上国内的面膜行业也早就已经弃用了糖皮素，更多的只是单纯进行补水，这样成本更低、风险更小。
传销擦边球或仍存在
在2014年至2015年时，有一种说法，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然说自己的面膜是美白的，并且这90%做面膜的又有90%必然在发展代理，而不是直接销售。
在微商品类多样化、面膜不必称美白的今天，发展代理却还在面膜微商行业大量存在，这是因为面膜的相对成本较低，在包装后却可以卖出稿件，有助于多层代理。
根据《深网》此前在广州调查显示，一些面膜代工厂提供的价格往往在单片1元以下，如生产数量达到1万片以上，所有成本总和不会超过3元，而如果生产数量可以达到10万片，则成本总和不会高于2元。但面膜的销售价格往往在单片5元以上，如王晗旗下的本草花样年华面膜价格在单片20元左右。
一位面膜代理向《深网》描述了面膜销售的代理模式：做代理无需加盟费用，直接购买千元左右的货物就可以成为面膜销售代理；品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，据其介绍最高等级的代理商需要一次拿货超过10万元；成为高级代理后，就可以发展线下代理。
据该面膜代理商表示，每个层级拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售。她自称是该品牌的二级代理，每个月的净收入大概在二十万元左右。
这种模式很难不让人联想到传销，目前对传销的定义为：以销售或推销货品为名义，通过诱惑，拉人入会，收取入会费，为主要盈利途径的行为，即为传销。鉴别传销重要依据是其奖金分配制度是否具备金字塔分配。
今年年初，女星张庭旗下的TST庭秘密产品随着其超高纳税金额（21亿元）重回公众视野。
天猫商城“庭秘密官方旗舰店”上可以清晰看到，其销售产品以保湿补水面膜为主。而在一些公开渠道中可以看到相关数据，“达尔威旗下的TST品牌创办于2013年，经过健康快速地发展，目前TST覆盖的消费人群已从50万人增长到了5000万人。而TST注册会员人数也从6万增长到了676万，辅导成立的创业公司也从32个增加到1920个，TST的发展势头突飞猛进。”
事实上，TST采用的就是类似分层销售的模式：银卡需要找到金卡会员代理提交资料就可以免费开卡，享受产品0.925折的折扣，以及销售额18%的返点，银卡会员只能自己出售或者自用，不能招收代理，每个月需要完成相关业绩。当银卡会员30天内业绩满2500元以后，可以申请升级为金卡，金卡会员可以获得返点、业绩差额和“教育奖金”，最终可以“组建团队、裂变家族拿管理奖金。”
极低的研发成本、较低的生产成本、相对安全的产品（单纯补水几乎不会出现毁脸）以及非常成熟的营销体系，这让面膜天生与微商无比契合。在可以预见的未来，面膜仍将会是微商的主打品类。
（来源：腾讯深网 孙宏超） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 微商 |
