社区电商的想象空间在哪里？
以2017年全国性KA系统战队AT为标志，以2018年“双11”数据为节点，PC互联网的流量红利已经到头了。
如果说线下零售为第一极，PC互联网电商（天猫，淘宝，京东等）为第二极，那么以社交电商和社区电商为代表的社区电商新零售为第三极。
这是一个新的万亿市场机会，新的独角兽的机会，成就千亿市值的机会。
社区电商的核心竞争力是什么？
从消费者端看来，社区电商的核心竞争力可以用四个词概括：性价比、便利性、体验、商品丰富度。团购要做到省＞快＞好＞多。
商家想要跑得久，要具备五种能力：
1. 强商品能力：持续稳定优质的商品输出（源头合作、稀缺、独家）。
2. 强供应链能力：商品稳定的供应链保障（短保、生鲜、低温储运）。
3. 强运营能力：标准化，系统化的运营能力，能够做到团长批量管理。
4. 强溢价的能力：讲好故事的能力，让用户接受。
5. 快速规模化能力：能够快速复制五种能力建设，让社区电商跑得更高、更快、更强。
当然，创始人拿到资本的能力，会是另外一条隐线。
社区电商会跑出来吗？会有资本的钱烧出来吗？
拿到钱多不一定是好事，有时候资本就是一剂春药，如果不注重自身的商品运营能力建设，而是习惯了用钱搞定一切，麻烦更大。
有时候，能力是长出来的，不是烧出来的。
生鲜类社区电商优势在于供应链，譬如美团、美菜等。
劣势在于没有自营B2B企业有店的跑的快，譬如考拉优选、兴盛优选等而原生型社区电商本身摸索出来的运营能力会领先一步。
社区电商会是下一个无人货架还是拼多多？
? 无人货架：办公场景，离用户近，但是补货成本高，交易效率低，败在供应链。目前国内无人货架的bug在于，忽略了人性的黑洞，笔者了解到的损耗都在30%上下了。
? 拼多多：低线城市的淘宝，切的是非刚需高频的计划性和冲动性消费，赢在腾讯的扶持和低线市场新增用户红利。
? 社区团购：逻辑成立，但是低在门槛，难在规模复制。我们认为未来社区团购将会与线上电商并存，是会切掉生鲜、冻品、家庭消费类快消品，成为电商的第三极。
笔者坚信，社区电商将会有成为新的“拼多多”的机会。未来会有3～5家社区电商平台存在。但是，基于品牌商的M2C社区电商模式会是一个新的短链解决方案。
社区电商的隐患在哪里？
主要有以下五个方面：
? 烧钱：为了流量大量补贴C端；
? 盲目扩张：供应链、运营、系统管理跟不上；
? 团长：团长叛变／身兼多个平台；
? 供应链：投入巨大；
? 竞争：头部平台有针对性的打击。
社区电商跟快消B2B电商有什么关系？
目前的快消B2B电商，都是基于标品的存量转移，在2B的环节，铺市更快，数据可视，让大量的品牌商品实现了从粗放的深度分销到精准的深度分销覆盖，目前已经拥抱到的主流快消品牌，都已经实现了这个渠道30%～50%的市场增幅。
但快消B2B平台目前做大的问题是1.5批困境。这个“1.5批困境”是笔者发明的一个词，核心的判断就是目前B2B平台10%以内的毛利分配，决定了目前的B2B都是蜗牛角上做道场。
品牌商最关心的四个问题无法解决，比如：货卖给谁了（用户画像）？喜欢货的哪一点（转化率）？是不是真的喜欢，喜欢的频率如何（复购率）？有没有推荐给身边朋友（渗透率）？
而社区电商赋能B2B之后，C2B2F，需求链倒逼供应链，完美地解决了新品推广等一系列问题。
正是因为1.5批的困境，导致整个快消B2B在2018年上半年遇冷，资本退烧。
很多平台关闭或者退出，笔者调研了国内还不错的前20家B2B平台，发现活得不错的都存在几个特点，要么为品牌商提供深度分销服务，要么为小B端商户提供新零售解决方案。
只有在整个快消生态内提供了新的增量解决方案，才是王道。
而社区电商，是快消B2B除了提供基于门店的新零售解决方案之外的第三种道路，实现了整个F2B2b2C模式的打通。
作者: 任小东 来源: 托比网
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