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生鲜电商是一个老大难问题，但是从今年春节在亲戚家饭桌上看到的各种大生鲜，会不由感叹，原来电商下沉已经如此深入，暂不论赔钱与否，但就获客拉新而言 ，这无疑是一个必然的小趋势。
置办年货、选购新年礼，有了新的方式
小刘在四线城市做自由职业，年底他有两件私事，一是给家里办年货，一是给合作伙伴送新年礼联络感情。往年，办年货是去超市人山人海的挤着选年货，给合作伙伴送礼也是要拎着大包小包好不方便。
而今年，办年货、送礼的方式在小刘身上发生了变化。他选择在大的电商平台买即食海参、羊肉卷、牛排和三去黄花鱼，还直接在电商平台购买一定面值的购物卡，让电商平台的配送员直接送给合作伙伴。
据小刘透露，这样的变化并不只是发生在自己身上。身边不少朋友都在选择电商购物办年货、送新年礼。小刘谈到是一件事颇有感触。他要给一位在当地医院做医生的亲戚送礼，因为平时家里人生病总是要麻烦人家。往年送礼拎着大包小包像做贼似的在医生办公室门前张望，生怕被别人认为他是在行贿。
而今年，他直接在某电商平台购买了实体购物卡，直接让配送员送给了这位医生亲戚。亲戚也不用再提着大包小包、冒着被领导发现的危险提回家。可以说是你好我好大家好。
据小刘介绍，这两年办年货、购物、送礼的方式在四线城市发生了很大变化。而究其原因，正是电商平台在低线城市的覆盖，让性价比和配送效率与一二线城市无异。
小刘还格外提到了一件让他颇有感触的事，年前他去当地超市给孩子买草莓，货架上摆放的一盒盒草莓，小刘拿了个遍，但都发现每盒都有不新鲜的，因为这是给4岁孩子买的，所以小刘最终放弃了买草莓这个念头。而就在等待收银的过程中，小刘无疑打开某电商APP，却发现电商平台上的草莓售价差不多，于是抱着试试看的态度下了单。没想到，第二天中午收到后发现，不仅包装精美，而且每颗草莓都没有瑕疵。
而前面提到的小姨，选车厘子、草莓等虽然不是通过电商，而是社区拼购，但是拿到的果品也仍然是比超市里的要新鲜。
城市的发展，市民生活质量的提高，正在被电商乃至新零售业态所改变。尽管目前行业对社区拼购的同质化激烈竞争并不看好，尤其是各大社区拼购争抢团长，团长身兼多个社区拼购的职务，但是乱象之外，对低线城市的市民来说，却是实实在在得到了实惠和新鲜水果等商品的品质，
与之相比，尽管传统大型综合超市仍然是人山人海，但是观察一番会发现，大家大都是挤在肉类、鱼类、蔬菜区。这也不免给人以思考，尽管冷链+短通路让果品进入了低线城市，但是与在北京这样的城市通过当地生鲜平台选购鱼肉等品类1小时送货上门相比，低线城市其实还有很大的想象空间。
尽管我们不能苛求在低线城市建立一个个的前置仓，但是谁也说不准在资本和创业者的算盘中，早已开始着力于将“大生鲜”植入低线城市。尽管这意味着巨大的投入，但是在一二线城市市场饱和，竞争惨烈之下，选择下沉，不失为一条新路。
至少，社区拼购在全国多地，尤其是三四五线城市的迅即勃发，已经证明低线城市市民的消费需求和购买力并不低，这其中，也就是更有想象空间。
像阿里巴巴与大润发的合作，目前在三四线城市的大润发门店周边若干公里推出了淘鲜达服务，其或许瞄准的，不是向外卖抢生意，而是有着更大的局。
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