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在短短数年间，跨境电商市场形成红海搏杀的新格局。相比起电商巨头旗下的综合型平台，不少独立型平台选择了依靠独特的海淘模式，从夹缝中探索生路。不过在跨境电商新政实施的环境下，这些模式难免也遭逢挑战。
1月30日，跨境电商洋码头创始人兼CEO曾碧波发表演讲时表示，2019年，洋码头将赋能上下游，把C2C平台机制延伸的到更广的领域，推出“全球优选”，将通过社交关系分享品质生活和全球优质好物。
作为一家独立跨境电商平台，“小而美”的洋码头运营模式主要为C2C和B2C两种。其中C2C走的是结合直播形式的买手制，即由买手实时发布商品和直播信息，消费者如有兴趣可直接付定金购买。洋码头方面的数据显示，截至目前，平台上认证的买手商家已超过6万名。
对C2C跨境电商平台而言，采用买手制的优势显而易见。通过招揽海外买手入驻，平台在丰富自身海淘商品品类同时，也可以借内容运营、网红效应增强平台对用户的粘性，形成与B2C相抗衡的竞争力。因此不少平台纷纷推出了针对买手的扶持政策，以拓展买手规模。
例如去年5月，淘宝全球购便发布了“全球甄星计划”。依据该计划，淘宝全球购将推出轻量型店铺，降低运营门槛，吸引海外买手加入并加速孵化新兴海淘品牌。洋码头方面此前接受媒体采访也曾时表示，买手这种灵活有弹性的供应链形式，能快速反映市场需要，成为洋码头的核心竞争力之一。
不过，与B2C的直购、自营模式相比，C2C的买手模式往往存在很大风险，平台存在的较大监控难度。尤其是因为买手的个体化问题，难以避免恶性比价现象，进而诱发价格竞争，这也导致C2C跨境电商更容易成为假货横行的重灾区。
事实上，以买手模式为核心竞争力的洋码头就曾陷入假货风波。2017年7月，曾有记者“卧底”成海外买手做假货测试，借由寄往海外“洗白”的手法，国内原价400元的高仿包，在洋码头上以7000元的标价出售。对此洋码头回应称，自买自卖的行为属于非正常交易，绕过了平台流量分发布控的防线。然而，这一事件确实也露出C2C跨境电商平台在供应链风控环节的短板。
除此之外，跨境电商新政的实施，不仅仅大大压缩了微商、代购的生存空间，也将对C2C平台上的买手造成冲击。自2019年元旦起生效的《电子商务法》第十条明确，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。尽管相比起不正规的海淘渠道，平台上的买手在合法性上看似更有保障，但随着海关部门对跨境代购监管趋严，以往被模糊的关税问题也将成为买手头顶的达摩克利斯之剑，或将导致买手们很难在价格等方面维持同B2C电商竞争的优势。
不过对平台及消费者而言，相关政策的出台，则意味着海淘买手也被纳入监管，将大大压缩平台上海淘假货的生存空间。如何在跟上跨境电商发展的红利期的同时，不断推进平台上的买手合法化、规范化，这对于洋码头等平台而言，或许也不失为一个机会。
作者: 陈元 来源: 电商报
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