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自媒体电商强劲 “私域流量”直达消费者

  据商务部数据显示,2017年,全国农村实现网络零售额12448.8亿元,农村网店已达到985.6万家,带动就业人数超过2800万人。其中,全国832个国家级贫困县实现网络零售额1207.9亿元人民币,同比增长52.1%,高出农村平均增速13%。

  “在政策指导下,我国专业扶贫、行业扶贫、社会扶贫的大扶贫格局已经形成。我们需要通过新的市场力量、新的技术力量,帮助政府挖掘出更多的扶贫新路。”崔春雷表示,扶贫需要从不同层面展开,自媒体电商也可以在扶贫的不同层面发挥作用。自媒体电商销售农产品可以帮助一家一户脱贫。地方政府利用自媒体电商重组生产要素,可以培育一种强势产业帮助一片地区脱贫致富。

  “贫困县里许多优质产品缺乏产业化,导致销路不畅,而城市中缺乏健康产品的供应源。通过自媒体电商渠道能精准促进农产品销售,提高贫困县百姓的收入。”北京众享秀够科技有限公司总裁孟嘉认为,自媒体电商能更有效的在贫困县和城市之间架起通路,将优质产品和健康生活紧密联结起来,是“流量扶贫”中最精准、最贴近消费者的模式。

  直达消费者的“私域流量”

  “随着消费习惯的改变,线下体验线上购买成为消费者购买的重要方式。品牌方必须通过减少或缩短商品的流通链条,找准目标用户,精准投放,提高信任度。”网红经济第一人袁国宝介绍道,自媒体电商能通过数字化供应链+粉丝社群经营,直接面向消费者,能聚集私域流量。2018年,越来越多的中小自媒体电商入局,二三线城市比例大幅度上升。自媒体电商城市的不断下沉,促进了销售单价逐渐向“平价市场”倾斜,平均成交每笔单价保持在200元左右。

  “随着2019年5G模式的开启,大量的个人和小团体能得到数以万计、十万计、甚至百万计的粉丝。每个地方都有自己的特色产品或特色资源,应该通过自媒体电商渠道推广出去。”孟嘉表示,地方政府应该充分利自媒体电商平台不断经营与终端消费者之间的关系,构建起自己的“用户池”,并且通过私域流量运营,将“弱关系”打造成“强关系”。

  屈斌进一步解释了自媒体电商的两极分化现象。他认为,随着消费升级,人们的消费理念发生了变化,不少人不只是购买生活必需品,同时也会思考让生活变得更有品位。他在中国城市自媒体电商高峰论坛上分享了一条数据。2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元,增长50%,其中出口561.2亿元,增长67%,进口785.8亿元,增长39.8%。屈斌认为,地方政府可以充分利自媒体电商这一新零售平台,更加高效、低成本并且精准化地去管理、维系用户,从而实现区域经济的增值。

  “地方政府推进区域经济发展时应逐渐摆脱对平台的依赖,解放旧有的惯性思维,通过商业创新建立私域流量池。”袁国宝认为,零售业的商业模式上的创新(包括技术层面的革新)能提高商品流通的效率,从而在存量市场内获得增长的机会。

  来源: 中国商网

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