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如今，明星做潮牌已经成为普遍现象，比如陈冠希的CLOT，周杰伦的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文乐CMSS等等。潮牌其实也是粉丝经济，找到一群认可品牌精神的人，然后实现转化。相比独立设计师，明星在进行创业前已经汇聚了大量粉丝，显然为潮牌创业降低了门槛，但是，如果只靠粉丝买单，品牌成长的再好，充其量也只能长成比较好的明星周边品牌。
所以，提升产品与品牌，找到认可品牌文化的圈外人，逐步淡化吴亦凡的台前角色，是A.C.E.必然要走的一条路。其实，从它天猫店的布局中可以察觉一二。
在人群定位上，A.C.E.并没有圈定跟吴亦凡粉丝重合度最高的年龄段，而是选择了更加轻奢的价格带。此外，打开A.C.E.的天猫店，丝毫找不到吴亦凡的影子，吴亦凡并没有像很多明星一样，担任自己店铺的产品模特。
A.C.E.品牌的运营主体是天津星运文化发展公司，这家公司的股东为吴亦凡自己以及一家小米生态链企业之一的珠宝公司：幸运如我（北京）珠宝有限公司。
据业内人士透露，作为小米的代言人，吴亦凡会与该公司合作，是小米方一手促成。在分工上，吴亦凡更偏重设计创意，去打造品牌的风格，而价格定位、圈定人群，这些是幸运如我基于市场分析的决定。后期，除了推广工作之外，吴亦凡会逐步去成为站在品牌背后的那个人。
但是，从反向来看，A.C.E.也在给自己绑上一颗定时炸弹，消费群体与粉丝群体的重叠度不高，吴亦凡的个人粉丝也只能冲刺品牌早期的销量，只有小部分能成为长期消费者，这就需要A.C.E.在更短的时间内打开“圈外”的主流消费市场。
主流消费市场追求的消费必然是物超所值，要让品牌真正走进主流市场，就要与消费者建立等值甚至超值的交换。寻找能够产生共鸣，在差异中碰撞出火花的跨界合作是潮牌打造调性的常用的方式之一。Sui表示就在本月，A.C.E.将推出一个以“热血”“青春”为主题的重要联名系列，作为表达态度的切入点。此外，A.C.E.也在筹备首个线下实体店，会用“不走寻常路”方式跟用户见面。
定价争议
吴亦凡又一次引发了路人和粉丝的口水战。不论是虎扑、豆瓣还是知乎，关于吴亦凡的新品牌定价是否过高的讨论在不断升温。
吴亦凡佩戴自己的品牌
网友以店铺的耳钉和“虎啸”吊坠为例，A.C.E.采用的是S925银以及锆石为原材料，材料价格都较为低廉，哪怕在“虎啸”系列中，售价1.98万元的限量版上所使用的玉髓，也属于比较廉价的宝石。如果只是从原材料来看，性价比确实不高。
粉丝则反驳，A.C.E.只和世界一线奢侈品牌的代工厂合作，只看原料价格，完全无视了品牌理念、工艺设计这些方面的价值，反问“黑子”为何不去质疑SWAROVSKI、Tifanny&Co的价格。
而这也恰好是A.C.E.目前面临的最大问题。与其说受到质疑的是A.C.E.的成本问题，不如说大众怀疑的是吴亦凡是否真的能支撑起高昂的品牌溢价。
众所周知，产品是向消费者传递品牌故事与文化的媒介，不论是以前通过大众媒体的宣导式灌输，还是如今通过内容渠道潜移默化地种草，消费者产生对于产品设计认同感以及品牌共鸣，才足以支撑品牌溢价的产生。就像没人会去问Hermès为什么这么贵，而只会数数钱看自己是否买得起。
不过，在天猫珠宝饰品小二看来，A.C.E.出现在给饰品行业带来一种新的可能性。他认为，国内的珠宝市场发展是极不健康的，比如像国人最认可的黄金，几乎没有利润空间，而像钻石品类虽然在中国市场发展迅速，但成熟品牌并不多，款式同质化严重已经成为这个行业的顽疾。
“许多消费者买某些品牌，不是因为喜欢，而是没得选，那就挑个保值的。”天猫珠宝饰品小二表示A.C.E.挖掘出了更加年轻的消费群体对于饰品的购买需求。这说明消费人群其实愿意为设计、情感和故事而买单，但过往他们的需求并没有被满足。A.C.E.自成一派的风格，是对市场的良好补充。同时，长期呆在“舒适区”的国民珠宝品牌们，也需要反思如何更好利用手中资源，去迎合已经变得更加多元化的消费市场。
而A.C.E.讲故事的本领如何，能否让非粉丝买单，就需要时间来验证了。
（来源：天下网商 蒋婵娟） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 天猫 |
