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菜鸟做拼团的四个问题
从目前已知的信息来看，“驿站团购”和市面上的社区拼团履单方式不同点在于，前者的线上下单在手机淘宝当中完成，而后者在微信小程序中；前者采取支付宝支付的方式，后者微信支付。
社区拼团“团长”依托微信群完成社交流量的获得，然后在群里推广微信小程序，鼓励群成员（社区妈妈们）拼团购买。在下单购买的环节，阿里系的技术早已不是问题，但关键的社交流量如何获得？倘若菜鸟驿站站长还是利用微信群完成，那么就要面对淘宝与微信的隔阂，这是有待解决的第一个问题。
亿邦动力发现，水果作为社区拼团的常见品类也是“驿站团购”的重点产品，以“无锡新吴区鸿泰苑6区果然香甜水果店”驿站站点进入，可以看到目前开团的产品一共71个SKU，除水果外还可以看到干鲜蔬菜、畜禽肉食、淡海水产、杂粮谷物等，品牌包括CP正大、恒都、思念、农夫山泉、凤祥食品、狗不理等商品品牌和安岳柠檬、琯溪蜜柚、赣南脐橙、库尔勒香梨等地域品牌。
和市场上的社区拼团价格定位类似，“驿站团购”的拼团价格也相当低，九块九的产品随处可见，价格最低的一款产品安岳柠檬2粒3元钱即可参团。
菜鸟做“驿站团购”的第二个问题是，货从哪来？业内人士分析，菜鸟基本不会自营，因此它的拼团模式很可能类似社区拼团头部企业兴盛优选，采取平台模式，向商家收取佣金或者入驻费。
第三个问题是货物仓储与物流如何解决。上述业内人士指出，如果“驿站团购”采取商家入驻的平台模式，仓储和物流自然都由商家解决，只需要按照规定要求商家开团前货物入仓，拼团成单后按时（次日达）完成发货即可。
亿邦动力没有找到菜鸟驿站站长的构成数据，但依据“驿站团购”中的位置信息和实际经验判断，驿站大部分是社区小店，包括小杂货店、水果店、食品店、便利店等等。那么，驿站站长们对做“团长”这件事的接受度有多高呢？
社区拼团的宝妈团长大多没有工作，当然可以添加一个赚钱项；便利店主打副食，添加生鲜拼团业务与现有业务并不冲突，还可增加店里客流量，自然也不太会排斥；而如上文所提到的水果店这一类别的菜鸟驿站，本身业务就包含生鲜，而且是2C业务，如果拼团的商品要比店里原本卖的东西便宜得多，那么第四个问题便是，这些驿站店主会乐意做“团长”吗？（文/秦川）
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