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1、便捷性，对应即时性消费，主要服务于高线市场人群；
2、高性价比，对效率的需求并不十分敏感，主要适合于三四线市场消费者；
3、稀缺性，在高线市场、低线市场都有发展空间，但在高线市场订单密度相对更高，规模相应更明显，也更容易实现盈利。
目前大部分的社区团购其实都是本地化采购，即依托本地化的批发市场，在里面进行选品，下游拼团完成以后，再在批发市场进行采购，交付到平台仓进行分拣，最后在第二天规定时间内把订单交付给提货点。本质上，社区团购属于线上购物、线下消费的计划性消费。线上购物，但是履约往往需要1-3天，多以计划性消费为主，即在提高了购买商品性价比的同时，也牺牲了履约效率。
这也就解释了为什么在2015年北京地区已经出现了社区团购，却并没有发展起来？在一二线市场，消费者更加注重购物效率和消费者体验，便利店、O2O、电商等零售场景更加丰富，所以社区团购发展空间相对较小；而在三四线市场，消费者对于性价比的诉求更加明显，所以在低线市场社区团购更容易形成规模并实现盈利。
社区团购的兴起给快消品企业带来了哪些机会？
新技术的兴起，使所有行业都可以借助技术的力量重做一遍。而对于品牌商而言，新渠道的兴起和发展自然也蕴含了弯道超车的机会，就好像一条街上有100家饭店，大家都用柴火做饭，后来开通了天然气，刚开始只有几家饭店接入，但是一年后，100家门店都用上了天然气，大家的生意并没有发生太大的变化一样，技术的普惠虽然不能从根本上带来竞争格局的变化，但是先接入天然气的饭店却因为过早接受了技术的红利而一定程度上降低了生意的运营成本。
回归到快消品领域，社区团购的爆发给快消品行业又带来了哪些发展的机会呢？
1、从B2B2C到C2B2F，流通效率的提升
传统快消品的流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售门店-消费者”，为典型的自上而下的流通方式；而社区团购则是当消费者表达出真实的购买意愿以后，渠道商进行采购进而满足消费者的消费需求，流通链路变成了“消费者-团长-平台-品牌商”，商品的采购主体由原来的店主真正变成了消费者，减少了商品在渠道中的留存时间，从这个角度来看，社区团购的效率一定是要优于传统流通渠道的效率。
2、借助社区团购，完成商品的渠道下沉
如果说社区团购未来的发展在低线市场发展潜力更大的话，那么快消品一定会成为其在低线市场破局的核心品类。为什么是快消品而不是生鲜蔬菜呢？在回答这个问题之前，我们先看为什么生鲜会成为目前社区团购电商的主要品类？
一个核心原因是生鲜蔬果足够高频，能够有效维持并建立起社群与消费者之间的粘性，所以就成了目前大部分社区团购商品结构中的核心品类。那么在三四线市场，生鲜蔬果对消费者的吸引力为什么会大大下降呢？本质上是因为三四线市场本身距离生鲜、蔬菜产地较近，平台上生鲜产品的吸引力对消费者的吸引力大大减弱。
想象一个场景，在农产品产地附近，你还会在网上购买同质的商品吗？对于大部分价格敏感型消费者而言，答案必然是否定的。退而求其次，快消品自然就成为了低线市场快消品破局的核心，加之快消品的价格透明度较高，也更容易促使三四线消费者形成冲动型购物。
从这个角度来看，社区团购未来或将真正成为品牌商下一个渠道争夺的主战场。关键是，品牌商真正做好改变的准备了吗？
作者: 刘少德 来源: 新经销 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 社区团购 |
