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国家统计局公布的数据显示，2018年1-11月份，社会消费品零售总额345093亿元，同比增长9.1%。其中，城镇消费品零售额295308亿元，同比增长8.9%，中国消费升级正在释放出的巨大经济机会。从目前市场需求来看，三四线城市青年群体（小镇青年）对消费金融的需求进一步增高。
2017年，罗振宇在《时间的朋友》的跨年演讲中，对这群小镇青年做了重点介绍，并宣称中国消费品牌的未来就靠小镇青年。2018年，小镇青年在诸多领域都展现了强劲的消费能力以及独特消费观念，他们已经从单纯的物质满足，变成通过消费去选择或者营造一种生活方式。
“得小镇青年者得天下”如今已经成为商业领域最令人信服的设想和预言。这种背景下，对于品牌商家来说，重要的是理解小镇青年画像及消费诉求，从而在营销、推广中找寻应对策略，抓住这个新崛起的消费力量。
小镇青年的群体画像
在互联网的推动下，信息不对称的壁垒被打破，娱乐消费文化的链条下沉。但是由于小镇青年的教育背景、消费观念、社交人群、生活成本等方面影响，形成了独特的消费观念，表现在消费行为上也呈现独特性。
性别分布：无论是小镇青年还是一二线青年，男性比例均略高。
婚姻状况：小镇青年的单身比例较高，特别是没有恋爱经历的比例最高。
学历分布：与一二线城市青年相比，小镇青年学历较低，小镇青年本科及以上学历占比不足三成。
兴趣偏好：小镇青年对音乐、美食、直播聊天等兴趣浓厚，在美容美妆的比例高于一二线青年。
收入支出：小镇青年的个人支出占收入比例高，超前消费逐渐普及，七成小镇青年每月支出占个人月收入的比重超过80%。
小镇青年消费特征分析
从手淘和天猫的数据看，小镇青年的消费增速要高于都市青年，年成交额接近万亿。
而且小镇青年比都市青年更敢于花钱。通过对成交类目覆盖度、成交额、成交天数、货品价格研究发现，小镇青年比都市白领花的钱更多，买得更勤快，买得更泛，成交的品类更多，而且正处于消费升级中。
在饮料、酒水、零食三大品类上，2018年小镇青年市场的成交额普遍高速增长，意味着该人群存在的巨大潜能，零食行业则面临需求分化、品质升级的趋势，也暗示品牌竞争的进一步加剧。因此，商家需要提高警惕，更用心地体察消费者的需求。
从2017年到2018年，小镇青年们在饮料、酒水、零食的消费上，不在乎钱，更愿意买贵的，价格高的商品更受他们青睐，这是消费升级的表现。但是在零食上小镇青年的花费比较慎重，需求出现分化的局面，部分品类的年增速在放缓，甚至出现负增长，而另一些则取得高速增长。
线上线下渠道下沉，助力消费活力释放。三四线海淘消费能量巨大，“海外购物最敢花的15座城市”中三四线城市占比远超一二线城市。汽车厂商渠道逐渐下沉，三四线城市汽车销量占比逐年上升。
品牌意识逐步提升，消费向品牌化发展。对于三四线城市居民而言，消费升级是从无品牌或地方小品牌，向全国性大品牌升级。
追求性价比，大众消费品仍有较大空间。小镇青年不过分追求品牌效应，对价格更为敏感，更偏爱性价比高的产品，多属于实用主义派。比如，OPPO和vivo在三四线城市现象级崛起。
社交化的消费形态放大了示范效应，小镇青年泛娱乐行业使用时长超过一二线城市青年。小镇青年在短视频、在线视频、手机游戏、网络K歌等领域花费时间明显多于一二线青年，但对于百科问答、电子书等领域花费时间较少。
此外，传统的马斯洛需求理论正在受到挑战。过去从感官刺激、功能供给、情景共鸣再到认同归属的阶梯式模型，正随着碎片化时代到来，日趋崩塌。物质的极大丰富，再加上互联网打破连接的壁垒，让消费者的价值取向多元，个性化明显，可能跳跃式地跨层寻找价值认同。
因此，商家更要把握好小镇青年诉求，从行业大势、生活方式等角度出发找寻营销触点。得人心者方能得天下。 共2页 [1] [2] 下一页 “小镇青年”成香饽饽，京东携手联想激活PC市场存量、拓增量 优衣库要争夺小镇青年 但逼格和价格都没有 消费升级下的小镇青年现状：有钱也有时间 电商双11成绩单背后 被争夺的小镇青年 小镇青年爱山寨？ 搜索更多: 小镇青年 |
