12月20日消息,在“逆生长”2018亿邦未来零售大会—第三届中国智慧三农大会上,果乐乐创始人陈功伟发表了有关《渠道变革生鲜供应链》的主题演讲。
陈功伟表示,社区拼团从今年3月份开始整个赛道陆陆续续累计获得45亿投资。而行业内社群赚钱运营模式为“B2B+门店+社群+B2C”。1、B2B集配:按需采购,每日配送,货到付款,减少库存;2、社区门店:去店长化,数据管理,日销日清,提升坪效;3、微群运营:发展会员,即时互动,了解需求,加强粘性;4、线上商城。
社区拼团的业务流程包含五个动作,第一,选品,找到合适的供应商,找到商品;第二个,微信群里预售;第三,处理订单;第四,供应商发货配送;第四,用户自提。跟用户相关的动作只有两个,一个是团长发起团购,一个是根据自己的订单的时间和地点取货。跟商家相关的也是三个动作:选品,采购,配送。
值得注意的是,拼团公司的运营也有五个动作:品牌支持、运营支持(培训、地推、供应链的建设、配送服务)、工具(小程序的开发,订单统计)、商品供应以及赋能。社区拼团其实是一个B2B的业务,还不过是从传统零售店换成了“团长”。
另外,陈功伟在会上分享了大卖场、便利店和社区店三种线下零售的特点及未来发展趋势。
1、线下零售发展的趋势是近场互联网,其中大卖场模式面临巨大的竞争,起特点是仓储式囤货,占地面积大,购物不便利。在未来,地租增高,各种更便利的购物方式不断出现,难挽颓势;
2、便利店的特点是位置好,标品经营,走量。在未来便利店将截流部分大卖场用户,区域化大连锁出现,数据化经营提升动销率,目前数量不足,成长快。
3、社区店特点:近居住区,目前业态较分散,生鲜主要渠道经营难度大。未来:社区综合型消费,主打便利(满足一日三餐),生活服务与生鲜餐饮会集中。
“接下来一两年内,特别是拼团模式做起来后,传统线下零售将非常难做。其中,中国零售真正的进步节点有两个:1、开放式货架2、电子商务。未来零售的优化空间有三点:1、坪效提升;2、动销率提升;3、数据化 。”陈功伟补充道,“供应链是零售的根本,这是一场持久战,没有终局!”
据悉,2018亿邦未来零售大会于2018年12月19-21日在武汉光谷希尔顿酒店举行。本届大会以“逆生长”为主题,包括智能零售年会、社交电商年会、跨境电商年会、智慧三农年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计5000人次出席。
值得关注的是,科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出,构成2018年零售消费市场最惊艳的一抹,未来商业正处于重大拐点。
来源: 亿邦动力网
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