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因为早有盘算，所以1919在对待阿里的投资上显得非常有计划性。从双方联合发布的公告上看，1919对这次融资的用途已经做了详细的安排。据公告，融资中30%的资金（即6亿元）将用于业务拓展和加速门店开设。1919预计未来一年开设新店2000家，开设新店资本性支出按30万元/家进行测算,预测资金需求6亿元。融资中的25.46%资金用于偿还银行等金融机构贷款。此外，还有44.54%用于补充公司流动资金，优化资本结构、降低财务风险。
这样看来，阿里给的钱似乎每一分都被1919花在刀刃上。其实，1919之所以选择和阿里合作，无非也是看中阿里的“财”和“才”。
在“财”方面，指的是阿里的雄厚的资金资本和强大的资源。一方面，阿里有钱是毋庸置疑的，所以1919和阿里合作可以在业务发展中得到阿里的资金支持；另一方面，阿里除了有钱还有非常多的资源，例如云计算、大数据、物流配送体系，阿里的资源在业内全而精，与阿里合作1919也能获得阿里方面的资源支持。
在“才”方面，指的是阿里的品牌和文化，还有其科学化的管理模式。一来，阿里为1919带来的品牌背书，1919董事长杨陵江也在发布会中表示“阿里带给我们的最大价值，就是品牌的价值。”二来，1919可以与阿里文化的融合。虽然1919从一家传统企业实现了“触网”，但是“触网”的程度还是不够深，如果能接入一些互联网大企业的文化基因自然对1919是有益的。三来，阿里科学化的管理可以帮助1919此后判断什么东西能做，什么业务不能做，减少决策上的失误。
在1919与阿里的合作当中，双方各自有各自的盘算。就目前来看，双方的利益具有同向性。即双方都希望通过优势互补建立一个酒类消费全链。在消费者端，天猫和1919双方会员体系打通，1919利用天猫的大数据为其平台拉新；在门店上，天猫则共享1919的部分门店，进行天猫&1919双品牌店铺改造；在物流上，1919将借力阿里成为菜鸟前置仓；在供应链上，天猫则依靠1919为其专供酒类产品，将天猫也变成酒类采购中心。
多么完美的一副合作版图，可是随着合作的深入，双方获利不断加大，二者不断融合，到那个时候，1919还是1919吗？怕是变成天猫1919了。
保持距离、适度依赖，1919方能保持自我
说实话，就这个阶段来讲，1919“傍”上阿里这个“大款”是非常明智的。且不管阿里打的什么如意算盘，现阶段电商行业已然成型，阿里和京东等电商巨头坐拥电商绝大部分的流量，后面还有依靠微信生态发展起来的拼多多，1919这种细分市场中的传统企业想要发展电商，光靠自己难以突围。所以，1919需要得到巨头在流量、物流以及资金上的帮助和支持。
但是，巨头帮助传统企业主要是为了扩张商业版图。就阿里来讲，细分市场的垂直电商之所以会成为香饽饽，是因为其死对头腾讯已经明确将新零售作为发展重点。而在腾讯确立这个重点之后，便开始在电商和零售领域广撒网，陆续投了京东、唯品会、拼多多、每日优鲜，除此之外还有惠下单、多抓鱼、小红书、有赞和好衣库等企业。
为了防守，阿里自然需要寻找优质目标，1919就是其中一个。加入了阿里的阵营，1919自然是避免不了日后为阿里在战场上厮杀。只是，1919若想保持自我，不要最终被阿里完全占有，1919应当在要在日后的合作中注意尺度。
一方面，1919要在合作中保持适当的距离，优势力量应该只是分享而不应该拱手相让。换言之，我可以用你的，你可以用我的，但是最终我的还是我的。具体表现为，1919在酒类产品供应链上有非常强大的优势，而对于这个优势1919应当始终坚守占地，不能允许别人越过雷池。
另一方面，1919也不要过分依赖于阿里，在合作过程中也当慢慢建立自己的物流渠道，累积1919平台的粘性用户。对于阿里提供的优势资源，1919要会用也要会学，逐渐形成自己的体系，如此合作逐渐深入后，1919才更有底气。
不论如何，1919和阿里心里各有自己的小九九。二者合作的开始，就是利益错综纠缠的开始，1919要把持得住才好。
作者: 刘旷 来源: 腾讯新闻 共2页 上一页 [1] [2] 1919融入阿里系带动明显 “双11”销售额1.5亿 被阿里20亿砸中 1919的独角兽之路很痛苦？ 阿里投资的1919发布三季报 年内已实现规模增长20％ 阿里为何要以70亿元高估值投资1919？ 酒类垂直电商1919获阿里20亿投资 谋划新一轮扩张 搜索更多: 1919 |
