拼多多拒绝“赛跑”
C2M是阿里、京东、网易等巨头近几年都热衷的领域，拼多多的“新品牌计划”亦是典型的C2M模式，不过，从“通过对需求侧的改革，来推动供给侧的改革”来看，拼多多把它玩得更深入了些，C2M在拼多多身上落地，还颇具“气质相投”的意味。
一方面，年轻同时被舆论多番攻击的拼多多没有平台霸权，这可以是他寻找合作方的劣势，但反过来对许多本就弱势没有话语权的中小微企业而言（“拼工厂”的主体），与拼多多的合作可能更加轻松平等，这从家卫士吴鹏云接受采访的言谈就能看出。
另一方面，拼多多玩C2M没有包袱，反正是白手起家，没有大平台的格调和调性需要端着端着，平台本身就带有某种大众气质，什么样的合作方式都可以深度尝试，例如家卫士方面称还要和拼多多合作首发某技术专利的改造款。
与其他平台利用C2M实现定制化、低价优质不同，拼多多通过“新品牌计划”还实现了更多价值，C2M对它而言意义更明显。需求侧、供给侧、平台方三方的相互信任被建立起来：
消费者对产品品质信任：与大牌同样的生产线与生产管理标准，还能在APP对应的商品下观看生产直播；
商家对“市场稳定性”的信任：需求侧的市场洞察为供给侧的中小微制造提供了稳定的市场预期，这比“大订单”意义更大，还能顺便建立自身品牌，不至于“不给代工订单”就活不了；
商家对平台的信任：既有市场销量的“鱼”，也有品牌影响力扩大的“渔”，家卫士愿意把专利技术拿到拼多多首发也就不难理解。
更重要的是，在“新品牌计划”下，拼多多完成了某种“自恰”的过程：
它有自成体系的用户，来自三四五六线城市，稳定、属性明显、粘性较强；
它有C2M模式带来的稳定、核心商家端，独家合作甚至深度合作方式的探索不断加深这种关系；
它还有独特的运营方式，把上述需求端、供给端连接在一起。
拼多多属于电商玩家，要与天猫、京东等产生竞争，但拼多多现在似乎又以自恰的体系形成了“自己玩”的独立王国，没有与那些忌惮它的电商大佬在正面赛道“赛跑”。
电商零售三大趋势明显，拼多多把握未来也面临挑战
拼多多“新品牌计划”的出炉，从根本上是依附了电商零售的趋势，顺势而为试图把握未来。这其中，与对趋势相对应，拼多多也面临一些挑战。
总体而言，电商零售的三大趋势已经很明显：
趋势一：电商的演化从盯住“需求侧”到All in“供给侧”
需求结构决定产业结构，需求侧的革新决定了供给侧的革新。国家层面的“供给侧”改革，落地到电商领域，就是要从消费者需求端出发，反推供给侧产业结构如何调整。
用大白话讲，过去的电商是“关心什么好卖”的需求侧思维，市场要什么，平台赶紧调集资源在渠道方面想办法多铺货；现在的电商不但要“关心什么好卖”，还要将之反推到制造生产的源头，与这种需求进行高效匹配，需求一旦形成或变化，就自动在制造生产的供给侧被满足，没有时滞和偏差，“浑然一体”。
需求侧传导的供给侧的革新，将使得电商在供应链效率之外，有了全新的、空间庞大的发展机会，这是过去的零售历史前所未有的。而综合前文，拼多多的“新品牌计划”，本质就是这种供给侧思维的体现。
不过，拼多多毕竟年轻，在这场浩大的行动中虽然占得了先机，但供给侧革新的实施层面，即便是1000家，可能都是不够的。单品、爆款的做法容易做成小而美的平台，却难成大量级，如何对抗传统电商寡头风卷残云的“供给侧”袭击能力，实现全平台“供给侧”革新化而不只是有典型的品牌或单品，是摆在拼多多面前的现实问题。
趋势二：技术的价值被进一步放大
连接需求侧与供给侧的核心纽带，是需求的准确匹配。例如，在拼多多的“新品牌计划”中，家卫士准确研发生产288价格的爆款产品，离不开拼多多平台的大数据精确匹配。
在电商领域，大数据技术通常只是用来做一些精准推荐，让购买率更高一些。而如今，技术的重要性被提到了前所未有的高度，它或成为供给侧革新能够落地的瓶颈。
用户洞察不准、需求看不准，搞什么C2M、供给侧革新，一切都白搭。
拼多多抓住了这个趋势，数据技术可圈可点。不过，AI、大数据、物联网这些可能和电商下一步All in“供给侧”息息相关的技术，传统电商寡头有着天然的优势，拼多多能在多大程度上与之比拼，还是未知数。
趋势三：传统“品牌”格局将逐渐淡化
“新品牌计划”命名的另一层意思，其实就是要用供给侧思维对抗“老品牌”，尤其是对抗那些令人匪夷所思的、靠贴牌就能几倍溢价的行为。
过去的电商虽然建立了线上零售体系，但“品牌”地位与线下相比并无多大变化。电商上大卖的仍然以大品牌为主，中小品牌要么光顾者寥寥，要么干脆放弃治疗，靠缩成本、玩营销套路混口饭吃，毫无理想。
随着供给侧革新的深化，未来的电商格局里，大品牌的虹吸效应将逐渐减弱，大量新晋品牌出现，市场或表现得更加“均匀”。但是，品质仍然是品牌兴起的核心前提。
这方面，拼多多只是抢先了一步，但资源扶持能力未必比得上“回过神来”的电商寡头。拼多多是要做个偏安一隅、小而美的平台，还是成就“伟大的公司”，只有看这个把握未来趋势的“抢跑”能带来多大的相对优势了。
作者: 曾响铃 来源: 亿邦动力网
共2页 上一页 [1] [2]
十大关键词解读2018电商混战：马云退休、拼多多上市……
社区团购上演“百团大战”，这里有下一个“拼多多”？
商家举报拼多多涉嫌“二清” 央行上海分行：在整改
蘑菇街美股上市开盘即破发 市值不及拼多多零头
天天特卖迎战拼多多
搜索更多: 拼多多
