2、分销
分销是目前社交电商另一种主流工具和形态。
一般是基于用户来分销，通过用户分享带来用户购买后，由平台统一提供发货，仓储，售后。
目前主要包括2级分销和多级分销。
代表的公司有哪些：
早在2014年时候，分销模式在微信朋友圈里开始大行其道，那时候被称为微商。
而后来随着央视曝光天价荧光剂面膜，微商模式可以把一件10块面膜卖到100块，自此，微商势力急转直下，很多开始披上了洗脑，假货，层层代理的外衣。
伴随着拼多多上市，一种好称“自用省钱，分享赚钱”的社交电商模式，开始被一些新兴电商公司玩的风生水起；他们大多采用199元或者399元加入送会员大礼包，然后在微信好友和朋友圈之间快速发展其他分销会员。
这些新兴平台一边顶着政策压力的风险，一边乘着社交红利的东风，在微信里快速收割了一大波用户和流量。
3、间接掘金人
除了通过拼团，分销在微信里直接掘金的电商平台，在微信里，还有一种通过给商家提供拼团和分销工具的间接掘金人。
代表公司主要有：SEE小店铺、有赞、微盟等
对于当下社交电商平台来讲，其实都是围绕裂变这个关键词，通过持续分享，裂变，以此快速带来平台用户和流量。
而提到流量，就不得不提到：
03
为什么以前没有
很长时间里，以淘宝，京东为首的传统电商巨头，牢牢统治着中国电商市场的大半江山，在拼多多之前，一些投资人甚至都不再看电商项目，认为新的电商平台很难出来。
传统电商平台像一个个管道，这个管道里，装进了全国所有的品类商家，这样的形式，造成这个管道前所未有的拥挤，所有的商家，拼了命一样往管道前面挤，但依然有80%的商家在无人问津的管道后面默默无闻，无济于事。
太多的网店开起来了，但是没有人进店，更没有第二次复购。
高昂的流量成本，获客成本，还有物流和损耗成本，很长时间里，成为压在电商从业者身上的大山。
彼时，一些商家开始到处寻找新的渠道以低成本来获客，更多尾部淘宝商家开始出离淘宝，纷纷出逃到一些社交平台上寻找新的流量，形成一股“出淘系。”
对新渠道的呼唤，对流量的渴求，一定会带来一些变化，甚至是一种来自于底层的星星之火迅速燎原的变化。
流量在哪里？
当人们的注意力在哪里，流量就在哪里。
而县城里，第一时间下载的往往是微信，大部分注意力在微信上，在微信群里，在快手，抖音上，最终还要在朋友圈里。
而另一方面，微信支付在2014年春节，通过抢红包的形式，一夜之间迅速走进中国老百姓日常里，在短短几年间快速席卷菜市场，早点摊，便利店。
2017年，微信小程序也横空出世，加上微信群，微信朋友圈，微信公众号，在中国开始诞生出一个完整和成熟的社交生态圈，叫微信生态圈。
这个生态里，有一起抢红包，有斗地主和跳一跳小游戏，有微信群里买水果，当然还有打车外卖小程序，有一整套的生意闭环。
于是，以拼多多为代表的社交电商，开始意识到：微信和微信群组成的生态是一座流量金矿和城堡，他们急需流量，也知道了流量在哪里。
04
未来会如何演变？
当下的社交电商，它到底代表了什么趋势，又改变了什么？
从起点看，以拼多多为代表的社交电商的快速兴起，不过是借助了社交流量的红利和四五线渠道下沉的红利，围绕用户分享和推荐的社交电商，从表面看，不过是流量的升级，往深一层看，其实是供应链的升级，最终来看，其实是用户关系链和需求链的升级。
过去的零售主流，是先生产大量的货，围绕一堆确定性的货和库存，再去铺渠道，找一个个不确定的用户，最后经过一层层渠道和流程，最终缓慢的抵达消费者。
很长时间里，有渠道为王的说法，这样的流通链条漫长，低效。
而今天，顾客就在眼前的微信群里，买东西不再是围绕冷冰冰的货架，未来，逻辑会变成，先围绕眼前的顾客需求，再去生产和匹配更好更精准的货和内容。
这也是目前的社交电商，不断强调：从人找货，变成货找人的原因。
过去，物质短缺，货往往是企业最重视的资产；而现在重心，开始变成用户为王，用户是企业最重视的资产。就像微信的真正价值，不在于微信沉淀下来的各种功能，而在于它拥有了10亿用户和关系链，用户变成企业最重视的资产和价值。
在今天，以社交电商为代表的商业和零售的重心及趋势，从以物为中心，开始慢慢转换到：以人为中心。围绕人，货，场的零售重构，供应链是重心和壁垒，但前提是：围绕用户驱动和用户需求的供应链才是壁垒。
基于此：
1、传统的B2C电商和商业模式，会一步步向C2B的电商和商业模式演变
2、近：品牌和渠道离用户越来越近。商品和服务的获取离用户越来越近。
a.门店和仓储离用户越来越近，越来越下沉。
b.企业运营和用户运营，离消费者越来越近。
3、个体意识和精神消费意识觉醒，消费升级和消费分级，这两个趋势都会越来越明显，且长期内会同时存在。
社会本质上不缺货，也不缺买东西的渠道，缺的是围绕用户终极需求的：品质好货和最懂用户的渠道。这是消费升级的必然趋势。
4、品牌和商家流量增长和运营的重心，开始转变。
品牌的用户增长，不再是重点围绕传统的粗放式广告投放进行拉新转化留存，而是由用户带动用户，由存量引爆增量，基于信任，通过做好老用户和种子用户的口碑传播和社交裂变。
5、中心化还是去中心化? 各种特色化渠道和品牌，在未来会百花齐放。
类似淘宝和京东，美团和滴滴等平台，本质上做的是商品和服务的分发，是属于中心化的平台模式，平台就是所有规则和流量的中心。
而以微信群和微信小程序为代表的社交电商这种渠道，代表的是去中心化的模式，各种中小品牌和特色化渠道，可以在微信里自由生长，从垂直品类和人群为切入。
通过微信支付和小程序的结合，搭建自有社群粉丝渠道和销售渠道，然后通过社交分享和口碑传播来快速裂变粉丝，不再完全依赖于传统中心化电商平台，这是社交电商之后，迎来的一种去中心化的模式和时代，他们和中心化的平台模式在未来会并存。
在去中心化趋势之下，各种具备差异和特色化的品牌和渠道，会越来越多，越来越百花齐放。
作者: 白树Shu 来源: 蓝社区
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