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二、竞争：社区拼团的门槛在哪？
关键词：重度运营 超大规模
戴山辉认为，所谓重度运营指的是生鲜产品本身的管理所带来的要求。比如新鲜草莓的运输车辆时速不能超过40Km，柚子的货架期是半年左右，在水果中算长的等等，非标准化的生鲜产品从选品、储藏、运输、销售等涉及一系列的问题。
因此，社区拼团需要具备丰富经验的人才。这里的人才还体现在熟悉社区消费者特点、运营方法、人员管理等多方面上，“团长”的培训也需要很长时间。而这也是社区拼团发展缓慢的重要原因。
人才来源于竖向的经验积累或者横向的“兼并”。在横向和竖向两方面，食享会都占有优势。按照一位投资人的分析，食享会最大优势在于入局较早，模式打磨相对更加成熟；而因为前期做SaaS时对行业的熟悉程度很高，所以“兼并了十来家”，带来了巨大的速度优势。
食享会现在拥有近400人，分两个部分：一部分人是总部武汉，做四件事——品牌、全国统采、技术、运营；一个是区域的公司，如运营中心南京，也干四件事——本地的拓展、统采+本地采购、本地运营、仓配。
“人才和资源优势，恰恰是社区团购的最大瓶颈，大部分公司还在局部探索，现在走不出来，未来会更艰难。”戴山辉说。
而所谓超大规模，即是社区拼团行业超高的天花板。食享会的“虚拟店”（微信群）有近万个，被戴山辉用“线上便利店连锁”来做比喻。他列举了7-11（67000家）、易捷（25775家）、美宜佳（15000家）的连锁店数量，然后问亿邦动力：拥有十万个店，壁垒是否足够高？
三、模式：社区拼团的终局是什么？
关键词：三足鼎立
对于终局的问题，行业内看法甚多，如会员制说（社区拼团终局是会员制，现在社交电商多在走会员电商的路子）、“插件说”（社区拼团将是线下社区便利店补充，像一个插件）、“个性化推荐说”（像今日头条一样实现个性化推荐，每一个消费者看到的页面都不一样）等。
戴山辉认为，“社区社群模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。”
在戴山辉眼里，社区拼团模式未来不会有大的变化。从这一点出发，他给出了未来零售渠道“三足鼎立”的分布形态判断：1、线下店铺；2、线上零售；3、社区团购。
线下店铺满足的是即时性购物需求，比如做菜没有盐和酱油了，直接下楼去买，这叫做Offline；线上零售满足的是选择性消费需求，比如需要一本《时间简史》就去京东下单购买，需要成人用品去盒马盒尔蒙订购。
Online的购物首先满足的是“有到多”的需求；其次，快、好、省都是线上购物满足的追求；而在此之外的第三极——社区拼团，则是线上与线下的结合点上的一个模式，满足的是计划性的消费需求。
这不是简单的O2O。他们的重要区别之一是微信的普及程度不同。在O2O时代，自提是把消费者的购物硬生生分成了多个步骤，这不符合消费行为。而社区拼团做了两方面的改变：一是自提是在一个小区，距离上做了一定的限定；二是微信使用者普遍化，消费者变化为有钱、有闲、对价格敏感度高的妈妈。（文/秦川）
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