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根据美团酒店大数据，3年前通过美团预订酒店的用户，现如今，其酒店消费的每间夜交易金额增长接近40%，其在高星酒店的消费比例亦有所提升。
低流量成本、低获客成本也为美团带来了更大的议价空间。这部分利益可以通过低佣金的方式，转化成自身的优势。同时，需要注意到的是，消费主体的改变也会带来新的消费需求。关注这些需求，对美团打破自身瓶颈很有帮助。
例如，年轻人对于生活品质的要求更多样，餐厅风味、健身器械等配套设施往往是打分的重要一环。另一个特点，是即时消费的服务类需求。互联网行业可能是最关注年轻人的行业，例如每日优鲜COO孙原总强调的观点之一，就是满足80、90、00后消费时更追求快和好的特点，从隔日达、次到达、进化到即时达。
新的消费主体，带来的新需求不仅如此，一个显而易见的趋势是“非商旅需求”。同城订单在携程等传统OTA企业的订单中占比极低，高端酒店和年轻群体的同城住宿需求，很难互相满足。而这类订单，在美团的订单量中占比极高。
互联网行业的主力军，从来都是年轻人，“得年轻用户者得天下”与“下沉能力是核心”的结合，造就了三四线年轻人为整个互联网行业带来的巨大增量，无论是微博还是美团。而美团酒店大部分新增用户都是来自这个群体。
这些被行业忽视掉的“非商旅需求”，得到了美团的重视和刻意挖掘。毕业季聚会趴、暑期档的亲子人群、开学季的学生群体，都是美团酒店营销计划的重点捕获对象。消费者也很买账，今年是多数“00后”踏进大学的第一年，开学季学生酒店订单同比增长近30%。使用习惯带来的迁移成本，是高昂的，抓住未来的消费主体无疑会带来竞争优势。
肆
未来
美团酒店一直都想在用户和商户两端扮演好“连接器”角色。由于在线营销活跃商家人数增长，即更多商户愿意在美团上投入营销预算。
而商户们愿意投入这一预算成本的根本原因，是因为有利可图。平台的用户基础、相对优质的用户产生内容(UGC)及有效的营销工具，能帮商家更有效率的开展线上业务、与消费者连接、并获得更多的成交量。这相当于是，在消费者和商户间两头讨好。
“两头讨好”，正是美团要下的一盘大棋。
11月8日，王兴在第五届世界互联网大会中谈到，数字经济分需求侧的数字化和供给侧的数字化，过去二十年，需求侧的数字化逐渐完成了，但是在供给侧的数字化才刚刚开始。供给侧数字化和需求侧相结合，数字经济才完整。
“供给侧的数字化会更复杂一些，一方面他们原来经营是比较复杂的，涉及很多方面，另一方面供给侧不是单一层次，是分产业链和价值链的。”王兴说。
做好需求侧的数字化，进一步推动供给侧的数字化，这就是美团下一步增长的逻辑。
除了少数高星酒店，中国大多数酒店的还停留在传统的“鼠标+水泥”的模式，据统计，中国还有超过50%的三线城市以下酒店，连“互联网化”都没有完成。
供给侧的数字化，是美团未来增长的又一个机会。
除了帮助酒店升级信息系统，提升效率，增加获客流量，美团酒店还专门设立了“美酒学院”，通过“互联网+住宿”的运营管理和经营的精细化，帮助酒店更好的提升服务和管理水平。2018年，美酒学院认证并培养超过13万人，覆盖455座城市的商家。美酒学院还特地把这些相关培训的高阶内容编辑出版，推出商家IT运营培训书籍《收益管理》，目前已经重印三次，被酒店商家认为是“最具实战价值”的必备工具书。
总的来说，“Food+Platform”的模式在目前取得了不错的成绩。以“吃”为核心，高频带低频获得的竞争优势，帮助美团的酒店业务走到了如今的地位。但想要在目前的竞争格局中，再脱颖而出成为行业霸主，更需要的是自身的硬实力。
当命运的天平开始发生转向的时候，要么你就做好迎接，从此成为霸主，要么你就视而不见，从此彻底出局。
不管是王兴还是梁建章，都还没到可以高枕无忧的时候。
作者: 银杏财经 来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 美团酒店将与9家高星酒店深入布局华北 美团酒店：如何收割新一代90后住宿需求？ 起底美团酒店市场刷单史：谁制造了超高间夜量？ 美团酒店投诉解决率不足四成 消费者维权无门 间夜数成谜 美团酒店正经历的尴尬迷局 搜索更多: 美团酒店 |
