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电商的另一个江湖——社交电商，前些年苦于没有武林盟主，微商做的再大也没法洗白，京东虽然有入口但是自有体系太大，对社交核裂变这个武器用的并不好，所以一直没有太多明面上的露出，直到拼多多崛起，才真正引起了关注。
相比此前利用朋友圈、群运营、KOL、网红等等模式，拼多多的玩儿法，如同算法推荐对编辑推荐的革命，属于代际更新，真正触及了社交裂变本质，基于此，这个社交电商江湖才算真正形成：QuestMobile数据显示，2017年10月到2018年10月，综合电商净增MAU量对比看，拼多多增加了6700万，淘宝6200万，京东2600万，唯品会1200万，天猫1000万。
拼多多的拼购模式，推动了社交流量转化路径的形成，盘活了此前的内容、kol模式，与小程序无缝对接，已经成了很多家电商标配，让原来夹缝在淘宝、京东体系中的大量玩家获得新增长点，例如，苏宁、小红书、贝店、云集微店，乃至一条生活，等等，数据增长都很可观。拼多多自己，更是直接向京东、淘宝发起了挑战，数据显示，上市之后，拼多多新用户卸载率直接下降一半，目前过半用户与淘宝重合，与京东重合用户暴增了4倍。
流量红利结束，然而社交电商流量红利才刚走过中场，考虑到接下来还有线下人、货、场关联的重构，包括生活服务等等垂直领域，这个江湖，大有看头！
具体的不妨看报告吧。
一
社交电商正处于多种模式共存的快速发展时期
1、移动化和社交应用的崛起改变了消费者获取各类信息的主要渠道，社交+电商契合移动互联网时代消费者分享、信任背书的购物需求
2、社交电商正处于用户裂变下沉，多模式共存的快速发展时期
3、人-货-场的购买方式、传播方式和服务路径得以重构：人依靠社交关系发生裂变延伸，货物基于人群传播得以信任背书，交易场所基于分享场景呈现碎片化态势
4、社交+电商为移动购物行业解决用户增长放缓、低活跃、高流失等问题，促进电商行业高速发展
二
社交电商典型模式分析
1、典型模式一：拼团型
1）拼多多上市后积极转型，布局品牌商品，用户忠诚显著提升
拼多多7月份上市后，向“五环内的消费者”进军，在推荐正品化和品牌化方面转型，推出“品牌馆”，与网易严选等国内外500家品牌合作，向品质消费导向转型的意愿初显成效，APP卸载率下降近半，新安装留存率达到今年以来新高。
2）拼多多抓住“人”的核心需求，丰富的SKU，与手机淘宝用户高度重合，随着“品牌馆”的上线，与京东的重合用户规模同比大增4倍，鲶鱼效应持续显现
3）拼多多“11.11购物节”期间DAU破亿，“拆宝箱”、“限时免单”等活动提高用户互动性，拉动用户使用时长
4）综合电商平台纷纷布局拼购业务：京东拼购小程序吸引大量用户，苏宁构建拼购矩阵
京东与苏宁的拼购业务有所不同，京东APP中拼购入口较深，业务布局以拼购小程序为主；苏宁APP开设“苏宁拼购”窗口、开发独立拼购APP、布局拼购小程序三管齐下。
2、典型模式二：内容型
1）小红书以UGC为依托，沉淀社区与口碑，同时引入大量明星、KOL入驻，引爆粉丝流量，丰富社区内容，用户使用粘性显著提高，延禧攻略剧组入驻后周人均使用时长峰值超100分钟，较平时增加20分钟
2）“双11”当天，小红书日活跃用户规模达到峰值
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