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“对于哎呦喂而言，曾经最大的困惑便是溢价能力低。” 哎呦喂电子商务部总监明锋说，大家对于新疆干果的看法是质量好。而为了得到好的产品，哎呦喂从种植源头、到产品包装都要层层把控。“比如为了让杏仁里没有虫子，工人需要一颗颗地挑选。”
随之带来的便是成本的增加，哎呦喂没有空间与其他产品打价格战。哎呦喂的终端价格，相对市面上同类型产品，要高出3—4倍。要摆脱这个困境，哎呦喂必须提高品牌力。
当新疆坚果搭上迪士尼
今年，哎呦喂收到了迪士尼抛来的橄榄枝，成为国内第一家拥有迪士尼坚果零食类品牌授权的公司。
“哎呦喂相当于拿下了迪士尼在坚果零食类的商标权。”明锋表示，哎呦喂生产了13个迪士尼单品，并将原本1688店铺中的产品都专门销售迪士尼的产品。
短短4个月时间，哎呦喂的订单纷至沓来。米奇系列的瓜子、坚果销量和利润显著上升。哎呦喂将“每日坚果”作为主打款，借助迪士尼的品牌影响力，通过发展线下经销商，将产品推到了近十个省份。又通过1688的微供，将产品打入了微商渠道，日销量高达上千单。
在今年的9·20大促中，哎呦喂成交了8000多个买家，冲上了1688食品类目前三。然而在4个月前，哎呦喂的店铺更多的还只是做产品展示，以及对接有生产加工需求的客户。
IP和授权商的双重突围
由于缺乏有效透明的沟通渠道，过去，国际IP往往对中国下游生产厂商缺乏信任。加工企业打品牌难，IP大牌又缺产能。迪士尼和哎呦喂的成功结合，便是打破了这个矛盾。
“依托品牌站，IP方可以在线匹配具备开发生产能力的工厂供应链，同时拓展分销渠道，带着授权代理体系共同在线。”1688品牌站负责人邱雪莲介绍。
在品牌站，IP和所有的授权商会共同打造一个站点，在这个站点里，由IP品牌商主导品牌建设宣传，授权商实现产品生产制造和销售服务。
同在一个站点内，来自玩具、家居、文具等不同品类的授权商，非常热衷关于相互交流。因为，很大程度上，他们彼此面对的是同一类型的消费者——IP的粉丝。授权商之间的流量是相互补充的。
通过品牌站，IP主和授权商不仅在流量、分销、店铺经营上有更多的基础设施和服务，还可通过公私域市场。让品牌在1688上实现数字化运营。
一方面，品牌站会与IP一起做联合营销活动，利用品牌榜单等，揭示市场的消费需求。
并且，对IP品牌和授权商搜索的打标，指引买家实现高效的采购和寻源。此外，品牌站还可将IP在上线支付宝的品牌馆，吸纳支付宝的亿级流量。
在1688的平台上，IP衍生物的受众，不再局限于国内的买家。IP品牌的全球化，才是未来的方向。
另一方面，在私域，通过品牌站专属的功能， IP授权商以及所生产的衍生品也有私属空间，用来做老客留存。
“目前，1688拥有2亿注册会员，百万中小企业，2.5亿的在线商品量。随着IP品牌站的建立，左手中国制造，右手IP品牌，从加工生产到营销全链路数字化，1688已成为打造IP爆款的主阵地。” 阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海介绍。
而国际IP进入1688品牌站，更是IP和国内供应链的双重突围。超级IP来了，国内的生产加工企业早已迫不及待。用不了多久，这些IP衍生品将会出现在千千万万的淘宝、天猫店铺中。
（来源：卖家 郑亚文） 共2页 上一页 [1] [2] 3月获客8000+！中青旅联科再出旅游爆款IP产品 “双11”倒计时前谁更受关注，网易考拉爆款清单泄漏天机 爆款揭秘：拉卡拉收钱宝盒的研发故事 天猫榜单折射中国单身经济热：一人量商品成爆款 网店突现“爆款”，竟是对手疯狂为其刷单 背后黑幕重重 搜索更多: 爆款 |
