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黄峥对《深网》表示，“电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。”黄峥认为背后有两个原因，一方面是自己的本分；另外一方面则是对新一代电商的机会。据悉，拼多多目前是国内农产品上行量最大的电商之一，随着平台的扩张，每天在拼多多上产生的快递订单占到全国快递总量的20%。
而在此财报发布后的分析师会议上，农村市场也成为黄峥介绍的重点。黄峥表示，与美国的标准化农业不同，中国的农业生产是分散的小规模耕作，农民缺乏市场信息，在整个农业周期中，“种什么，能销售多少以及能卖多少钱”，都面临着不确定性。
拼多多的解决方案，就是通过拼团模式聚集消费者需求，并传递给上游农民。凭借更多市场信息，农民可与全国同行比较价格，以合适价格和包装向3.855亿拼多多用户销售产品。消费者最终可以用更优惠的价格，获得更新鲜、更安全的产品，农民也可以获得更高收入。
黄峥认为，随着技术发展，拼多多的拼团模式不仅能在短时间内聚集大量需求，也能模拟预测消费者未来的需求，并将预测传递给上游生产商。通过对生产商数据赋能，他们将会有更充足的时间来计划生产，开发出更符合目标客群的特定产品。通过减少中间环节，生产商可以保留更多利润，用户也可以得到更物美价廉的商品。
这意味着，对价格更敏感的农村市场在拼多多平台上将成为卖方市场，而对质量更敏感的一二线市场将成为买方市场。这在未来，将进一步提升拼多多用户在一二线城市的占比。
空间从1亿到6亿
上市前拼多多的用户已经超过3亿。但外界普遍判断，由于拼多多主打低价策略，当未来无法支撑价格优势后，用户可能会很快失去。从去年开始，拼多多加大了在广告投放上的力度。
阿里巴巴CEO张勇甚至在当时表示，“现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意，用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”
根据 QuestMobile 的数据，微信MAU（月活）9.8亿，手机淘宝MAU 5.3亿。中间大约有4.5亿（中国一二线人口总额3亿以上）的差额，这一差额被解读为三四线城市人群，考虑到购物的家庭属性，拼多多的3亿用户增长空间可能已经仅存一亿左右。
但此次财报扭转了之前的质疑，当一二线城市用户规模和三四线甚至更低市场用户规模基本持平以后，就意味着拼多多的成长空间从此前的一亿成长到更可以想象的六亿水平。
此前黄峥强调的“追求高性价比”的人群对于“占便宜”的心理需求正在拼多多平台上得以体现：我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用 9.9 元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。
这样的增长空间让投资者用脚投票。
尽管做空机构Blue Orca上周发布了针对拼多多的做空报告，但拼多多的股价反而大涨11.66%。11月15日，拼多多再涨6.42%，连续两日的涨幅合计达18.83%。
根据高瓴资本上周递交给SEC（美国证券交易委员会）的文件显示，三季度高瓴资本在清仓百度、网易，大幅减持阿里巴巴逾九成仓位的同时，却买入拼多多。Oppenherimer则在三季度减持唯品会、京东、Ebay，清仓携程的同时，建仓做多拼多多。
（来源：腾讯《深网》作者 孙宏超） 共2页 上一页 [1] [2] 拼多多距离“第二大电商”只差临门一脚 拼多多Q3财报：营收33.7亿同比增长697%，亏损7.9亿 拼多多Q3财报：谁给它扣上了三线狂欢的帽子 拼多多黄峥：鼓励其他电商模仿把市场做大 拼多多正跳进“五环内” 联手品牌商、瞄准一二线消费者 搜索更多: 拼多多 |
